5月29日，“2021年蘇寧易購與舍得酒業戰略合作升級簽約儀式”在蘇寧總部南京舉行。雙方簽署了戰略合作升級協議，這也是繼雙方2018年合作以來，又一備受行業熱議的舉動。

3年前，舍得酒業就與蘇寧易購正式簽訂戰略合作協議，雙方在產品銷售、營銷資源整合與共享、品牌聯合推廣、互聯網大數據領域、創新型合作項目等方面展開深入合作，共建“互聯網+酒”的零售新格局。

而這次的戰略升級，不僅預示著雙方將繼續深化“互聯網+白酒”線上零售布局，同時也表達了蘇寧易購對舍得酒業品牌力及產品品質的高度認可。

深化四大布局，舍得有何“陽謀”？

舍得酒業股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲，舍得酒業股份有限公司品牌中心總經理楊平，四川沱牌舍得營銷有限公司互聯網中心總經理朱愛軍等一行訪問蘇寧總部，并出席戰略合作升級的簽約儀式。

蒲吉洲與蘇寧易購高級副總裁、蘇寧快消集團總裁龔震宇共同見證戰略合作升級協議的簽訂。未來，雙方將圍繞渠道優化與拓展、產品規劃、用戶精細化運營、品牌聯合營銷等四大方面展開深入合作。

在渠道優化與拓展方面，舍得酒業與蘇寧易購將基于此前的渠道合作經驗，深耕易購端及貓寧端渠道的優化，并在活動維護方面充分授權舍得酒業，充分調動雙方積極性，提升運營效率。

在產品規劃方面，將重點主推智慧舍得、品味舍得兩個核心大單品，全面提升銷售規模及用戶規模。雙方還將加快蘇寧全渠道定制產品開發，并針對沱牌品牌進行定制。定制產品將通過線上自營、商戶、拼購、線下蘇寧小店、家樂福等全渠道進行營銷推廣的同時，借助工廠免費品鑒資源及酒廠游資源拓展用戶，提升舍得酒業的銷售。

在用戶精細化運營方面，得益于舍得酒業和蘇寧對消費者購物體驗提升的重視，未來雙方將通過酒廠溯源文化游、線下酒水品鑒會等形式，開展品牌及酒文化推廣，提升消費者黏性，給廣大酒友更好的購酒體驗。

在品牌聯合營銷方面，雙方將在資源置換與品牌聯合營銷、B2B合作、物流合作等方面展開深入合作，實現資源共享、優勢互補，緊抓白酒行業與互聯網深度融合的發展機遇。

可以預見，通過深化四大布局，舍得酒業將以大數據為抓手，賦能傳統營銷，進一步提高客戶服務質量，實施精準營銷，有效培育消費者。

此外，現場還首發了蘇寧全渠道專營產品——品味·舍得泰安作坊傳承版，其中該產品產自泰安作坊的清代古窖池，以世代傳承的釀造工藝釀出醇厚棉柔的幽雅佳釀。

發布會結束后，在龔震宇的陪同下，蒲吉洲做客蘇寧易購舍得酒業直播間，為觀看直播的廣大酒友，發放酒廠游、舍得好酒等福利。

直播、帶貨、引流，舍得“解鎖”渠道新玩法

據了解，近年來，舍得酒業積極拓展電商渠道，線上粉絲數量大幅增長，白酒店鋪排名不斷上升。

除與蘇寧易購展開深度合作外，舍得酒業還與1919、酒仙網、酒便利、歌德盈香、曾品堂等酒類垂直電商平臺達成長期合作關系，在進一步拓展電商渠道布局的同時，舍得還不斷解鎖渠道新玩法，借勢電商營銷節點，以“網絡直播”“大V引流”“明星帶貨”等創新營銷方式，積極與消費者展開互動，提高消費者黏性。

今年天貓“3·18”期間，舍得酒品味舍得禮盒商品入選天貓Ｖ榜2021百大單品，主持人、演員楊迪，作家、《奇葩說》辯手傅首爾作客天貓V榜官方直播間，向粉絲推介舍得老酒。

5月初，淘寶超人氣主播薇婭直播帶貨智慧舍得名人禮盒，銷售總額超過300萬元，在當日直播間所有酒類銷售中排名第一。據統計，當日直播間累計觀看人數超1136萬，舍得酒業天貓旗艦店累計曝光量超過28萬人次。

直播，只是舍得線上電商渠道建設的冰山一角，舍得在過去幾年對電商渠道的探索和成果，則進一步體現在其業績上。據2020年年報顯示，電商銷售收入1.75億，同比快速增長136.01%。

老酒戰略助力，舍得加快電商渠道建設

這份亮眼的電商“成績單”，不僅歸功于舍得酒業在線上渠道的積極開拓，更得益于公司對老酒戰略的長期踐行。

一直以來，舍得酒業堅持圍繞老酒品質進行拓展，長年“抓生產，重品質”，幫助其在市場上建立了良好口碑和品牌形象，成功贏得消費者的信任。

作為國內電商平臺的領先者，蘇寧易購選擇與舍得酒業深化戰略合作的背后，也透露出蘇寧易購對舍得酒業品牌力、產品品質及白酒市場影響力的高度認可，進而試圖通過戰略合作的升級，深化和鞏固雙方在白酒市場特別是電商渠道的布局。

據了解，舍得酒業將以產品品質為“底線”，繼續堅守踐行老酒戰略，與此同時加快推進電商渠道布局及數字化轉型升級，讓舍得酒業的高品質產品轉化成更大的市場份額。

據Wind數據顯示，自 2015 年舍得酒業積極探索白酒“互聯網+”銷售模式以來，電商銷售占比逐年增加，自2016年起，舍得酒業電商銷售渠道已連續四年增速超過100%。

安信證券表示，舍得酒業圍繞老酒戰略加強品牌宣傳力度，面向消費者開展多樣化的老酒活動，并與專業流通機構進行戰略合作，形成了全方位立體式營銷，實現“線上+線下、傳統媒體+新媒體、高端+大眾、消費圈+流通圈”的全覆蓋。

信達證券分析認為，舍得依托有 12 萬噸優質老酒庫存的核心優勢，實施老酒差異化戰略，搶抓行業的老酒消費趨勢。從品牌路線來看，利用自身優勢來契合行業趨勢，凸顯出公司的與眾不同的賣點。從消費端來看，老酒對于消費者更具有品質差異化，通過電商渠道營銷進一步助推舍得老酒的消費者培育工作，有利于消費者對于品牌認知的持續提升。

可見，在老酒戰略的助推下，舍得酒業在對白酒“互聯網+”銷售模式及對數字化轉型升級的過程中，儼然已形成一股合力，將“舍得第一老酒”的品牌理念傳遞到消費終端，助力舍得打造濃香老酒的品質標桿。