3月29日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)布了上市后的首份年報(bào)。

疫情沖擊的2020年，藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.96億港元，凈利潤(rùn)13.09億港元，同比增長(zhǎng)21.3%，展現(xiàn)了積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

作為國(guó)產(chǎn)清潔品牌的代表，藍(lán)月亮上市后的首份答卷是否及格？財(cái)報(bào)展現(xiàn)了怎樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？又暗藏了怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？

穩(wěn)健：抗住風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)

作為擁有近30年發(fā)展歷史的清潔品牌龍頭，在新的消費(fèi)周期下，藍(lán)月亮的發(fā)展又有著新的變化。

在多年的品牌沉淀下，藍(lán)月亮的發(fā)展極為穩(wěn)健，這是財(cái)報(bào)所展現(xiàn)的最直觀特征。藍(lán)月亮的基本指標(biāo)保持積極狀態(tài)。截至2020年底，藍(lán)月亮的資產(chǎn)負(fù)債率為26.09%，同比大幅減少17個(gè)百分點(diǎn)。流動(dòng)比率3.48倍，短期償債壓力更小。手中持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物和受限制現(xiàn)金總額約109.39億港元，較2019年12月31日增加約102.23億港元，手中握有充足的“彈藥”。

與此同時(shí)，藍(lán)月亮體現(xiàn)了較強(qiáng)的抗壓能力。疫情的沖擊下，消費(fèi)者需保持社交距離，減少了戶外活動(dòng)，并且提高了個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)，衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品需求下降。雖然衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品是藍(lán)月亮的重要營(yíng)收組成部分，但面對(duì)沖擊，藍(lán)月亮很快恢復(fù)了增長(zhǎng)。2020年下半年，藍(lán)月亮營(yíng)業(yè)收入為45.6億港元，較2019年同期增長(zhǎng)5.3%，展現(xiàn)了強(qiáng)大的基本盤。

在整體營(yíng)收恢復(fù)增長(zhǎng)的背后，又隱藏著積極的變化。其中，個(gè)人清潔護(hù)理方面是最大的亮點(diǎn)。全年取得銷售收入為8.36億港元，同比增長(zhǎng)高達(dá)99.7%，占總收入比由2019年的5.9%提升至11.9%。與此同時(shí)，家居清潔護(hù)理品類銷售收入達(dá)5.65億港元，同比增長(zhǎng)24.5%，其占總收入的比重由6.5%上升到8.1%。個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理快速突破，優(yōu)化了藍(lán)月亮的營(yíng)收結(jié)構(gòu)。在聚焦衣物清潔護(hù)理主業(yè)的同時(shí)，藍(lán)月亮正在多點(diǎn)開花，新品類正在打開增長(zhǎng)通道。

而藍(lán)月亮能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也是其整體品牌影響力的縮影。依托品牌沉淀，藍(lán)月亮能夠迅速抓住市場(chǎng)需求的遷移，提升其它品類的市場(chǎng)影響力。這側(cè)面印證了藍(lán)月亮的品牌復(fù)制能力，憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，藍(lán)月亮可以迅速實(shí)現(xiàn)品類開拓，展現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)潛力。

效率：成本優(yōu)化，盈利能力提升

除了增長(zhǎng)的主旋律，藍(lán)月亮的財(cái)報(bào)還隱藏著其他信息。

財(cái)報(bào)顯示，2020年，藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.09億港元，同比增長(zhǎng)21.3%。對(duì)于一家發(fā)展多年的企業(yè)，盈利依然能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，已實(shí)屬不易，展現(xiàn)了藍(lán)月亮成熟的商業(yè)模式和穩(wěn)健的盈利能力。

而利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)際上源于效率的提升。一方面，藍(lán)月亮的成本投入管理得當(dāng)。2020年的銷售成本約為24.83億港元，而2019年則約為25.27億港元，同比縮減。其中，銷售及分銷開支為20.17港億元，同比大幅減少了13%。但另一方面，藍(lán)月亮又實(shí)現(xiàn)了毛利潤(rùn)的穩(wěn)定。2020年實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)45.14億元，與2019年基本持平。毛利率水平從2019年的64.2%增加到64.5%。

用更低的銷售成本，實(shí)現(xiàn)了與疫情前基本持平的毛利，并提升了毛利水平。這表明，藍(lán)月亮在不斷優(yōu)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，提升整體的經(jīng)營(yíng)效率。

中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬分析認(rèn)為，藍(lán)月亮凈利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)一方面來自于對(duì)管理的持續(xù)優(yōu)化，另一方面是由于其基本盤穩(wěn)固，受益于品類擴(kuò)張、渠道拓展、運(yùn)營(yíng)提效等，藍(lán)月亮后續(xù)成長(zhǎng)動(dòng)力清晰。

不斷優(yōu)化效率，提升盈利水平，讓藍(lán)月亮在疫情之下成為十分可靠的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

新曲線：豐富產(chǎn)品層次，全渠道布局深化

實(shí)際上從多個(gè)方面看，藍(lán)月亮正在醞釀新的增長(zhǎng)曲線。

產(chǎn)品層次的豐富正在為藍(lán)月亮不斷創(chuàng)造新的活力。2020年，藍(lán)月亮推出了新款“泡沫抑菌洗手液”，并升級(jí)了旗下高端洗手產(chǎn)品“凈享氨基酸洗手露”，不斷加深在個(gè)護(hù)領(lǐng)域的推新力度，使得其個(gè)護(hù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固。家居清潔護(hù)理方面，藍(lán)月亮“天露”“衛(wèi)諾”系列產(chǎn)品受到消費(fèi)者廣泛青睞，同時(shí)推動(dòng)了藍(lán)月亮家居清潔護(hù)理品類銷售規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。新產(chǎn)品“做一個(gè)、火一個(gè)”，探索延伸藍(lán)月亮的增長(zhǎng)天花板。

而伴隨著產(chǎn)品的不斷迭代創(chuàng)新，藍(lán)月亮全渠道布局優(yōu)勢(shì)也在進(jìn)一步凸顯。作為最早布局線上渠道的日化企業(yè)之一，藍(lán)月亮緊緊抓住了線上渠道紅利，具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下，藍(lán)月亮正在積極拓展社交電商等新興電商渠道，不斷提高產(chǎn)品曝光度和品牌影響力，不斷提升轉(zhuǎn)化效率、提升對(duì)垂直用戶的品牌影響力。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮洗衣液在2020年雙十一中穩(wěn)居天貓、京東、蘇寧易購等多個(gè)平臺(tái)同品類銷售額排行榜第一。

在線下，藍(lán)月亮繼續(xù)加強(qiáng)與全國(guó)及地區(qū)零售商、經(jīng)銷商的線下合作，同時(shí)擴(kuò)大線下布局至藥房、化妝品店等新零售點(diǎn)，抓住中國(guó)不同縣級(jí)城市的機(jī)會(huì)，持續(xù)提高產(chǎn)品滲透率，并為消費(fèi)者提供更佳、更全的消費(fèi)體驗(yàn)。截至2020年末，藍(lán)月亮的線下銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國(guó)所有省份，進(jìn)一步拓寬了其在下沉市場(chǎng)的廣度與深度。

渠道的持續(xù)深耕，讓藍(lán)月亮能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶，又不斷探索新的需求，深度挖潛國(guó)內(nèi)清潔市場(chǎng)。

受益于中國(guó)消費(fèi)者健康衛(wèi)生意識(shí)的提升、國(guó)民生活水平的提高等因素驅(qū)動(dòng)，弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)有望在 2019-2024 年保持8.7%的復(fù)合增長(zhǎng)。可見，中國(guó)家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)發(fā)展迅速，是全球增長(zhǎng)潛力最大的市場(chǎng)之一。而作為行業(yè)龍頭，藍(lán)月亮也必將深刻受益于消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

因此，浙商證券研報(bào)指出，藍(lán)月亮依托豐富新品管線有望驅(qū)動(dòng)板塊量?jī)r(jià)齊升，預(yù)計(jì)20-22年三板塊收入CAGR分別為14%、72%、53%，給出了積極的增長(zhǎng)預(yù)期。

從表面上看，疫情之下，藍(lán)月亮展現(xiàn)了穩(wěn)固的基本盤。究其原因，則在于藍(lán)月亮在不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)提升效率，優(yōu)化衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理三大品類結(jié)構(gòu)，靈活應(yīng)對(duì)行業(yè)變化；同時(shí)，在這個(gè)過程中，藍(lán)月亮深化線上線下渠道布局，持續(xù)打造新的爆款，不斷提升增長(zhǎng)潛力。短期看，穩(wěn)步的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)會(huì)持續(xù)，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著各個(gè)品類的不斷精進(jìn)，這一家庭清潔護(hù)理行業(yè)的頭部企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)更快、更健康的發(fā)展。