近年來國家推行“兩票制”、“營改增”、“帶量采購”、新版《藥品經營質量管理規范》（GSP）等政策，客觀上推動了行業結構調整，提升了行業的集中度，大型醫藥流通企業占行業整體業務量的比重逐年提升。

2020 年上半年包括九州通在內的前四大流通企業合計市場占有率達到42.3%，其中九州通占比4.7%。同時，2017年至2020年公司業務收入增速均高于行業平均水平；公司2020年增速為11.42%，也高于國有大型醫藥流通企業。

目前的醫藥集采等政策對公司來說是“機遇大于風險”。集采政策將進一步促進醫藥流通行業集中度的提升，大型醫藥流通企業憑借物流網絡布局廣、集約化程度高等優勢，成為生產企業優先選定的配送商，這將促使流通渠道更加多元化、扁平化，進一步提升行業集中度，重塑醫藥流通終端市場格局。

醫藥流通行業未來的行業格局的變化及行業的發展趨勢，九州通是否具備領跑優勢？

九州通作為全國性的醫藥流通民營龍頭企業，擁有覆蓋全國各省市的物流網絡和覆蓋全渠道的醫藥供應鏈服務體系優勢，將積極參與中選藥品配送招標工作，并以此為契機拓展醫院終端業務；此外，集采競標成功的藥企僅占少數，更多的產品轉向OTC市場，部分醫院渠道銷售的品種因無法中標而轉向零售藥店市場，從而為公司爭取該類藥品的院外市場和總代總銷業務創造更多的機會。

首先，醫藥流通市場格局將發生變化，慢病用藥向基層醫療機構轉移、自費用藥處方開始流向藥店；其次，醫藥流通市場仍以TOB市場為主，各級醫療機構這一市場占整體藥品的銷售額現時不少于70%以上；再次，互聯網化、數字化解決方案和賦能工具的應用，是行業發展的必然趨勢。最后，供應鏈基礎是未來產業互聯網平臺競爭的核心，也是醫藥產業互聯網服務平臺實現變現的關鍵環節。九州通目前在以上四個方面均具有一定的優勢，未來也將進一步強化這些方面的發展，提升自身的競爭優勢。

2020年，九州通依托供應鏈與客戶資源優勢，啟動并大力拓展“萬店聯盟”項目計劃，通過品牌授權的加盟模式，整合集團終端、采購、電商等資源賦能終端藥店。九州通通過業務系統與其信息系統鏈接，提升公司藥店終端市場粘性與占有率，以數據驅動公司藥店終端市場業務增長。

值得關注的是，九州通計劃在2021年年內實現與10000家藥店的門店通系統對接，實現加盟藥店達到5000家，截至2021年4月25日，“萬店聯盟”項目已簽約門店1,123家。