氣泡水在市場上已經(jīng)有很多,令人眼花繚亂,到底哪家強(qiáng)呢?權(quán)威公正的測評機(jī)構(gòu)CNPP結(jié)合專業(yè)獨(dú)立調(diào)研測評給出了答案。

筆者發(fā)現(xiàn),無糖飲料品牌領(lǐng)域的佼佼者,元?dú)馍殖蔀榱税駟沃袊a(chǎn)氣泡水領(lǐng)域的第一名。

據(jù)了解,該榜單是以企業(yè)實(shí)力、品牌榮譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)投票、網(wǎng)民口碑打分、企業(yè)在行業(yè)內(nèi)排名、企業(yè)榮譽(yù)等為基礎(chǔ),通過電腦模型對廣泛的數(shù)據(jù)資源進(jìn)行采集分析,經(jīng)人工智能和品牌研究員專業(yè)測評得出的結(jié)果,具備一定的參考性。

以用戶需求為核心

獲此殊榮,一方面是因?yàn)樵獨(dú)馍謩?chuàng)始團(tuán)隊(duì)采用互聯(lián)網(wǎng)思維做快消品。

相比傳統(tǒng)飲料公司以銷售導(dǎo)向、渠道導(dǎo)向,研發(fā)新品的過程大多是先定預(yù)算、再出產(chǎn)品,產(chǎn)品是成本結(jié)構(gòu)倒推下的產(chǎn)物。

元?dú)馍质且杂脩粜枨鬄楹诵?通過長時(shí)間的廣泛調(diào)研得出數(shù)據(jù)后,再推動研發(fā)部門提供相應(yīng)的原料與配方解決方案。至于銷售、營銷等人員配置,都是圍繞著用戶實(shí)際需求的產(chǎn)品進(jìn)行匹配。

元?dú)馍职l(fā)現(xiàn),消費(fèi)者有“健康我要,美我也要,但不好吃不行”的需求。于是進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位,不惜重金率先采用成本高,但更健康的天然甜味劑赤蘚糖醇,創(chuàng)造了一個(gè)新品類,使好喝和健康可以兼得,于是成為了氣泡水中的黑馬,掌握了市場的主動權(quán)。

不僅于此,元?dú)馍值漠a(chǎn)品推出后還根據(jù)市場的反映,快速迭代、不斷完善,使產(chǎn)品更貼近廣大消費(fèi)者的喜好和需求,不僅健康而且口感出眾。元?dú)馍謿馀菟星喙稀鸦ò灼咸选⑺崦分⒖佟滋摇⑷樗峋⑷R姆淡姜、甘王草莓、青蘋果等眾多新奇口味,可以滿足人們多樣化的需求。

所以元?dú)馍謨H用4年就成為飲料界的現(xiàn)象級品牌。

影響力、銷量齊增長

另一方面是因?yàn)樵獨(dú)馍值臓I銷方式是典型的互聯(lián)網(wǎng)式策略,通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播途徑,進(jìn)行刷屏級的廣告投放、內(nèi)容植入增加影響力。

例如通過知乎、小紅書、微博等時(shí)尚、飲食的KOL(意見領(lǐng)袖),與廣大愛好健康的消費(fèi)者進(jìn)行深入互動獲得了廣泛共鳴,所以元?dú)馍趾彤a(chǎn)品0糖0脂0卡的概念更加深入人心。

加上鐵桿粉絲們在網(wǎng)上的推薦和宣傳,天時(shí)地利人和全部聚齊,一時(shí)間元?dú)馍衷诰€上迅速爆火。

產(chǎn)品品質(zhì)和影響力都具備了硬實(shí)力,銷量自然水漲船高,元?dú)馍衷?020年就實(shí)現(xiàn)了30億銷售額,約等于農(nóng)夫山泉2019年銷售額的八分之一,可見其成長速度之快。

放眼未來,作為新國潮品牌,勇于創(chuàng)新的元?dú)馍?將為消費(fèi)者提供更多驚喜,成為國產(chǎn)飲料市場上新的巨人,值得大家重點(diǎn)關(guān)注。