“磨剪子嘞，戧菜刀！”

對于很多年紀(jì)稍大點(diǎn)的人來說，每逢聽到這種街上的叫賣聲，心中都倍感親切。畢竟，隨著時(shí)代的發(fā)展這種吆喝聲已經(jīng)越來越少，甚至消失了！

雖然叫賣聲消失了，但老百姓對于日常生活中“刀剪”類產(chǎn)品的需求仍舊是剛需，只不過是營銷方式的轉(zhuǎn)變，年輕人都更偏愛在電商平臺上購買“刀剪”類產(chǎn)品。

但不變的是，購買方式的改變并不影響年輕人們依舊還是認(rèn)準(zhǔn)那些老祖宗們所留下來的那些百年老字號品牌！

說到“刀剪”類產(chǎn)品的老字號就不得不提到“張小泉”，民間一直都有“南有張小泉，北有王麻子”的說法。

創(chuàng)立于1628年的“張小泉”，距今已有近400年歷史，2006年還被被商務(wù)部認(rèn)定為第一批中華老字號。而如今，歷經(jīng)400年歲月洗禮的“張小泉”也終于完成了上市，A股也迎來了“刀剪第一股”！

9月6日，中國傳統(tǒng)刀剪品牌張小泉在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，發(fā)行價(jià)每股6.9元，開盤即暴漲331.88%，最高漲幅一度達(dá)460%，總市值一度突破50億元！

壹

沉浮400年，張小泉終于等到了上市之日！

“張小泉剪刀”誕生于1663年的杭州，由張小泉的父親張思家創(chuàng)立，憑借精美的做工和鋒利的刀刃，張小泉很快就聞名于整個(gè)杭州，受到了當(dāng)?shù)乩习傩盏南矏邸?/p>

張思家去世后，張小泉子承父業(yè)繼續(xù)做起了剪刀的生意。但相比于父親的手藝，張小泉可謂有過之而無不及，因此在張小泉手上刀剪鋪的生意更加興隆，甚至市場上出現(xiàn)了不少的仿冒品。為了能讓大家買到真正好用的剪刀，張小泉將自己的名字做成了招牌，方便大家辨認(rèn)。

后來，張小泉的刀剪也成為了杭州的標(biāo)志性招牌之一，與孔鳳春“杭粉”、王星記“杭扇”、都錦生“杭錦”、宓大昌“杭煙”并稱為“五杭”。

后來，舊中國落后的生產(chǎn)關(guān)系大大制約了工業(yè)的發(fā)展，因此解放前整個(gè)杭州制剪工業(yè)都已呈現(xiàn)一幅衰敗的景象。

直到杭州解放后，在政府部門的組織才重新以“張小泉”為基礎(chǔ)，成立了杭州制剪生產(chǎn)合作社，讓這家歷經(jīng)了百年的老字號得以傳承下來！

1956年，毛主席還在《加快手工業(yè)的社會(huì)主義改造》的講話中特別指出：“王麻子、張小泉的刀剪一萬年也不要搞掉。我們民族好的東西，搞掉了的，一定都要來一個(gè)恢復(fù)，而且要搞得更好一些。”

也是因此，1958年，“地方國營杭州張小泉剪刀廠”籌建 完成，從占地規(guī)模到配套設(shè)施，都堪稱全國剪刀行業(yè)的領(lǐng)先水平。

后來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“張小泉”也不負(fù)眾望，再一次憑借優(yōu)秀的做工和質(zhì)量重現(xiàn)了昔日的輝煌！

但可惜的是，進(jìn)入90年代后期，由于內(nèi)部機(jī)制老化、品牌意識薄弱、科技含量低等因素也嚴(yán)重的制約了張小泉發(fā)展，使得當(dāng)時(shí)的“張小泉”銷售業(yè)績嚴(yán)重萎縮。

受到同樣問題困擾的還有和“張小泉”齊名的“王麻子”，甚至說“王麻子”更慘一些，因?yàn)榻?jīng)營不善2003年北京王麻子剪刀廠宣告了破產(chǎn)。

得益于2000年的改制，張小泉”最終得以存活了下來。但也是因?yàn)楦闹疲屧?jīng)的杭州、上海“張小泉”陷入了長達(dá)多年的品牌糾紛之中。

直到2014年，“張小泉”才終于結(jié)束了長達(dá)多年的品牌歷史遺留的紛爭難題，在富春控股的操作下，杭州與上海兩個(gè)張小泉合二為一，正式完成品牌統(tǒng)一！

而根據(jù)招股說明書顯示，目前公司的實(shí)控人之一的“張小泉”董事長張國標(biāo)通過張小泉集團(tuán)間接持有張小泉6079.88萬股股份，占比為51.96%；張樟生通過嶸泉投資間接持有張小泉15萬股股份，占比為0.13%，通過張小泉集團(tuán)間接持有張小泉1519.97萬股股份，占比12.99%；張新程通過嶸泉投資間接持有張小泉743.62萬股，占比6.36%，通過臻泉投資間接持有45.18萬股，占比為0.39%。其中，張國標(biāo)和張樟生兄弟關(guān)系，張國標(biāo)和張新程為父子關(guān)系。

“張小泉”完成上市后，如果按50億市值計(jì)算，三名實(shí)控人的身家也將達(dá)到36億元！

貳

電商助力老字號煥發(fā)新生！

富春控股集團(tuán)拿下“張小泉”的控制權(quán)后便看到了電商的機(jī)遇，開始大力投入在電商渠道的布局。

當(dāng)時(shí)還屬于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，電商平臺也剛剛開始發(fā)展。因此 ，雖然看中了這一渠道未來的發(fā)展?jié)摿Γ谇皫啄陼r(shí)間里，投入在該領(lǐng)域的大量資金都處于入不敷出的階段。但即便如此，“張小泉”還是堅(jiān)持電商領(lǐng)域的布局，絲毫沒有動(dòng)搖！

功夫不負(fù)有心人，到了2016年，隨著國內(nèi)電商平臺的不斷崛起，“張小泉”在電商渠道的布局也迎來了回報(bào)，線上銷售規(guī)模突破了1.2億！

此后幾年，“張小泉”在電商渠道的表現(xiàn)也越來越好，線上的銷售占比不斷提升。到了2020年，“張小泉”的線上銷售占比已經(jīng)從2018年的35.54%增加到了48.16%，成為了天貓上剪具銷量排名的第一名！

公開資料顯示，“張小泉”如今已成為一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代生活五金用品制造企業(yè)，公司的主要產(chǎn)品包括剪具、刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品。

招股書顯示，張小泉2020年剪具銷量為2932萬把，刀具為621萬把，刀剪套裝172萬件，合計(jì)3725萬件，相當(dāng)于每天賣出10萬多件刀剪產(chǎn)品。

2020年“張小泉”總營收達(dá)到5.72億元，實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤為7721.6萬元；2021年上半年實(shí)現(xiàn)營收3.30億元，實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤為3.30億元。

2020年7月7日，“張小泉”正式向IPO發(fā)起沖擊。招股書顯示，本次IPO張小泉計(jì)劃募資4.55億元，用于張小泉陽江刀剪智能制造中心項(xiàng)目、企業(yè)管理信息化改造項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。其中，陽江刀剪智能制造中心項(xiàng)目建設(shè)期預(yù)計(jì)18個(gè)月，項(xiàng)目建成后將形成刀剪等相關(guān)產(chǎn)品3010萬把/年的生產(chǎn)能力。

由此可見，上市背后的“張小泉”可謂野心勃勃。2020年“張小泉”剪具銷量為2932萬把，而如果“張小泉”這個(gè)計(jì)劃的制造中心建成，那么將意味著“張小泉”的產(chǎn)值將擴(kuò)大一倍，企業(yè)規(guī)模也將完成倍數(shù)增長！

結(jié)語：

老字號扎堆上市，“張小泉”能突破老字號魔咒，贏得更多的市場嗎？

今年以來，包括五芳齋、天津同仁堂、西安冰峰汽水等老字號都擬在A股上市，整個(gè)資本市場呈現(xiàn)出一副老字號扎堆上市的景象。

實(shí)際上，以過往這些老字號上市后的情況來看都似乎并不樂觀。以“全聚德”、“天津狗不理包子”等在內(nèi)的餐飲老字號品牌為例，上市后近年來都遭遇了業(yè)績和股價(jià)的雙重下滑。

而老字號上市后表現(xiàn)不好，資本上還是由于老字號的本質(zhì)因素決定的。很多老字號品牌基本上都存在區(qū)域化經(jīng)營、嚴(yán)重依賴旅游消費(fèi)等缺點(diǎn)，很難形成全國范圍內(nèi)投資者的統(tǒng)一認(rèn)知。以西安冰峰汽水為例，雖然聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，但喝過的大部分都只有西安本地人或是去過西安旅游的朋友，很難跨越區(qū)域性障礙！

因此，對于老字號品牌來說，上市并不是唯一解決問題的途徑。相比于上市，更重要的是老字號如何在上市后煥發(fā)新活力，如何走進(jìn)更多年輕消費(fèi)者的心、打破區(qū)域性障礙才是當(dāng)務(wù)之急最需要做的一件事！