近日，蘇寧汽車全面開啟“云梯計劃”，依托全業(yè)態(tài)汽車客群，整合集團資源，聯(lián)合行業(yè)TOP商戶持續(xù)發(fā)力后市場。這是蘇寧汽車在數(shù)字化營銷領域再次推出的創(chuàng)新舉措，將通過八大板塊運營支持全面賦能后市場合作伙伴，開啟多方共贏的新篇章。

據(jù)公安部統(tǒng)計，截至2021年6月，全國汽車保有量達2.92億輛。后市場作為汽車產業(yè)鏈中重要環(huán)節(jié)之一，其規(guī)模預計已超過萬億。同時，隨著數(shù)字化時代的來臨，車主對直播、短視頻、內容帶貨的關注度空前高漲，汽車后市場也迎來了向數(shù)字化營銷轉型的關鍵節(jié)點，順勢而起將得到更大規(guī)模的經濟效益，享受時代紅利。

蘇寧汽車現(xiàn)經營新車、二手車、后市場三大業(yè)務板塊，致力于構建買車用車人群一站式服務生態(tài)。其中，后市場業(yè)務依托供應鏈優(yōu)勢，拓展“蘇寧車管家”加盟業(yè)務，實現(xiàn)后市場產品+服務閉環(huán)。此次曝光的“云梯計劃”，便是蘇寧汽車在后市場方面的又一大動作。

據(jù)了解，蘇寧汽車“云梯計劃”針對后市場的9大強勢類目召集行業(yè)TOP商家，共計18個席位，覆蓋系統(tǒng)養(yǎng)護、清潔美容、安維配件、內飾精品、外飾裝備、電子導航、車載電器、電動車、摩托車。與其他后市場平臺的政策不同，蘇寧汽車“云梯計劃”免除平臺使用費，為合作伙伴提供了更具誠意的政策支持。

更重要的是，蘇寧汽車“云梯計劃”開放了多項核心資源賦能，從八大板塊齊齊入手提供運營支持，打造“造血干細胞”，助力云梯商家快速適應數(shù)字化營銷打法，改善其在數(shù)字化進程中面臨的諸多難題，從而進一步提升市場占有率。

八大板塊運營支持包括活動策劃、站內露出、營銷產品、社群社交推廣、會員營銷、直播、內容營銷、渠道拓展。蘇寧汽車將在全年平臺S級大促中結合云梯商戶核心利益點定制活動策劃，如CP聯(lián)合活動，促進雙方互相引流帶單、推動銷售提升；并在日促、大促、重點活動中為云梯商戶提供站內營銷推廣資源位，對核心單品進行高頻露出。同時，蘇寧汽車在其核心營銷產品平臺“大聚惠”，優(yōu)先為云梯商戶提供首頁首屏核心入口，通過單品惠、限時秒殺、品牌惠、百億補貼等促銷玩法，高效帶入超百萬級流量。

社群社交推廣方面，蘇寧汽車集合多個推廣平臺以及自有的推客、蘇小團、小蘇達等推廣資源，發(fā)揮社交優(yōu)勢、助推云梯商戶銷售提升。會員營銷板塊則基于行為人群、交叉人群、場景人群為云梯商戶制定精準營銷策略，采取站內外多種方式觸達用戶，并提供會員精準營銷效果復盤。

直播+內容營銷已成為汽車后市場的重要營銷模式，蘇寧汽車通過站內榴蓮視頻內容平臺、店鋪視頻推廣，以及站外多視頻傳播渠道，進行多元場景種草，導入公域流量，沉淀私域流量。同時，蘇寧汽車為云梯商戶的爆款產品提供大獅說車IP直播間的推薦位，并在蘇寧易購APP發(fā)現(xiàn)頻道、汽車綜合頻道、活動會場等渠道為店鋪直播引流，打造高效成交場景。此外，蘇寧汽車依托蘇寧易購的多業(yè)態(tài)優(yōu)勢，可為云梯商戶帶來更多元的營銷渠道，如達爾文小程序、蘇寧有貨平臺。

蘇寧汽車打造的八大板塊運營支持，不僅提供了數(shù)字化技術、服務，更是以全域營銷的邏輯推動后市場云梯商戶加速數(shù)字化升級，以便與用戶形成有效連接，提供更多有價值的產品和服務。在未來的發(fā)展中，蘇寧汽車也將進一步擴大數(shù)字化服務商的平臺級優(yōu)勢，推動汽車產業(yè)加速數(shù)字化的重塑、重構和重建。