A股紅人經(jīng)濟第一股天下秀數(shù)字科技（集團）股份有限公司（600556.SH，以下簡稱天下秀）于4月19日發(fā)布2020年年報。在2020年度，天下秀連續(xù)近五年實現(xiàn)了營收的超50%增長，最終收入達人民幣30.60億元，同比增長54.78%。同期，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤人民幣為3.73億元，同比增長47.80%。且同時發(fā)布天下秀一季度實現(xiàn)營業(yè)收入8.51億元，同比增長58.73%，扣非凈利潤8276.36萬元，同比增長48.35%。

天下秀業(yè)績連年高速增長，既與粉絲經(jīng)濟近年來的爆發(fā)的大環(huán)境相關(guān)，也與天下秀準(zhǔn)確的行業(yè)定位——紅人新經(jīng)濟領(lǐng)域的平臺型企業(yè)相關(guān)。報告數(shù)據(jù)顯示，天下秀已經(jīng)成為中腰部紅人贏得客戶、獲取收入的重要合作平臺。

WEIQ平臺發(fā)展迅速

報告顯示，2020年天下秀主營業(yè)務(wù)WEIQ平臺得到快速發(fā)展，活躍商家客戶數(shù)達到8342個，同比增幅達31.70%。品牌客戶的留存率達到77.99%，留存客戶整體收入金額同比增長38.60%。同時WEIQ平臺并行處理訂單能力得到增強，全年訂單量首次突破百萬，達124.7萬筆。

在商家客戶數(shù)量保持快速增長，且品牌客戶高留存率的背景下，天下秀平臺的紅人數(shù)量也在快速增長。數(shù)據(jù)顯示，截止2020年底，WEIQ平臺注冊紅人數(shù)累積達到147.44萬，其中專職或兼職從事紅人工作，能夠迅速響應(yīng)、具備成功接單能力的職業(yè)化紅人數(shù)達到29.06萬，同比增長72.65%；入駐WEIQ平臺的MCN機構(gòu)的數(shù)量達到7,491家，較2019年增加超過800家。

天下秀對WEIQ平臺的技術(shù)升級被認為是訂單處理能力及入駐紅人數(shù)大幅增長的一個重要原因。報告稱，2020年天下秀對WEIQ平臺的交易能力和大數(shù)據(jù)匹配精度能力進行了優(yōu)化升級，使得其一站式跨平臺投放功能得到提升，并完善了需求分析、前測分析、策略輸出、紅人優(yōu)選、投放執(zhí)行、監(jiān)測優(yōu)化等功能體驗。基于此，WEIQ平臺還在2020年度完善了機構(gòu)用戶的SaaS系統(tǒng)功能，提升客戶管理、紅人管理、數(shù)據(jù)管理等體驗，促進平臺自動化交易進程，進一步提升了平臺的盈利能力和用戶使用粘性。

WEIQ平臺紅人生態(tài)結(jié)構(gòu)健康，中腰部紅人成長空間廣闊

協(xié)助客戶進行大批量的紅人訂單處理，是WEIQ平臺的核心競爭力之一。

對于很多商家客戶而言，中腰部紅人因為觸達的圈層更豐富、性價比更高、配合度更強、效果更顯著，確為品牌營銷的不二之選。但因為中腰部紅人的粉絲量相對有限，為擴大營銷效果，商家需要通過多個中腰部紅人組合的“矩陣式”投放來完成營銷推廣，其中所涉及到大量的紅人（內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者）對接，并需要追蹤考察其營銷效能，評估其營銷效果，這就涉及到大量的數(shù)據(jù)處理能力。而擁有大量歷史數(shù)據(jù)的WEIQ平臺恰恰擅長于此。

天下秀年報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)腰尾部紅人從WEIQ平臺上獲得收入占比81.4%，形成了紅人生態(tài)的穩(wěn)固基石，亦符合平臺模式下紅人去中心化的趨勢。其中腰部紅人收入占比達57.4%，穩(wěn)居第一位；尾部紅人的收入占比也以24%的水平位居第二。

報告還顯示，WEIQ平臺連接紅人賬號的領(lǐng)域分布廣泛，前三大行業(yè)為影視娛樂、美妝和動漫游戲，整體處于分散狀態(tài)。但紅人WEIQ平臺訂單平均金額由2019年的1982元提升到2020年的2375元，增幅達19.83%，高質(zhì)量的內(nèi)容供給端正快速形成，紅人營銷的商業(yè)效率和內(nèi)涵價值逐漸凸顯，私域流量價值正在提升。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)賦能紅人行業(yè)，助力行業(yè)高速發(fā)展

除了依托WEIQ平臺搭建商家與紅人間的溝通橋梁外，在報告期內(nèi)，天下秀還進行多項創(chuàng)新業(yè)務(wù)，深入介入?yún)⑴c到不同生命周期的紅人個體內(nèi)，為其成長賦能。

其中“IMSOCIAL紅人加速器”業(yè)務(wù)線在2020年度便與超過10家紅人廠牌進行深度合作。包括叁里、肆哆、五月互動、真秀娛樂等廠牌。其合作的@天才小熊貓、@愛迪生小姐、“魚太閑”、@霍爾與波妞等IP或個人廠牌，也在抖音等平臺上斬獲佳績。與此同時，IMSOCIAL紅人加速器定向賦能MCN機構(gòu)數(shù)量達400家，較2019年增加250家。

此外，2020年全年，天下秀旗下自媒體排行及版權(quán)管理機構(gòu)克勞銳共發(fā)布榜單600余次，總共獲得超過2億人次的曝光；數(shù)據(jù)產(chǎn)品“紅管家數(shù)據(jù)系統(tǒng)”也獲得超60家品牌客戶訂用；克勞銳指數(shù)小程序日更數(shù)據(jù)200W，目前累計超過6萬用戶數(shù)。

在行業(yè)報告方面，克勞銳2020年發(fā)布行業(yè)報告超過50份，涵蓋音樂、游戲、萌寵、電商、美食等多個領(lǐng)域，克勞銳報告全年超過350萬閱讀，僅《2020中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》在自有渠道曝光量突破120萬次，下載量累計3萬次，并被學(xué)術(shù)研究、財經(jīng)、科技、營銷領(lǐng)域廣泛轉(zhuǎn)載引用100余萬次。