春天來了,萬物復蘇,有多少人的食欲也循著春天的氣息變得生機勃勃。盡管嘴上念叨著“三月已過去,四月徒傷悲,”可四月的快樂依舊在火鍋、燒烤、蛋糕的陪伴中準時到來,有網(wǎng)友甚至拋出言論:“我為保持身材做出的最大努力就是在吃火鍋、吃蛋糕的同時,配一瓶元氣森林氣泡水”“飲料喝元氣森林是精致女孩最后的倔強。”

很少有一款飲品能像元氣森林氣泡水這樣在年輕人心目中的地位如此高,他們體驗、打卡、分享樂此不疲,元氣森林也長年占據(jù)各大電商未添加糖飲料榜的前位。在京東好物榜爽口不甜膩的蘇打水飲料精選榜上,元氣森林白桃味蘇打氣泡水和元氣森林夏黑葡萄味蘇打氣泡水以評價超過20萬,好評率超過99%的成績上榜,其中“清爽不甜膩”“身體無負擔”“不產(chǎn)生熱量”成為被推薦者提及最多的關鍵詞。

其實,這波春季銷售、安利潮,只是元氣森林氣泡水的日常狀態(tài)。伴隨著人們對飲料的訴求也從單純的好喝轉變成好喝又無負擔,無糖氣泡水兼具碳酸飲料刺激的口感和甜甜的味道,成了這一代年輕人追求味蕾享受的最后堅持。引領“0糖0脂0卡”產(chǎn)品理念與風潮的元氣森林氣泡水自然成了年輕一代的首選。

2020年,元氣森林的銷售額接近30億元人民幣,其中元氣森林氣泡水的銷售在全行業(yè)占比超過70%。2019—2020年,連續(xù)兩年天貓618,元氣森林超越可口可樂、百事可樂,位列天貓飲品品類的銷售冠軍,在2020年雙11中,元氣森林斬獲天貓和京東飲品類銷量第一。2020年金字招牌榜單揭曉,可口可樂從這份名單里消失,主打“0糖0脂0卡”的元氣森林取代它成為榜首。

能夠如此得到消費者和市場的認可,不僅僅源于元氣森林對年輕一代消費者需求的精準洞察,也是因為元氣森林創(chuàng)始團隊采用互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品。

每款產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn),元氣森林推出的產(chǎn)品不是由老板帶著團隊在會議室里看產(chǎn)品拍板做決定,而是讓消費者直接參與投票,為企業(yè)做出最正確的選擇。對爆款產(chǎn)品的選擇也由用戶來決定。據(jù)介紹,元氣森林對線上線下的產(chǎn)品推出采用不同定位,線上強調嘗新,用戶可以很容易地品嘗到喜歡的、呼聲最高的、想喝的新口味;線下則強調長飲,用戶可以隨時喝到符合需求的產(chǎn)品,并且通過飲用慣性的積累,實現(xiàn)用戶粘性和品牌力的提升。

無論每款產(chǎn)品都切中消費者好喝、無負擔的需求,無論產(chǎn)品生產(chǎn)的哪一環(huán)節(jié)都具備硬實力,銷量自然水漲船高。放眼未來,乘風破浪的元氣森林也將為消費者創(chuàng)造更多驚喜。