內容來源：2021年7月，中科創星 | 硬科技創業營六期TED演講局

分享嘉賓：薛曉軍，青島本原微電子有限公司CEO，硬科技創業營六期學員。（本原微電子成立于2018年，為中國科學院自動化所DSP芯片產業化平臺公司，從事自主可控高性能數字信號處理器芯片及智能信號處理解決方案的研發和市場推廣工作。團隊自2000年起開始致力于高性能數字信號處理器（DSP）領域的研究工作，承擔了多項國家重大任務，自主研制成功一系列具有國內領先、國際先進水平的DSP芯片產品，填補我國多項空白。）

創業途中，大家看過最多的，除了投資人和創業公司的互博之外，合伙人之間的斗爭更是屢見不鮮，這些往往也是制約企業發展的關鍵因素。

因為創業，其實更考驗的是人性。

創業，就是要找到一群志同道合的人，雖然他們可能都并不完美，但通過讓他們聚焦在自己的專長上，通過相互之間的緊密協作，就能夠向著更完美的方向去奮斗。

 PART 01

 信任是組織協作的基石

協作，要以信任為前提，以雙方的利益為重。協作不是零和游戲，而應該追求雙贏。信任將會大幅壓縮協作的成本。

要是沒有信賴感，人與人之間或是團隊與團隊之間、部門與部門之間就沒有合作的基石。

沒有信賴作為基礎，每個人都會試圖保護自己眼前的利益，這么做會對長期利益造成損害，并且會傷害到整個系統。

選擇硬科技創業，就注定不能僅僅依靠一個人的單打獨斗，必須是一個團隊協同作戰，幾十人、上百人，隨著企業的發展甚至最后是需要上千人的協作配合。

創業早期為了完成目標，活下去，需要一開始在組織內建立信任的氛圍。首先合伙人之間要足夠信任，再基于核心團體不斷地演化，最終生長成一棵大樹。

作為企業的管理者，要學會用信任代替控制。決策應該由最適合做決策的人來決定，賦予你的合伙人、你的團隊更多的權利，他們做的決策越多，對我們就越好。

讓能夠聽到炮火聲的一線團隊做決策，他們可能是業務線上更懂業務、更懂客戶的人。并且對于自己做出的決定，而非他人的的指示或批準，團隊執行起來會更加高效。你的團隊會在這個過程中得到大幅的提升，從某種角度講，即使最后項目失敗，也是企業用人決策的成功。

作為企業員工，有責任主動要求對自己的工作給與反饋，反饋可以讓想法變得更好，反饋的過程并不意味著不能給出他們建議性的批評。

最后，可能并不是所有人都能接受并給與他人信任，這個時候組織要有力量清除不符合文化、價值觀的“害群之馬”。

 PART 02

學會用信任代替控制

那么，如何在組織中建立信任？

首先，在組織外部要找好定位，同合作伙伴做到利益一致。毛主席語錄里面第一句話就是“誰是我們的敵人、誰是我們的朋友，這是革命的首要問題?！泵鞔_企業能做什么，不能做什么。首先要定位怎么樣和你的上下游建立信任的合作伙伴關系，良好的關系才可能走得很遠。

華為有一句話，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。這也是出自曾國藩創辦湘軍時候的治軍綱領，也是古往今來組織建設的一條鐵律。組織要打造成為命運和利益的共同體，否則只能是一盤散沙。

第二個，組織內部成員要志同道合，做到價值觀一致。讓每一位員工都參與到公司文化和價值觀的討論中，讓團隊成員去挑戰公司目前的文化，最終達成一致，這樣他們才會發自內心地向著共同、唯一的目標去發力。

有的時候你的合伙人會在某種狀態下做出臨時決策，繼而引發組織內出現很多不同的聲音，有反對，有質疑。最后發現是因為企業中其實存在著大量的信息不對稱，這都是價值觀不同造成的結果。

第三點，要不斷的獲取勝利，做到持續發展。企業中的很多問題都不是問題，企業處在發展中，很多問題自然會消失。

 PART 03

個人成長心法

信任不僅會讓組織更美好，同時也會為個人帶來很多額外的收獲。幾點經歷同大家分享：

我國目前處在高速發展階段，工作幾乎占據了生命中的一半時間，如果因為同事、朋友間的信任關系影響到自己，就得不償失了。

保持空杯心態，開放的面對每一個人，每一件事，和志同道合伙伴一起為事業奮斗，在工作中收獲快樂，有利于保持個人的身心健康。

同你的客戶建立比較強的信任關系，會為創造更多的社會價值提供土壤，社會也會更和諧。

巴菲特的合伙人查理·芒格的一句話：“文明的最高境界是利益各方形成的一道信任網，而不是復雜的官僚程序，它不是文明的最好的制度?！?希望大家都因信任而變得美好，因為組織的存在而變得美好。

謝謝大家，以上是我的一點分享感悟。