【編者按】時在寒冬，已是夜里十點半，剛剛結束會議的詹昊匆匆拿起電話接受筆者的采訪。平日里他實在太忙，采訪只好被安排在了晚上。

     日前，知名國際法律評級機構錢伯斯發布《2021亞太法律指南》榜單，詹昊同時當選為保險、反壟斷兩個領域的第一梯隊律師。榜單中，第一梯隊“連中兩元”的律師屈指可數，而這已并非他第一次獲此佳績。尤其是在保險法領域，詹昊已經連續13年入選錢伯斯榜單第一梯隊。

      2012年的年末，詹昊與其他11位合伙人共同創建了安杰律師事務所。如今，8年多時間過去，起初十幾人的隊伍已擴展至300人左右。而亞洲歷史上金額最大的火災理賠案、中國石化行業的反壟斷第一案等經典案例的成功代理，更是讓詹昊和安杰律師蜚聲業內外。律所也逐漸在高端商事法律服務中強勢崛起，牢牢占據了一席之地。

 安杰律師所：以奮斗為本，行穩致遠

文/彭川

   “從一開始，我們的目標就是立志成為一家有自身特色的頭部律所。”詹昊說，他們從未想過要打造一家業務單一的精品所，建所伊始，大家便已明確要創建一家綜合性的律師事務所，不過，這種綜合性與規模化，并非業務同質化的簡單疊加，而是諸多能夠獨當一面的專業團隊之間的“強強聯合”。正因如此，盡管市場很大，這些年來，安杰并沒有盲目擴張，“品質，始終是我們首要的追求”，詹昊說。

    專業引領

    為人謙和、溫文爾雅的學者律師詹昊，是北京大學法學博士，經濟學博士后，一位擁有雙重專業背景的復合型人才。

他的職業生涯起點是深圳。

    2000年，因為“中國——歐盟司法與法律合作項目”，詹昊得以赴歐洲六國學習。正是這段經歷，開啟了他人生新的一頁。

    出國之前，詹昊在深圳做律師，就是大家口中所說的那種“萬金油”律師，什么類型的案子都接。“那時候，國內律師行業的專業化分工還不是那么明確。”他說。到歐洲后，一路看過來，詹昊很受觸動，開始了對專業化道路的自覺思索。

詹昊明確了未來專業設計的幾個要點：一是這一行業在中國尚未充分發展，是一片法律服務的“新藍海”；二是希望它的準入門檻較高，這樣可以盡量避免同行之間打價格戰等惡性競爭；三是希望其具有一定的學術價值，對律師而言，更具挑戰性，也更有作為空間。

     基于這些想法，他選擇了保險和反壟斷。

     詹昊解釋說，保險和證券、銀行等同屬于金融業范疇，“當年我研究了一下，發現國內的證券、銀行領域已經陸續涌現出一些知名律師，唯有保險業可以說是毫無波瀾。作為一個舶來品，限于國內當時的經濟發展水平，保險業的發展并不充分，因此，國內研究保險法的人并不多。這也意味著，保險法律服務在當時的國內還是一片藍海。”而且，按照以往的國際經驗，在人均GDP達到4000～10000美元階段時，社會保障水平上升很快，保險業也將迎來高速發展。“很顯然，這里面潛藏著一個巨大的市場。”詹昊說。由此，他選擇了保險法作為自己的主攻方向。

      選擇反壟斷作為自己另一主攻方向，則首先是因為這一領域的門檻較高，從事反壟斷方面的法律服務，除了懂法，還需要有經濟學背景，而這正是他的優勢。其次，中國的《反壟斷法》2008年才開始施行，當時國內還是一片“空白”，對律師而言，既極具挑戰，同時又有很大的空間，而且，隨著中國的“入世”和市場經濟的充分發展，可以預見，反壟斷法律業務迎來大的發展只是早晚的事。

      明確方向后，詹昊便沉下心來，朝著專業化的發展道路闊步前行。

      這種帶有前瞻眼光的主動“靠前”選擇，令詹昊站到了行業發展的“風口”，業務順勢崛起。2001年，中國加入WTO，并對保險業作出了“高水平、寬領域、分階段”的開放承諾，保險業在金融業中率先開放，隨后迎來高速發展。如今，中國已成全球第二大保險市場。與此同時，反壟斷法律服務也在2008年后，開始突飛猛進。

      由于較早進入保險和反壟斷領域，這也為詹昊贏得了先發優勢，使安杰團隊的專業實力日漸凸顯——安杰的保險法團隊與反壟斷團隊是當前國內最大的專業隊伍之一。

      細分領域的專業優勢，也成為了安杰最突出的特征之一。如今，安杰在保險、反壟斷、勞動法、知識產權、爭議解決與投融資方面都獲得了錢伯斯等評級機構的推薦。

      在錢伯斯2021年度亞太榜單中，安杰共有6大領域、8位律師榮獲推薦，包括繼續保持第一等排名的保險領域、排名進一步提升的勞動法和爭議解決領域；同時，私募股權與風險投資領域首次進入榜單，證實了安杰在該領域不斷增強的實力；競爭法/反壟斷與知識產權：訴訟領域，繼續保持著優勢地位。在8位上榜律師中，詹昊繼續在保險法領域、競爭法/反壟斷領域保持第一等排名，董簫在爭議解決：仲裁領域保持第二等排名的優勢地位，劉正赫位列勞動法領域第三等排名，宋迎和孫琳分別在競爭法/反壟斷領域、勞動法領域排名榮升至第四梯隊，吳立及楊洪泉首次進入榜單，楊超連續兩年在爭議解決：訴訟和仲裁領域被評為潛質律師。

      在Legal500新出爐的2021年度亞太榜單中，安杰共12個領域上榜，其中反壟斷與競爭法、保險法領域榮膺頂級律所稱號；數據保護、爭議解決：仲裁、勞動法、科技、媒體及通信、知識產權：訴訟、知識產權：非訴、銀行與金融、爭議解決：訴訟、公司并購、私募股權10項業務領域獲評“重點推薦律所”。在今年的榜單中，安杰反壟斷與競爭法領域繼續保持領先地位；勞動法、知識產權：訴訟、知識產權：非訴領域穩居Tier 2；保險法和數據保護領域首次進入榜單便分別奪得Tier 1和Tier 2的好成績；TMT領域排名進一步提升；爭議解決：仲裁和爭議解決：訴訟領域安杰均獲推薦。同時，詹昊、董簫、顧正平及楊洪泉榮膺“領先個人”稱號，趙慧麗和萬佳榮獲“新一代律師”稱號。

     除此之外，安杰和安杰律師在ALB、LEGALBAND、Asialaw Profiles、IFLR1000、Benchmark Litigation、Who's Who Legal等國內外專業權威的評級機構都嶄露鋒芒。

     超前布局，沿著專業化道路、綜合性服務的方向堅定前行，詹昊和安杰律師探索的這條發展路徑，在安杰得到了進一步踐行。如今，在高端商事法律服務領域，安杰已經牢牢占據了一席之地。

勇立潮頭

 “成為一家擁有自身特色的頭部律所”的目標，是安杰人永遠的北極星，指引著他們追求卓越，執著創新，永不放棄。

  “安杰所追求的，是市場前20%的大客戶。”詹昊說。這要求安杰團隊必須能夠提供高端、專業的法律服務；同時，客戶的需求是跨領域、多樣化的，因此，安杰的服務也必須是綜合的，能夠一站式地滿足客戶各種不同的需求。

     多年來，詹昊帶領律師團隊打了不少漂亮仗。

     2013年9月4日，全球第二大DRAM芯片制造商韓國SK海力士的無錫工廠發生大火，造成DRAM生產線全面中斷，保險估損達9億美元，是亞洲保險史上的最大理賠案。并且，該案分保復雜，涉及國內外保險公司達一百多家。后來，官司也是打了數年，引起了社會的極大關注。

     詹昊和保險團隊從理賠定損到代位追償訴訟，深度參與其中，先后跟了約5年時間，經過努力，他們最終成功幫助客戶實現了代位追償訴訟中一審、二審的勝訴。

     2013年，中國平安保險集團購得倫敦金融城的標志性建筑勞合社大樓，最終交易價格為2.6億英鎊（約合23.7億元人民幣）。平安保險這次的大膽“出海”，引發了國內外熱議。而此次交易最終能夠“平穩著陸”，離不開安杰保險團隊法律方面的專業服務。

     2015年7月13日，中國再保險集團成功在美國發行面值為5000萬美元的巨災債券，這是歷史上第一只為中國保險公司和再保險公司提供保障的巨災債券。此次配售的相關法律工作，也是由詹昊帶隊與國外律師一起協助完成的。

像這類影響巨大，具有開拓意義的案例，安杰團隊還有很多。

    在反壟斷領域，他們也有不少經典戰役。

    比如，中國石化行業的反壟斷第一案。2014年1月26日，云南盈鼎公司向昆明市中級人民法院提起訴訟，要求中石化云南分公司停止濫用其在成品油銷售市場的支配地位，將其生產的符合國家標準的生物柴油BD100納入中石化的燃料銷售體系。12月8日，昆明中院作出一審判決。按照國家相關政策規定，地溝油制生物柴油企業應當將所生產的生物柴油全部銷售給成品油銷售企業，不得直接面向成品油終端市場銷售。各成品油銷售企業應按照規定采購、混配、銷售生物柴油。被告作為石油銷售企業，依法負有該項法定義務。可以認定中石化云南分公司實施了濫用市場支配地位的“拒絕交易”行為，判令其將盈鼎公司生產的生物柴油“納入其燃料銷售體系”。

    隨后，雙方上訴至云南省高級人民法院。自二審階段起，作為中石化一方的代理律師，詹昊率隊參與到了該案當中。

 “這個案件有許多值得探討的問題。”詹昊說，比如，《反壟斷法》反對的并不是市場支配地位，而是濫用市場支配地位。本案中，中石化給出的“拒絕交易”的理由是盈鼎公司的產品質量不符合標準，BD100是中間產品，尚需與常規石化柴油調和后，才能作為成品油用于發動機。從公平角度出發，中石化的做法符合其自身及消費者的正當利益，也沒有帶來壟斷利益，有其客觀合理性。“顯然，中石化濫用市場支配地位的說法，是有探討空間的。”詹昊說，《合同法》確立的合同自由原則是保障市場有序競爭的最基本的原則之一，應當得到嚴格遵循，“我以為，當拒絕交易行為產生嚴重的排除、限制競爭影響，損害消費者福利時才應當突破合同自由原則而使用《反壟斷法》來規制。”

      最終，經過五年多的努力，從重審的一審、二審和再審，一直到最高院，該案才最終塵埃落定：盈鼎公司的訴訟請求被全部駁回。

      除了勝訴，代理該案還有一點最令詹昊倍感欣喜，那就是親身見證了中國反壟斷民事訴訟水平的大幅提升。

華麗成績單的背后，是安杰專業團隊實力的支撐。安杰的這支反壟斷團隊，有不同的專業學科背景，既了解反壟斷法又熟悉石化等相關行業，并且，身經百戰，在國內外都有豐富的實戰經驗。

      目標高遠，敢于迎難而上，啃硬骨頭，敢打、能打硬仗，這既是安杰團隊實力的證明，也是他們之所以能夠崛起的重要原因。

      奮斗為本

      律所的核心競爭力，關鍵在人。

      在詹昊的團隊中，核心成員中不少都是與他一起經歷過風雨的人。其中，宋迎、王雪雷兩位律師已經與他共事11年，陳俊、萬佳、喻丹、梁冰、吳珊珊等律師也都超過了5年，保險、反壟斷兩個專業近50人的團隊中有一半以上都超過了3年。       多年的相互扶持，令大家建立了非常深厚的同事之情，彼此之間的配合也非常默契、融洽。而且，這些同事在此之前不少都從事過保險、資管、仲裁等其他工作，有國外留學或工作的經歷，相互之間可以取長補短，一旦擰成一股繩的時候，總能迸發出巨大的合力。

  “有這支強大而穩固的核心團隊的存在，遇到再大的考驗，我們也都能想辦法克服。這也是我感覺最欣慰的地方。”詹昊說。

      作為團隊的舵手、業內的前輩，詹昊非常愿意為青年律師創造成長空間。除了實務中的言傳身教，律所還建立了完善的員工培訓體制，“我希望團隊中的每個年輕人都能快速成長，每個人都能盡快獨當一面，成為一名合格的合伙人，也希望他們設定的個人發展目標盡量與團隊、律所保持一致。而看著他們一天天成熟，我是打心眼兒里高興。”詹昊說。

       這支團隊還有一個特征，就是學習蔚然成風。每周舉辦學習分享會，培訓，研討，定期推出電子期刊，發表專業文章和著作……氛圍非常熱烈。

       學經濟學出身的詹昊非常注重效率。一方面，引導成員有序分工，有的專攻非訴，有的專攻訴訟，有的專攻國內，有的專攻國外……這樣一來，每個人都能在自己的細分領域做到專精、高效，又因為它是在“合”的目的牽引下的分工，合作時便能做到非常“有序”，在形成一加一大于二的效果的同時，還能構建起一條相對完整的業務鏈。另一方面，這種高效也是有一系列的制度支撐的，比如，要求2小時內回應客戶郵件，建立有助于鼓勵合作的分配機制及評價體系。

      一家律所的文化，往往需要長時間的積淀。“對于安杰來說，現在談文化可能還為時尚早，不過一些特征已經開始顯現。”詹昊說，一是合作，安杰的合作氛圍非常好，大家在承接案件時會自然地想到對方，有業務就推薦，2018年，律所有29%的業務均來自不同合伙人之間的合作。二是勤奮。至于這一點，從詹昊只能騰出晚上十點半以后的時間來接受采訪，或許就是最好的說明。

    擔當有為

    多年來，安杰堅持做一家有社會責任感的律所，引領所里律師擔當有為，努力為行業發展和法治中國建設獻策獻力。

除了在法律實務中，通過個案推動法治的進步。安杰的律師們還結合自身的法律實踐，積極推進學術研究，出版了不少有分量的專業書籍。其中，詹昊的《中國保險訴訟裁判規則集成》一書，作為中國第一部以部門法重述形式編纂的保險案例裁判思路匯編書籍，因為有助于推進保險訴訟裁判尺度的統一，幫助保險業界加強對司法機關保險訴訟審理思路的了解，出版后大受歡迎。

     詹昊說，“這本書的出版受到了美國《法律重述》一書的啟發。美國是判例法國家，《法律重述》一書的出版，旨在使美國判例法系統化、條文化，雖然因為是規模巨大的系列匯編工程，編撰難度極大，但它的出版給美國判例法的有效運用帶來極大的便利，并有力推動了美國法的統一，影響深遠。”

     詹昊表示，很多年前他就想編撰這樣一部書，只是因為卷帙浩繁的材料收集工作異常艱難，不得不一再延遲。后來隨著世界最大的司法文書判例庫——中國裁判文書網的誕生，這一障礙被一舉沖破。他說，“這些年我們也在極力追求同案同判，可在真正執行的時候，尤其是地方司法機關普遍存在同案不同判的差異，那這種差異具體是什么？遇到一個案子，北京的法官可能會這么想，那湖北、河南的法官又將怎么看？《中國保險訴訟裁判規則集成》一書可能能夠找到一些答案。因此，對保險從業者和律師而言，它具有積極的參考價值。”

      除此之外，詹昊還出版了《中國反壟斷民事訴訟熱點詳解》等其他具有參考價值的專著，團隊其他成員也多有專業論文和專著發表。

      這些知識產出，推動著中國的法治進步，也是詹昊和團隊承擔社會責任的一種具體形式。

此外，安杰還積極投身于社會公益事業，并且參與了包括提供法律援助服務、高校獎學金項目在內的大量社會公益活動。2020年新冠肺炎疫情暴發，詹昊加入了國際商會（ICC）競爭委員會新冠肺炎防疫工作組。

     大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。

     2019年我國人均GDP已超越1萬美元大關，據世界第二大再保險公司SWISS RE的研究報告預測：在2030之后的幾年里，中國的保險市場規模將超越美國成為全球第一。“未來，中國的保險法律業務，依舊有巨大的發展空間。”詹昊說，保險和反壟斷都屬于專業門檻較高的細分領域，業務都將向頭部律所、知名律師集中。隨著互聯網的發展，信息被極大公開，每個律師專業水平的真實情況將越來越透明，這意味著，律師將進一步分化，專業能力越強的律師將更容易獲得優質案源。

     在安杰面前，宏偉藍圖正如浩瀚的蒼穹，壯闊高遠，無限美好。不過，能否抓住機遇實現更大的發展，最終還得看律所自己的作為。

     合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土。

     詹昊說，目前的安杰距離頭部所的目標還有一段距離。這個差距對他們來說，就是創業的過程，他非常享受這個從無到有、從有到精的過程，以及這個過程所帶來的樂趣。

  “而要讓夢想照進現實，除了奮斗我們別無所長。”他說。

   【人物簡介】

    詹昊，安杰律師事務所創始合伙人，法學博士，經濟學博士后，是中國保險與反壟斷領域知名律師。