沒有中間商賺差價，想必這句魔性的廣告語已是深入人心。繞開中間商環節，直接面向消費者，又將如何實現品牌營銷推廣，這樣的商業模式可行嗎？

“直達消費者”（Direct-to-Consumers，下文簡稱DTC）這一概念起源于2010年前后，最初出現在由行動遲緩、利潤極高的老牌企業主導的產品領域。一些以DTC商業模式為主導的新興公司，繞過傳統零售商，通過網店直接把包括褲子、襪子、牙刷、廚具等產品賣給消費者，其巨大的成功引發了水波效應，諸如聯合利華、寶潔、Nike和Adidas等消費領域的巨頭們紛紛將目光投向DTC賽道，啟動品牌DTC戰略。

歷經十余載的發展演變，進入數字時代的DTC模式已逐步內化為新消費平臺的基因。DTC模式去除了中間商這一環節，通過各種渠道直接觸達消費者，與消費者進行大量互動，獲取一手的數據，從而對消費者的需求能夠迅速反應、快速改善產品，DTC品牌也以更高的性價比俘獲著年輕消費者的心。

DTC模式改變了品牌和消費者的關系，許多行業都培育出了一大批知名的DTC品牌，例如現象級國產品牌完美日記、HFP等，它們精于數字化營銷之道，通過年輕人使用更加頻繁的社交媒體、短視頻等渠道傳遞品牌信息，快速打響品牌或者新產品的知名度。而在近年來迅速崛起的新媒體效果營銷產業中，樂享集團（06988.HK）是一家有著DTC理想的公司，以新媒體效果營銷第一股的身份登陸港股，持續在這一專業賽道深耕。

據樂享集團于8月30日公布的2021年中期業績顯示，上半年，樂享集團總收益6.24億港元，同比增長高達62.37%。

隨著流量被瓜分殆盡，用戶失去新鮮感，流量為王的時代即將結束。面對越來越挑剔的消費者群體，以新媒體效果營銷為主營業務的樂享集團又是如何憑借DTC模式，斬獲如此搶眼的年中成績單？

在傳統的營銷思維中，想要銷售一款產品給消費者，往往需要海量的創意廣告營銷占領用戶心智，塑造品牌形象，最后再通過代理商、經銷商等層層渠道和用戶產生連接。DTC模式則跳過品牌創意、廣告營銷、渠道拓展的中間環節，直接和消費者建立聯系。

不同于傳統的品牌營銷，新媒體效果營銷在DTC模式的加持下有了全新的打法，廣撒網式的流量布局已成為過去式。樂享集團所擅長的正是流量的撮合交易，而且不同于傳統流量倒賣的做法，樂享集團采用了全新的業務邏輯，即以交易流水分成（CPS）的形式進行計費。對于品牌方來說，不再是為所謂的流量買單，而是將錢花在了訂單轉化。歸根結底，變現才是根本，樂享集團讓品牌方的營銷費用花在了刀刃上。

新媒體效果營銷的迅速崛起，帶來了行業的繁榮，樂享集團也在日漸擁擠的賽道中異軍突起。

目前，大多數DTC品牌的投放集中在大批粉絲擁躉的頭部賬號，但坑位費水漲船高，翻車事件頻發。而抖音等短視頻平臺是基于興趣推薦，采用了去中心化的分發方式，這使得中長尾流量主同樣有機會憑借優質內容獲得平臺推薦流量。在降本增效的驅動下，品牌方紛紛將目光投向性價比更高的中長尾流量營銷，樂享集團正是聚焦中長尾流量領域的資深玩家。

憑借高達156.2萬個的覆蓋營銷點位，其中包括65.7萬個的抖音平臺的覆蓋營銷點位以及7.3萬個微信公眾號營銷點位，樂享集團為品牌方提供了DTC的新可能，提供了觸達中長尾流量的新路徑和銷量保障。得益于精準布局以及旺盛的市場需求，樂享集團很快就積累了308家行業用戶，與此同時，產品庫SKU數量顯著增長。

實際上，DTC模式不僅代表了銷售路徑的變革，還同樣意味著數據驅動和技術能力的創新。作為一家技術人員的占比超過80%的新媒體效果營銷企業，樂享集團憑借持續優化數據分析及算法模型，提高互娛及其他數字產品營銷的流量精準度及流量使用效率，并優化互娛及其他數字產品結構，大大降低了流量推廣成本，不僅讓品牌方從中獲益，也提升了樂享集團的毛利率。

據樂享集團透露，未來還將繼續加大研發投入，強化技術壁壘，借力DTC模式，以更高的營銷精準度及轉換率，為越來越多的品牌方破解營銷難題，打造更加深入人心的品牌形象。