5月25日，天音控股（000829.SZ）回復(fù)深交所問詢函顯示：公司在電子煙業(yè)務(wù)拓展方面，以召開省、市級招商會為主，與異業(yè)門店合作（針對彩票站點、潮品、餐飲、酒吧）、縣區(qū)合伙人等形式為輔，全面展開與電子煙品牌的合作與推廣。

招商會轉(zhuǎn)化率近30% 全年8000家專賣店可期

天音控股表示，自2021年4月28日起至5月21日，天音控股共舉辦北京、廣州、武漢等20場省級招商會，累計參與客戶4152人，簽約意向客戶1192家，簽約轉(zhuǎn)化率達(dá)29%。通過招商會、異業(yè)門店合作、縣區(qū)合伙人等形式，累計通過廠家審核1469家（其中專賣店805家、兼營店664家），累計開業(yè)981家（其中專賣店317家、兼營店664家）。未來7個月內(nèi)，公司計劃召開5場省級、100場市級招商會進(jìn)行推廣。根據(jù)上述數(shù)據(jù)和拓展計劃，鉑德、小野每月開設(shè)400-500家品牌專賣店，2021年開設(shè)8000家電子煙品牌專賣店的計劃具有可實現(xiàn)性。

天音控股在手機分銷行業(yè)深耕多年，穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，具備先發(fā)優(yōu)勢和行業(yè)積累，擁有豐富的線下渠道資源。數(shù)據(jù)顯示，天音控股渠道營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國330多個地市、2300多個縣城，服務(wù)超過2萬家客戶，觸達(dá)超過8萬家門店。

鉑德、小野招商補貼誠意大 雄心勃勃加速擴張

5月21日，鉑德在公眾開放日接待活動中表示，天音控股是公司目前唯一的國代，但彼此不排他。根據(jù)約定，天音可與多個電子煙品牌展開合作，鉑德可與多個國代展開合作。此前在IECIE的展會上，鉑德對外公布，截至5月16日，鉑德線下店面數(shù)量已經(jīng)提升至3600家，相比第一季度新增1600家，月環(huán)比增速超350%。據(jù)了解，鉑德的招商政策不僅是全行業(yè)最高，補貼范圍更是多維度全方位，涵括租金、裝修、開店、周年禮包和加持政策五個維度。單店補貼最高達(dá)到128萬，此前更是把租金補貼從先前的4個月延長到了6個月，補貼力度達(dá)到了全行業(yè)最高，落實也最到位，對于加盟商來說十分誘人。

與此同時，從與天音控股達(dá)成合作也不難看出小野今年發(fā)力布局3C渠道的野心。小野CEO季岳林在接受采訪時表示，小野今年將拿出10億元資金補貼線下渠道擴張，1億元打造公司品牌，并已開始在全國核心城市建立云倉，保證開店所需物料包括燈箱、陳列柜、產(chǎn)品、試抽桿、宣傳資料、煙套、掛繩等物品的齊套，從根本上提升開店效率。小野表示，小野專賣店已經(jīng)在全國334個地級市完成了90%以上城市的覆蓋，現(xiàn)在又提出了“2800計劃”，即在全國2800多個區(qū)縣達(dá)到80%以上的專賣店覆蓋率，在確保用戶增長速度的情況下，加大門店覆蓋率。目前小野專賣店數(shù)量已超過4000家，穩(wěn)居行業(yè)前三。

電子煙業(yè)務(wù)被列為核心戰(zhàn)略和第二曲線

對于未來電子煙市場的布局，天音控股相關(guān)人員表示：“公司已將電子煙列為公司核心戰(zhàn)略方向和第二曲線”。左手產(chǎn)品，右手渠道，鉑德、小野與天音形成優(yōu)勢互補后，合作電子煙品牌商市場擴張能力必然會得到進(jìn)一步的提速。興業(yè)證券分析認(rèn)為，天音控股攜手鉑德、小野，加速布局電子煙業(yè)務(wù)，有望與現(xiàn)有線下手機分銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同，想象空間大，有望成為新的業(yè)績增長點。

值得關(guān)注的是，此次天音控股與鉑德、小野深度合作持續(xù)布局電子煙領(lǐng)域，或?qū)樘煲艨毓蓭砹诵碌臉I(yè)績增長點。根據(jù)中國電子商會電子煙行業(yè)委員會，《2020全球電子煙產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2020年全球電子霧化煙預(yù)估零售額363億美元，同比增長10%。2020年中國電子煙出口預(yù)估494億元人民幣，同比增長12.8%。中國內(nèi)銷零售額預(yù)估145億元人民幣，同比增長30%。2021年預(yù)測出口額632億元人民幣，內(nèi)銷185億元人民幣，出口及內(nèi)銷預(yù)計每年復(fù)合增長28%。2025年出口額預(yù)計達(dá)1697億元人民幣，內(nèi)銷達(dá)498億元人民幣。

此外，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國電子煙市場規(guī)模從2013年的5.5億元快速擴大至2020年的83.3億元，CAGR高達(dá)72.5%。雖然當(dāng)前中國煙民規(guī)模世界排名第一，但電子煙滲透率僅為1%左右，較美國32%、英國50%的滲透率依然有非常巨大的發(fā)展空間。