在疫情之后，清潔品類(lèi)正成為小家電領(lǐng)域中快速崛起的類(lèi)目。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在疫情之后，2021Q1清潔家電市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了41%。

新的市場(chǎng)機(jī)遇面前，眾多品牌紛紛踏入清潔小家電領(lǐng)域。對(duì)比2020年，掃地機(jī)器人和除螨機(jī)品牌增加了14個(gè)，無(wú)線(xiàn)吸塵器品牌增加35個(gè)，拖把品牌則增加了61個(gè)。

傳統(tǒng)熱門(mén)清潔品類(lèi)廝殺激烈，并且有往頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)。這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，「EraClean世凈」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「世凈」）切入的是清潔小家電的細(xì)分長(zhǎng)尾品類(lèi)。

在「世凈」聯(lián)合創(chuàng)始人張揚(yáng)看來(lái)，清潔個(gè)護(hù)類(lèi)小家電的戰(zhàn)爭(zhēng)還沒(méi)有到“白熱化”的局面，長(zhǎng)尾細(xì)分的富礦等待開(kāi)采——個(gè)護(hù)細(xì)分市場(chǎng)跑出了類(lèi)似于Luna、Usmile這類(lèi)網(wǎng)紅品牌，但在清潔細(xì)分市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)網(wǎng)紅品牌、頭部品牌。「世凈」希望在這樣細(xì)分的市場(chǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)，成為全場(chǎng)景一站式潔凈體驗(yàn)的新品牌。

經(jīng)過(guò)這幾年的快步發(fā)展，小家電賽道明顯的趨勢(shì)是，品類(lèi)逐漸從電飯煲/水壺這類(lèi)常見(jiàn)的廚電場(chǎng)景產(chǎn)品，往個(gè)人護(hù)理類(lèi)、清潔類(lèi)轉(zhuǎn)移。用戶(hù)細(xì)分需求不斷細(xì)分，從“剛需型”產(chǎn)品往“改善型”產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。電商環(huán)境也從天貓、京東這樣的單一渠道，變得更為分散，成長(zhǎng)出小米有品、抖音這樣的精品電商和興趣電商。

張揚(yáng)告訴36氪，「世凈」的選品邏輯是，圍繞清潔領(lǐng)域，尋找市場(chǎng)規(guī)模在10-150億之間，尚無(wú)品牌認(rèn)知、無(wú)壟斷品牌的細(xì)分品類(lèi)，同時(shí)可通過(guò)自主研發(fā)和自主供應(yīng)鏈做到產(chǎn)品質(zhì)量和性能最優(yōu)、設(shè)計(jì)感強(qiáng)、成本最優(yōu)，打造細(xì)分品類(lèi)的單品全網(wǎng)第一，然后逐漸形成多個(gè)細(xì)分單品第一，形成清潔領(lǐng)域消費(fèi)電子品牌的產(chǎn)品矩陣。

利用市場(chǎng)和渠道給出的新機(jī)遇，2019年「世凈」與小米有品的定制款超聲波清洗機(jī)，14天的眾籌金額超千萬(wàn)元，數(shù)量超過(guò)十萬(wàn)臺(tái)；在今年的618期間，公司在小米有品上的冰箱除味殺菌器Max售出六萬(wàn)多臺(tái)，眾籌金額再次超過(guò)一千萬(wàn)元。

世凈冰箱除味器

此外，「世凈」的超聲波清洗機(jī)和冰箱除味器在天貓、淘寶的類(lèi)目交易指數(shù)均排名第一，京東和抖音的類(lèi)目銷(xiāo)量也位居第一位。

在這些用戶(hù)需求還沒(méi)有被完全發(fā)掘的細(xì)分品類(lèi)里，「世凈」如何制造出超聲波清洗機(jī)和除味器這兩款爆品？

張揚(yáng)認(rèn)為，“最關(guān)鍵的還是需要切入用戶(hù)痛點(diǎn)，啟發(fā)用戶(hù)需求，關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)，打造口碑更好的高質(zhì)量產(chǎn)品。”

以超聲波清洗機(jī)為例，其實(shí)市場(chǎng)空間一直存在：戴眼鏡、佩戴首飾、戴美瞳的群體不少，但衛(wèi)生問(wèn)題卻被忽視。在此之前，傳統(tǒng)的超聲波清洗機(jī)產(chǎn)品痛點(diǎn)明顯——體積厚重、定價(jià)也太貴，振動(dòng)頻率要么過(guò)高易損壞物品，或者太低很難達(dá)到令人滿(mǎn)意的清洗效果。

「世凈」的第一款超聲波清洗機(jī)把價(jià)格定在了99-169元區(qū)間，價(jià)格幾乎只有競(jìng)品的一半；并且顏值更高，更符合年輕人群的需求；45000Hz的高頻震動(dòng)，3分鐘就能實(shí)現(xiàn)徹底清潔。

世凈超聲波清洗器

冰箱異味同樣是用戶(hù)的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)方法是使用活性炭、柚子皮的吸附方式，效果不佳，還需要經(jīng)常更換。「世凈」冰箱除味器則提出 “一臺(tái)抵十年除味劑”的概念，用電器取代傳統(tǒng)方式，深層殺滅細(xì)菌，零耗材充電即可且續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)。

張揚(yáng)認(rèn)為，不管是清洗產(chǎn)品還是除味產(chǎn)品，都是將原有的需求電器化改造，激發(fā)原有用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品替代，看似不起眼的改變正在啟發(fā)用戶(hù)新的需求。以「世凈」除味器為例，無(wú)理由退貨率千分之三，低于5%的行業(yè)平均水平。啟發(fā)需求后，有超30%的用戶(hù)愿意復(fù)購(gòu)「世凈」車(chē)載凈味、衛(wèi)生間凈味產(chǎn)品。

產(chǎn)品線(xiàn)上，「世凈」以“凈衣”、“凈食”、“凈住”、“凈行”、“凈顏”五個(gè)系列打造了十余款產(chǎn)品，研發(fā)包括超聲波清洗、除味消毒、清潔護(hù)理和專(zhuān)業(yè)凈化在內(nèi)的系列產(chǎn)品。據(jù)其介紹，今年公司會(huì)繼續(xù)沿著除塵-除菌這一產(chǎn)品矩陣擴(kuò)展產(chǎn)品類(lèi)目，等待發(fā)布的產(chǎn)品還有升級(jí)款超聲波清洗機(jī)、升級(jí)款冰箱除味器、智能折疊洗衣機(jī)、化妝刷超聲波清洗機(jī)等等。

張揚(yáng)表示，「世凈」還是一個(gè)具有設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)全流程的公司。

在研發(fā)上，團(tuán)隊(duì)每年將大量的營(yíng)收投入到產(chǎn)品研發(fā)中，還設(shè)立用戶(hù)體驗(yàn)/前端材料/智能控制/可靠性等多個(gè)研究室，在超聲波清洗、專(zhuān)效濾材、除味、消毒等多個(gè)領(lǐng)域獲得近百項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。生產(chǎn)上，公司在佛山建有工廠(chǎng)，自有工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品比例約為組裝部分的80%，實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)。

張揚(yáng)談到，公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是，將面向全球消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大全球化銷(xiāo)售布局；挖掘更多細(xì)分場(chǎng)景，將不需帶電的傳統(tǒng)清潔產(chǎn)品升級(jí)為電子化、智能化產(chǎn)品；進(jìn)一步提升品牌忠誠(chéng)度，精細(xì)化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。目前，「世凈」已經(jīng)拓展至海外十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括歐美、東南亞和日韓。

團(tuán)隊(duì)方面，「世凈」聯(lián)合創(chuàng)始人張揚(yáng)畢業(yè)于北京大學(xué)，有著中化集團(tuán)項(xiàng)目部背景；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人隋國(guó)棟同時(shí)也是「什么值得買(mǎi)」的創(chuàng)始人。公司核心團(tuán)隊(duì)其他成員則來(lái)自什么值得買(mǎi)、Apollo等公司。

此前，「世凈」獲得過(guò)兩輪融資，2018年完成華創(chuàng)資本A輪融資，2020年獲得國(guó)海創(chuàng)新資本A+輪融資，目前正在密集接洽新一輪融資。

圖片由世凈方面提供