(襄禾資本創(chuàng)始合伙人湯和松)

聚光燈下，舞臺(tái)上一場(chǎng)突發(fā)的小意外被加倍放大。

站在襄禾資本五周年分享會(huì)舞臺(tái)上激情澎湃地演講著，創(chuàng)始合伙人湯和松背對(duì)觀眾，后退一步展示PPT，突然左腳踏空，他身體頃刻間向舞臺(tái)下傾斜。全場(chǎng)頓時(shí)屏住呼吸……

好在湯和松反應(yīng)靈敏，快速調(diào)整身體和腳步，避免了一場(chǎng)意外的發(fā)生。

險(xiǎn)些跌倒的湯和松迅速站穩(wěn)，還不忘調(diào)侃，緩和臺(tái)下緊張氣氛：“你看，創(chuàng)業(yè)的路上就是經(jīng)常有坑，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者就是能很快從坑里拔出來！”

一時(shí)間，臺(tái)下爆出雷鳴般的掌聲。

坐下舞臺(tái)下有近10家獨(dú)角獸公司CEO，在場(chǎng)所有創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦公司的總估值起碼超過500億美金。他們有數(shù)日前剛敲鐘回來的滿幫董事長(zhǎng)兼CEO張暉，有前中國(guó)旅游第一搜索平臺(tái)去哪兒CEO、現(xiàn)斑馬資本創(chuàng)始合伙人、便利蜂創(chuàng)始人莊辰超，有K12領(lǐng)頭羊作業(yè)幫創(chuàng)始人兼CEO侯建彬，還有大數(shù)據(jù)分析行業(yè)開拓者神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人兼CEO桑文鋒等，這些都是襄禾資本投資過的創(chuàng)業(yè)者。

我們好奇的是，在很多投資機(jī)構(gòu)拋出橄欖枝時(shí)，這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者為什么堅(jiān)定地選擇同樣處于創(chuàng)業(yè)新出道的襄禾資本？其背后的掌門湯和松又是誰(shuí)？

創(chuàng)辦襄禾資本之前，湯和松曾創(chuàng)造了百度投資并購(gòu)的輝煌期。他3.06億美元控股投資去哪兒；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)數(shù)億美元重金投資愛奇藝；3.7億美元收購(gòu)PPS；主導(dǎo)百度19億美元收購(gòu)91無線，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)乃至高科技行業(yè)最大的收購(gòu)案。91無線、去哪兒、愛奇藝、PPS、糯米等一系列并購(gòu)案，讓他成為當(dāng)時(shí)中國(guó)操盤過億級(jí)美元項(xiàng)目最多的戰(zhàn)略并購(gòu)高手之一。

五年前，放棄大廠及知名基金的橄欖枝，湯和松變身創(chuàng)業(yè)者，開啟了襄禾資本的草創(chuàng)階段——團(tuán)隊(duì)七個(gè)月不拿工資、一年多沒有辦公室。“跟很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，非常不容易。”他感慨道。就是從這樣艱苦的條件開始，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用短短五年時(shí)間捕捉到30多家明星公司。

目前，他們的被投企業(yè)中，已經(jīng)近10家獨(dú)角獸，估值在100億美金以上的超級(jí)獨(dú)角獸近5家。他們投資的明星項(xiàng)目包括滿幫、作業(yè)幫、貨拉拉、字節(jié)跳動(dòng)、VIPKID、愛奇藝、快看漫畫、神策數(shù)據(jù)、推想科技、叫叫閱讀、數(shù)美科技、觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)、云徙科技、三頭六臂、珞石機(jī)器人等。

“我們襄禾的核心基因，是戰(zhàn)略投資并購(gòu)的背景出身，曾經(jīng)操盤和驅(qū)動(dòng)了頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略和投資并購(gòu)，對(duì)商業(yè)本質(zhì)的理解、對(duì)戰(zhàn)略問題的深入思考，是我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因此我們跟創(chuàng)業(yè)者在合作過程中，可以持續(xù)不斷地給予他們必要的戰(zhàn)略建議。”

“創(chuàng)業(yè)就是在未知路上探索的過程，而優(yōu)秀的投資人就是在創(chuàng)業(yè)者有困惑時(shí)，能夠給予分析、建議、引導(dǎo)和陪伴，就像夜路中的導(dǎo)航，始終陪伴前行走向遠(yuǎn)方”湯和松表示。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)五年來，他不斷告誡自己和團(tuán)隊(duì)：“不要急躁，不要驕傲，每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)立的，需要獨(dú)立的重新思考審視，放下以前的輝煌，一切重新出發(fā)”

創(chuàng)業(yè)者們的支持和認(rèn)可，就是最好的反饋和成就。

在襄禾資本五周年分享會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)臺(tái)下三百多位合作伙伴，湯和松發(fā)表了主題為“同為創(chuàng)業(yè)者和投資人”的演講，談到了對(duì)創(chuàng)業(yè)、對(duì)投資的感想。

以下為湯和松演講全文：

非常感謝大家來到我們襄禾資本五周年分享會(huì)！我是襄禾資本創(chuàng)始合伙人湯和松。時(shí)間過得真快，襄禾資本2016年成立，一晃已經(jīng)5年了。

大家知道，我以前在大公司工作20余年，最早在美國(guó)思科、微軟，后來到了百度，而過去這5年，我走了另外一條不同的路，自己創(chuàng)業(yè)做投資。5年來，我既是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者，5年的日子充滿了前所未有的焦慮、不安全感，還有“發(fā)神經(jīng)”似的勤奮和執(zhí)著，當(dāng)然，更多的是收獲了成就和快樂。

所以，今天我就跟大家分享，過去這5年，我作為投資人和創(chuàng)業(yè)者的感受。

談創(chuàng)業(yè)：焦慮驅(qū)使我勇往直前

首先，為什么創(chuàng)業(yè)？

大家會(huì)說，追求成就感、追求自我實(shí)現(xiàn)，這些我都贊同。創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)追求夢(mèng)想的過程。以前在大公司，平臺(tái)影響力更大、知名度更高、投資并購(gòu)的舉動(dòng)也讓人有成就感。而創(chuàng)業(yè)的不一樣在于，你用自由的意志去追求你認(rèn)為有意義、有價(jià)值的事情。

簡(jiǎn)單地講，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是追求最高境界的自由，讓自由的意志去飛揚(yáng)，同時(shí)，固化成現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的成就，形成閉環(huán)，正向反饋給自己，讓自己感到滿足和有成就感。這就是我在過去5年對(duì)創(chuàng)業(yè)內(nèi)在性的理解，在座的創(chuàng)業(yè)者理解會(huì)比我更深，但我想，道理是一樣的。

接下來再談一談創(chuàng)業(yè)的感受。

過去的5年作為創(chuàng)業(yè)者、投資人，我最大的感受是焦慮。作為創(chuàng)業(yè)者沒有一天不在焦慮中度過，壓力非常大，每天都在想事情，要做的事情也太多，時(shí)間不夠用，也沒有時(shí)間休息。記得2018年北京冬天的霧霾持續(xù)三天，我每天在外開會(huì)并沒有發(fā)現(xiàn)，后來從微信上看到朋友發(fā)的照片，我才知道原來這兩天北京霧霾很大。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，只有工作，沒有生活；只有同事，沒有朋友。

我在想為什么會(huì)有這樣的焦慮？它的核心還是沒有安全感。創(chuàng)業(yè)是在爬坡，“逆水行舟，不進(jìn)則退”，而這種強(qiáng)烈的不安全感，是害怕，怕事情做不好，對(duì)不起大家，對(duì)不起自己，說好聽點(diǎn)，可能就是責(zé)任感吧。

而創(chuàng)業(yè)的焦慮恰恰可以激發(fā)一個(gè)人的潛力，而我的性格也決定了我想把事情做到極致，對(duì)得起大家，對(duì)得起自己，說得不好聽就是“死要面子活受罪”，當(dāng)然，這個(gè)面子是正面的，要對(duì)得起創(chuàng)業(yè)者，還要對(duì)得起同事，對(duì)得起給我們錢的投資人，得到大家尊重和認(rèn)可。有意思的是，我自己都沒有想到，在創(chuàng)業(yè)的路上，我能夠這樣的勤奮。

2018年3月7號(hào)，我出差到紐約，那天紐約大風(fēng)雪，很多人都不上班，而我約好了見一些投資人。地上積雪很厚，而一部分又融化掉，沒有出租車，沒有雨傘，只能徒步踩著地上的雪水，從一個(gè)公司走到另一個(gè)公司，整整一天皮鞋里邊全是雪水，襪子也濕透。和最后一個(gè)投資人見面時(shí)，他看到我的“慘狀”，送給我一把雨傘，他說：“You are a hearty soul to travel in this weather”，直稱贊我的誠(chéng)信和執(zhí)著！而我認(rèn)為，這樣的勇往直前和義無反顧，也正是因?yàn)榻箲]驅(qū)使著我。

第二個(gè)感受是辛苦。我們一起創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)同事，剛開始七個(gè)月沒有工資，一年多沒有辦公室，每天在清華南門外的文津酒店大堂開會(huì)。在如此艱苦的條件下，我們投資了運(yùn)滿滿/滿幫、作業(yè)幫、貨拉拉等目前百億美金級(jí)別的公司。另外，2019年2月4日晚上，除夕夜里，我晚上10點(diǎn)多還在華盛頓里根機(jī)場(chǎng)候機(jī)去見投資人，在全國(guó)鞭炮聲聲、合家歡慶的時(shí)候，我一個(gè)人寂寞的在機(jī)場(chǎng)吃著一個(gè)漢堡，算是我的春節(jié)新年。其實(shí)這樣的例子還有很多。艱辛是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)。

第三個(gè)感受，創(chuàng)業(yè)激發(fā)了自己內(nèi)在的另外一種潛力，就是臉皮變得“特別厚”。以前總怕麻煩人家，不好意思，現(xiàn)在不覺得是這樣，創(chuàng)業(yè)改造了自己的心態(tài)，只要自己認(rèn)為是在做對(duì)的事情，就不怕麻煩，不怕被拒。例如在融資過程當(dāng)中，很多時(shí)候會(huì)被拒，但沒關(guān)系，自己那么勤奮、那么努力、做事規(guī)矩正直、能力也可以，對(duì)LP投資人就是一個(gè)好的選擇、有價(jià)值的事情，所以不怕臉皮厚、不怕被拒。只要做對(duì)的事情，怕、害羞和不好意思，這些都不重要，重要的是做成事情，與大家實(shí)現(xiàn)共贏。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)激發(fā)很多優(yōu)秀潛質(zhì)的同時(shí)，也把自己的缺點(diǎn)暴露無遺。我有一個(gè)缺點(diǎn)，有時(shí)會(huì)比較急躁。焦慮和壓力之下，自己的要求又比較高，常常會(huì)有恨鐵不成鋼的感覺，有時(shí)對(duì)同事們工作就會(huì)表現(xiàn)出急躁情緒，無形中在傳遞自己的焦慮壓力。但是，我覺得這樣是不對(duì)的，因?yàn)椴还茏约菏窃鯓拥慕箲]和壓力，一旦有情緒后就會(huì)不理性，自己不理性、瞎急躁，那么底下的人就不敢講真話。

在我的工位上寫著四個(gè)大字：戒驕戒躁。讓自己每次抬頭就能看到這四個(gè)字，每天告誡自己要戒驕戒躁，每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)立的，不要靠以前的自我感覺好，而產(chǎn)生盲點(diǎn)，以至于掉到新的坑里面去；同時(shí)，要管理好自己焦慮的情緒，不要急躁，不要情緒化。

有人會(huì)問，創(chuàng)業(yè)那么辛苦，為什么還要做？我最大的感受是，身體雖然疲勞，但心是堅(jiān)定的，這是創(chuàng)業(yè)為我?guī)淼目鞓贰?/span>

創(chuàng)業(yè)收獲了很多快樂，第一個(gè)是收獲了很多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。在過去短短5年時(shí)間，我們投資了30多個(gè)項(xiàng)目，其中獨(dú)角獸級(jí)別公司已將近10家，百億美金以上的公司已將近5家。這點(diǎn)對(duì)我們來講，是非常好的激勵(lì)與成就。二是見證我們投資的公司登上一個(gè)一個(gè)大的臺(tái)階時(shí)，有成就感和快樂，例如前段時(shí)間滿幫IPO，這是我們所有艱辛和焦慮的開花結(jié)果。三是在做投資過程中，得到創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，他們?cè)敢夂湍阕雠笥选⑻接憳I(yè)務(wù)、找你幫忙，這是投資人價(jià)值的體現(xiàn)。

舉一個(gè)例子，我們有一個(gè)百億美元級(jí)別的被投公司，他們的CTO是當(dāng)時(shí)由我搞定的。后來CEO又遇到候選人問題時(shí)，再次找我出馬，他說：“湯總，這一次又要您出馬了，這個(gè)候選人對(duì)我們非常重要，我最信任您，您對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解，對(duì)公司的理解，對(duì)未來戰(zhàn)略前途的分析是非常到位的，希望您幫忙搞定。”我認(rèn)為，這是對(duì)我最大的信任，自己也覺得很有意義。

第二個(gè)例子，我們另外一家被投公司，當(dāng)時(shí)公司已經(jīng)收到更高價(jià)格的TS，但是CEO還是堅(jiān)定的選擇了襄禾，他說：“對(duì)您感到非常敬重，相信襄禾是我們團(tuán)隊(duì)可以長(zhǎng)期依賴的partner & advisor。”這樣的例子有很多。

前面是感性分享，后面講理性思考的三個(gè)問題。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有什么特質(zhì)？

大家都知道，投資最重要的就是看中優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。我常講，最聰明的投資人就是把錢給最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，其他都是次要的。那么優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有什么特質(zhì)？

第一，心態(tài)執(zhí)著，所有的創(chuàng)業(yè)者一定是持之以恒、堅(jiān)持不懈，用我的話就是一根筋。執(zhí)著并不是固執(zhí)，心態(tài)是執(zhí)著的，思維卻很靈活，性格簡(jiǎn)單，腦子聰明。

第二，判斷力，戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤，戰(zhàn)術(shù)上是挽回不了的。需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者思路清楚，對(duì)過去、現(xiàn)在、未來有戰(zhàn)略判斷，同時(shí)有戰(zhàn)略節(jié)奏感。

第三，執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力分為兩點(diǎn)：帶隊(duì)伍、抓結(jié)果。帶隊(duì)伍是組織能力，需要知人善任。抓結(jié)果是結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、快速迭代、越代越美。像有些創(chuàng)業(yè)者很能講，但是具體的結(jié)果落地有問題。

所以，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需要戰(zhàn)略清晰、執(zhí)行到位，并隨著業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)而自我不斷成長(zhǎng)。

談投資：投資就是算命，群雄逐鹿，怎樣贏天下？

做好投資最重要的能力又是什么？

我個(gè)人認(rèn)為是對(duì)事物本質(zhì)問題的看法有穿透力。開玩笑講，投資就是“算命”，對(duì)于復(fù)雜問題的判斷預(yù)測(cè)，只有對(duì)問題有深度思考的人，投資才可能出色。如何形成這樣的穿透力？

首先，一個(gè)基本的要求是投資人必須要有深度思考的能力。其次，也需要有對(duì)萬(wàn)物的常識(shí)；最后是對(duì)具體的賽道或者公司業(yè)務(wù)有一定的了解。深度決定高度，思考的深度決定投資能力的天花板。因?yàn)樵绞窃猛傅娜耍顿Y才可能會(huì)做得越深，將來也會(huì)走的越遠(yuǎn)。

過去的5年，我和合伙人一起反復(fù)地思考和打磨襄禾資本的文化和理念，我也跟大家也做一個(gè)匯報(bào)和交流。

我們的愿景是“襄助創(chuàng)業(yè)、改變世界”，靠什么贏天下？在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況之下，怎么贏天下？我們認(rèn)為，一靠勤奮，二靠聰明，三靠人品。

首先，要靠勤奮。聰明是父母決定，運(yùn)氣是上帝決定，剩下來你能夠決定的就是勤奮。

第二，靠聰明。投資靠不對(duì)稱，信息不對(duì)稱、判斷不對(duì)稱，信息不對(duì)稱靠勤奮，判斷不對(duì)稱靠聰明。而聰明人很多，怎么比人家更聰明？

最簡(jiǎn)單的辦法就是“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”，也就靠集體智慧。那集體智慧怎么取得？充分民主，善于集中。充分民主靠求真，善于集中靠水平。充分民主就是每個(gè)人能平等地溝通，每個(gè)人敢于說出自己的真實(shí)想法，這需要一把手心態(tài)開放，不固執(zhí)、不自以為是，不端著、不裝X，讓同事有思想平等的感覺。集體智慧不是你招的人是不是足夠聰明，重要的是一把手的品質(zhì)會(huì)不會(huì)影響集體智慧的發(fā)揮。所以，充分民主是品質(zhì)問題，善于決策是水平問題。

第三，靠人品。我們的管理原則是認(rèn)真做事，寬厚待人，要做就做最好的。簡(jiǎn)單地講，把事情做到極致就是最好的；做人一定要正直寬厚，并且得勢(shì)時(shí)不要把別人擠到角落。我在內(nèi)部一直秉持這個(gè)原則。

除此以外，有兩個(gè)平等，兩個(gè)不平等：人格平等、思想平等；決策不平等，工資不平等。人格平等是需要尊重同事，每個(gè)人都是平等的，并不會(huì)因?yàn)槁毼坏母叩投袇^(qū)別待遇。思想平等是在討論問題的時(shí)候，每個(gè)人的想法得到平等的尊重和傾聽。

思想平等，但決策不平等。思想平等是個(gè)集中的過程，最后精英決策才能主導(dǎo)方向。人格和思想平等，但工資不能平等，工資取決于能力和業(yè)績(jī)。

講到襄禾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我和合伙人也經(jīng)常探討，我們自認(rèn)為在以下方面：

第一，戰(zhàn)略思考的能力和背景。第二，團(tuán)隊(duì)非常勤奮，這變成了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三，非常正直、平等的文化，是獨(dú)特稀缺的資產(chǎn)。我們牢牢抓住三點(diǎn)。

這么多品質(zhì)當(dāng)中，襄禾最重要的品質(zhì)，是講真話，這點(diǎn)我在內(nèi)部經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，包括我們投資團(tuán)隊(duì)新入職的同事，第一天入職我會(huì)和他/她講三句話：第一，再次感謝和歡迎加入襄禾；第二，希望盡快融入我們的打法，一個(gè)賽道兩個(gè)人，一個(gè)人看兩個(gè)賽道，簡(jiǎn)單講團(tuán)隊(duì)合作、開放心態(tài)；第三，襄禾沒有別的要求，至于看多少項(xiàng)目、做多少項(xiàng)目等等，優(yōu)秀的投資人應(yīng)該對(duì)自己有要求，我不會(huì)來反復(fù)強(qiáng)調(diào)，襄禾只有一個(gè)硬性的要求，就是在襄禾永遠(yuǎn)講真話！具體標(biāo)準(zhǔn)就是在討論項(xiàng)目過程中，不準(zhǔn)看任何人的臉色發(fā)表自己的看法，不允許揣磨我或者我合伙人Maggie 的想法而發(fā)表看法，在內(nèi)部我們就是“不要面子”，對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)就是錯(cuò)，襄禾做好了，大家都有面子，襄禾做不好大家都沒有面子，所以，在襄禾一定要講真話。

這是關(guān)于過去5年一些分享，創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的焦慮、艱辛、快樂以及若干理性的思考。

最后，跟大家講一講襄禾的未來的方向和愿景？

投資方向會(huì)繼續(xù)聚焦在技術(shù)突破和創(chuàng)新變革。

襄禾的目標(biāo)，有三個(gè)：業(yè)績(jī)優(yōu)秀、受人尊敬、持續(xù)常青。業(yè)績(jī)優(yōu)秀，作為一個(gè)投資人，這是基本的要求。受人尊敬，就是不僅要賺錢，也要有好的口碑，靠勤奮、專業(yè)、人品、真誠(chéng)靠譜和共贏的心態(tài)贏得尊重。持續(xù)常青，就是要形成獨(dú)特深厚的文化和機(jī)制，襄禾可以持續(xù)不斷地發(fā)展、壯大。

這些就是今天我要跟大家分享的。