在2021年，德邦證券以“成為全球領(lǐng)先的科技投行”的戰(zhàn)略愿景為指引，以戰(zhàn)役精神為動力，始終堅(jiān)持以做大做強(qiáng)和培育特色為主要的發(fā)展方向，在開拓創(chuàng)新的道路上，德邦證券仍在繼續(xù)努力。

7月10日，德邦證券召開以乘·長為主題的年中會議。《德邦頭條》同步推出“乘·長”系列專題。第二期，德邦證券總裁左暢帶來“夢向星辰大海，必定勇往直前”的主題發(fā)言，總結(jié)上半年各業(yè)務(wù)條線發(fā)展成果，分享如何圍繞“用戶思維”，以客戶為中心，持續(xù)提升自身能力和客戶服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展與成長。

公司開展“千人計(jì)劃”以來，行業(yè)精英匯聚德邦，并逐漸成為團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)力量。大家在各自崗位做出優(yōu)異成績，得到公司的信任，并被賦予更重大的責(zé)任。“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園”，目前，德邦呈現(xiàn)出 “良將如云”的盛景。

除了良將集結(jié)的喜悅，公司上半年在優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)、健全各項(xiàng)機(jī)制、C端置頂戰(zhàn)略、B端業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)等諸多方面都取得了不俗的成績：

1多維度注入活力，開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

提升金融杠桿是金融機(jī)構(gòu)重要的盈利手段。上半年，公司大力優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)負(fù)債水平，建立更穩(wěn)健、更高效的財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理體系。公司多部門共同協(xié)作，通過收益憑證、次級債、正回購等融資方式，大幅提升公司可用資金；通過積極推進(jìn)引戰(zhàn)工作，充實(shí)公司基本實(shí)力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)。

工作中，團(tuán)隊(duì)不斷攻堅(jiān)，遇到難以解決的問題，就從另一個(gè)維度尋求突破。收益憑證戰(zhàn)役中，團(tuán)隊(duì)通過系統(tǒng)開發(fā)，開啟固定晨會模式，共同商討最優(yōu)方案，及時(shí)更新、分享、實(shí)踐，最終取得積極進(jìn)展。

好的機(jī)制才能最大限度激化和發(fā)揮人的潛能，才能最有效控制業(yè)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。上半年，公司在人才的機(jī)制升級上，搭建了多層次的戰(zhàn)略合伙人體系，修訂和修改了各條線、各部門的短中長期考核激勵(lì)機(jī)制。在業(yè)務(wù)管理機(jī)制上，公司更新了制度體系，讓整個(gè)業(yè)務(wù)管理體系更加合理及高效。有了人、財(cái)、機(jī)制的保障，公司上半年新開拓互聯(lián)網(wǎng)證券、賣方研究、新媒體運(yùn)營等新的業(yè)務(wù)和職能線，并且均由80后同學(xué)擔(dān)綱。

2聚焦高成長業(yè)務(wù)，努力擴(kuò)大客戶基數(shù)

相較于去年同期，公司收入和利潤有了較大幅度的提升。公司立志成為全球領(lǐng)先的科技投行，希望五年內(nèi)能進(jìn)入行業(yè)前五。在發(fā)展戰(zhàn)略上，要更聚焦于能提升公司ROE和估值的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，聚焦于每一個(gè)周期和趨勢中更容易上規(guī)模的業(yè)務(wù)，聚焦于空間巨大、有時(shí)間函數(shù)，并且能產(chǎn)生復(fù)利的長期業(yè)務(wù)，并在這些業(yè)務(wù)做長期持續(xù)的投入。

近期，東方財(cái)富發(fā)布業(yè)績預(yù)告，利潤增速達(dá)到107%，市值已超過中信證券。東方財(cái)富通過互聯(lián)網(wǎng)打法，借助流量快速擴(kuò)大客戶基數(shù)，并獲得遠(yuǎn)超傳統(tǒng)券商的估值增長速度。對于德邦來說，要持續(xù)夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，同時(shí)通過公司的產(chǎn)品，吸引、服務(wù)好高凈值客戶，建立高凈值客戶服務(wù)體系。當(dāng)客戶基數(shù)達(dá)到一定量級，即可采取做大高維打低維的策略，進(jìn)行客戶服務(wù)分層。

3全面落實(shí)C端置頂，各項(xiàng)業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花

上半年，財(cái)富條線圍繞C端置頂，進(jìn)行了大幅的組織架構(gòu)調(diào)整與創(chuàng)新。財(cái)富管理總部創(chuàng)下私募產(chǎn)品的多個(gè)首次；新成立的互聯(lián)網(wǎng)證券部，正在打造App 4.0版本；新媒體運(yùn)營著力打造IP矩陣，聚焦C端粉絲，探索公域轉(zhuǎn)私域的路徑。3個(gè)月來IP矩陣在抖音、快手平臺已累積粉絲20多萬。公司財(cái)富管理、期貨、基金、資管都有面對C端客戶的業(yè)務(wù)，在線上客戶的服務(wù)探索上，資管子公司也在籌劃建立互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門。希望各條線能夠相互借鑒，借助科技力量的提升，提高公司整體服務(wù)水平，有效降低成本。

B端客戶服務(wù)方面，上半年投行、財(cái)富、資管付出諸多努力，憑借豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，持續(xù)保持公司B端優(yōu)勢。在服務(wù)專業(yè)性要求不斷提升的背景下，公司賣方研究百人集結(jié)，成為提升公司B端客戶服務(wù)能力的重要驅(qū)動力，被市場廣泛關(guān)注。在服務(wù)B端客戶的過程中，團(tuán)隊(duì)不斷提升自身能力，努力滿足客戶訴求。

上半年，公司投資端取得良好的業(yè)績。在投研方面，以下幾點(diǎn)有所突破：首先在理念上，不計(jì)較個(gè)股的漲跌得失，而是以部門整體的視角來做投資，從整個(gè)公司的收益目標(biāo)出發(fā)，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，不斷提升團(tuán)隊(duì)能力；其次，方法上有很大提高，不局限于公司投資的股票產(chǎn)品，也取得了固收規(guī)模和銷售交易的增長，以及團(tuán)隊(duì)的進(jìn)化；原產(chǎn)研中心將優(yōu)秀的投研能力向基金條線輸出，把專業(yè)能力更好地運(yùn)用在客戶服務(wù)上。整個(gè)上半年，團(tuán)隊(duì)圍繞“用戶思維”，以客戶為中心，持續(xù)提升自身能力和客戶服務(wù)能力。

此次會議主題為“乘·長”，公司要實(shí)現(xiàn)乘數(shù)級增長，不僅是傾聽客戶意見，更是站在他們的角度去創(chuàng)造，滿足客戶未被明確表達(dá)、未被滿足的需求，與客戶共情，與客戶共鳴。只有不斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展與成長。

對于企業(yè)來說，用戶永遠(yuǎn)是第一位。德邦證券不斷進(jìn)取，懂用戶所想，堅(jiān)持為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。相信在未來，企業(yè)還將持續(xù)揚(yáng)帆起航，走向新的征程。