3月18日廣藥白云山發(fā)布2020年度報(bào)告，年報(bào)顯示，金戈一年賣出78345.18千片，銷量較上年同比增長26.86%，成為廣藥白云山2020年度業(yè)績一大亮點(diǎn)。受此影響，金戈又一次沖上熱搜。上市7年，業(yè)績依然堅(jiān)挺。那么，以金戈為首的國內(nèi)頭部抗ED類藥物保持銷售頂流背后隱藏著怎樣的“秘笈”？

（2014年，諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主、“偉哥之父”穆拉德博士出席廣藥白云山金戈媒體溝通會）

抗ED類藥物市場持續(xù)逆勢增長

廣藥白云山成國內(nèi)零售市場第一名

自2014年首仿上市以來，金戈市場銷量及市場份額逐年一路攀升。2017-2019年更是連續(xù)3年位居天貓“雙11”藥品交易榜首位。

依照米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2019年三大主流抗ED類藥物的全國銷售額已經(jīng)超過33億，其中他達(dá)拉非、伐地那非增速超過10%，西地那非仍是市場主力，廣藥白云山首次超過輝瑞成為零售市場的TOP1品牌。

2020年金戈3個(gè)品規(guī)全部率先通過國家仿制藥一致性評價(jià)，無疑讓金戈的銷售如虎添翼。據(jù)廣藥白云山年報(bào)，2020年金戈生產(chǎn)了8112.54萬片，同比上年增長了29.28%，售出78345.18千片，銷量較上年同比增長26.86%，營收8.33億元，同比增長10.6%。穩(wěn)居國內(nèi)同類產(chǎn)品前列，是名副其實(shí)的國內(nèi)抗ED藥第一品牌。

這一“戰(zhàn)績”明顯好于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。依照1月18日國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2020年中國經(jīng)濟(jì)年報(bào)，2020年1—12月，醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長5.9%。具體到零售，來自國家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥研究所的數(shù)據(jù)。

2020年，中國藥品終端市場銷售額同比下降2%，其中線下市場降幅更是達(dá)到了5.4%。

諾貝爾獎(jiǎng)得主指導(dǎo)研發(fā)

創(chuàng)新營銷“接地氣”

事實(shí)上，國內(nèi)抗ED藥物的成功絕非偶然。

在廣藥集團(tuán)看來，其之所以能拿下TOP1品牌，首先靠的是技術(shù)攻堅(jiān)，打破壟斷。作為歷經(jīng)16年艱辛研發(fā)打造的重磅產(chǎn)品，金戈凝結(jié)了白云山制藥總廠以及整個(gè)廣藥集團(tuán)高精尖科研團(tuán)隊(duì)的心血。

早在2012年，廣藥集團(tuán)就聘任諾貝爾生理醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主、“偉哥之父”穆拉德博士指導(dǎo)白云山金戈的研發(fā)，2014年率先在全國推出的首個(gè)國產(chǎn)偉哥，打破了外資企業(yè)在中國抗ED市場長達(dá)13年的壟斷。根據(jù)一致性評價(jià)結(jié)果，金戈具有與原研品完全生物等效的品質(zhì)，卻以單次用藥金額下降近60%的價(jià)格上市，切切實(shí)實(shí)降低了患者的用藥負(fù)擔(dān)，受到醫(yī)生和患者的歡迎。一上市便大受歡迎，銷量激增，迅速占領(lǐng)市場，提高了人們的生活品質(zhì)和健康水平。

其次靠的是創(chuàng)新營銷，與時(shí)尚結(jié)合。無論從包裝定位還是到營銷模式，都顯得更加接地氣。尤其是近年來通過官方微信實(shí)現(xiàn)與粉絲的互動(dòng)，打造漫畫人物形象，傳播和普及男性健康知識，吸引了眾多年輕人的關(guān)注，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大。

第三靠的是力行公益，提升品牌美譽(yù)度。近年來，白云山制藥總廠借助“金戈男性健康中國行”、中國男科強(qiáng)基層燎原工程等公益行動(dòng)，普及男性健康知識，傳播正能量，擴(kuò)容市場。同時(shí)與北京愛稀客、鐘南山醫(yī)學(xué)基金會等公益組織先后成立金戈藍(lán)唇新生計(jì)劃愛心援助項(xiàng)目及白云山金戈肺動(dòng)脈高壓愛心援助項(xiàng)目，累計(jì)投入數(shù)百萬元精準(zhǔn)資助經(jīng)濟(jì)困難的肺動(dòng)脈高壓患者，減輕他們的用藥負(fù)擔(dān)。

國內(nèi)醫(yī)藥創(chuàng)新市場潛力巨大

廣藥正向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型

上述業(yè)績的取得，無疑是本土醫(yī)藥企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展的結(jié)果。

（3月22日，廣藥集團(tuán)與全國產(chǎn)學(xué)研合作平臺及粵港澳大灣區(qū)技術(shù)創(chuàng)新的“火車頭”清華珠三角研究院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議）

2020年以來，廣藥集團(tuán)旗下白云山制藥總廠先后與藥明康德、成都先導(dǎo)等簽署新藥戰(zhàn)略合作協(xié)議，在小分子創(chuàng)新藥研發(fā)領(lǐng)域、關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)、科技成果轉(zhuǎn)化平臺、新藥研發(fā)合作上構(gòu)建多維度的合作模式及合作領(lǐng)域；2021年3月23日，廣藥集團(tuán)與全國產(chǎn)學(xué)研合作平臺及粵港澳大灣區(qū)技術(shù)創(chuàng)新的“火車頭”清華珠三角研究院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，白云山制藥總廠作為試點(diǎn)企業(yè)，將與清華珠三角研究院著手構(gòu)建科技創(chuàng)新孵化體系及產(chǎn)業(yè)投資平臺，結(jié)合廣藥集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，更廣泛地吸納高層次人才和更靈活地吸引社會資本的參與，形成賦能的平臺型生態(tài)，孵化一批新藥項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化。

“一個(gè)企業(yè)最終的競爭力是創(chuàng)新能力。生物醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)比，創(chuàng)新尤為重要。”廣藥集團(tuán)董事長李楚源談及企業(yè)的創(chuàng)新，深有感觸。據(jù)悉，目前廣藥集團(tuán)已經(jīng)搭建完成了涵蓋生物藥、化學(xué)藥、中成藥和醫(yī)療器械等多個(gè)創(chuàng)新平臺的科技創(chuàng)新體系。目前集團(tuán)已形成諾貝爾獎(jiǎng)得主2人、國內(nèi)院士和專家16人、博士及博士后超百人的強(qiáng)大高層次人才隊(duì)伍。

據(jù)了解，已將2021年定位黨建強(qiáng)企年的廣藥集團(tuán)，目前正向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，欲通過全方位創(chuàng)新，沖刺世界500強(qiáng)。

而創(chuàng)新藥可以說是潛力巨大的增量市場，正在成為行業(yè)新的增長引擎。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。