成長(zhǎng)是一件漫長(zhǎng)的事情

樹(shù)的成長(zhǎng)靠年輪在默默記錄

人的成長(zhǎng)靠閱歷在慢慢沉淀

從行業(yè)新人成長(zhǎng)為“金牌代理人”更加不易

但是他們

從未因?yàn)槠D辛而就此放棄

因?yàn)槎?/span>“天道酬勤”的規(guī)律

從未因?yàn)槔щy而輕易沮喪

因?yàn)閾碛?/span>“雖遠(yuǎn)必至”的信念

他們恪盡職守

憑專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶(hù)構(gòu)筑保險(xiǎn)屏障

他們不斷超越

以誠(chéng)實(shí)守信為客戶(hù)守護(hù)美好生活

志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)弗屆

窮山距海，不能限也

他們從工作的艱辛和成長(zhǎng)的苦痛中淬煉升華

他們從生活的洗禮和事業(yè)的磨礪中砥礪蛻變

客戶(hù)的信賴(lài)、團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)守

就是給予他們付出最大的饋贈(zèng)

生命的重托、健康的守護(hù)

就是激勵(lì)他們前行最大的動(dòng)力

“金牌代理人”——

讓這一份榮耀在他們奮斗的征途中

更加熠熠生輝、光華永續(xù)

個(gè)人宣言：

有志者，事竟成。

榮譽(yù)介紹：

2020年11月加入渤海人壽

2021年6月晉升高級(jí)銷(xiāo)售主管

石家莊中心支公司“2021年上半年度渤海標(biāo)保王”

石家莊中心支公司“2021年一季度突出貢獻(xiàn)個(gè)人獎(jiǎng)”

石家莊中心支公司“2021年上半年度渤海件數(shù)王”

石家莊中心支公司“2021年勤奮個(gè)人獎(jiǎng)”

石家莊中心支公司“2021年上半年度優(yōu)秀營(yíng)業(yè)組”

從相遇到相識(shí)  渤海人壽使我熠熠發(fā)光

對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注源于2020年初新冠疫情時(shí)偶然看到的一則新聞：“渤海人壽向天津馳援湖北醫(yī)療志愿隊(duì)員每人贈(zèng)送保額56萬(wàn)元保險(xiǎn)產(chǎn)品，向天津47家發(fā)熱門(mén)診醫(yī)院、市疾控中心、市急救中心全體醫(yī)護(hù)人員每人贈(zèng)送保額25萬(wàn)元保險(xiǎn)產(chǎn)品，累計(jì)提供保險(xiǎn)金額超過(guò)18億元。”

疫情面前，渤海人壽努力回饋社會(huì)的舉動(dòng)深深打動(dòng)了我，我想，在這樣一家有愛(ài)心、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓荆乙惨欢転檫@個(gè)社會(huì)奉獻(xiàn)更多的光與熱，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。但行業(yè)和公司的重新選擇是一件需要慎重考慮的事，隨著對(duì)渤海人壽組織架構(gòu)、產(chǎn)品類(lèi)型等問(wèn)題的逐步了解，加入渤海人壽的想法也在我心里愈加清晰。

幸運(yùn)的是，我生活的城市就有渤海人壽的分支機(jī)構(gòu)，2020年11月，我懷著歡喜、期待又忐忑的心情加入了渤海人壽石家莊中心支公司，正式開(kāi)啟了我的保險(xiǎn)職業(yè)生涯。

我始終認(rèn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)，不斷在學(xué)習(xí)中完善自身、強(qiáng)化能力的行業(yè)。為了適應(yīng)崗位需要，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，了解公司產(chǎn)品，強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧，更是付出了許多實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)：跟蹤市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息；維護(hù)原有客戶(hù)、發(fā)掘潛在客戶(hù)，完善客戶(hù)檔案，及時(shí)進(jìn)行拜訪與聯(lián)系；針對(duì)客戶(hù)實(shí)際，深挖客戶(hù)需求，力求每一單合同都盡善盡美；堅(jiān)持有始有終，做好售后服務(wù)，堅(jiān)決服務(wù)好每一位客戶(hù)。

實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型的過(guò)程雖然飽嘗苦累和辛酸，但是我堅(jiān)信只有受別人不能受之苦，才能成別人不能成之事，努力和奮進(jìn)才能遇到熠熠閃光的自己。

從相識(shí)到相知  渤海人壽帶我逐夢(mèng)遠(yuǎn)航

2020年初席卷的新冠疫情幾乎對(duì)每一個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的沖擊也是前所未有。后疫情時(shí)代的保險(xiǎn)人只有把握社會(huì)發(fā)展脈搏，深挖客戶(hù)需求，打造過(guò)硬營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，才能行的更穩(wěn)、走的更遠(yuǎn)。

保險(xiǎn)客戶(hù)的維護(hù)是一件說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難的工作。 “上面千條線，下面一根針”，客戶(hù)是一條條線，銷(xiāo)售人員就是這根針，要包容著每一位客戶(hù)的不同需求。如何根據(jù)客戶(hù)需求真正做好服務(wù)成為了我思考最多、實(shí)踐最廣的“課題”。銷(xiāo)售實(shí)踐中，我始終秉持“嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、真誠(chéng)”的態(tài)度，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)溝通拜訪潛在準(zhǔn)客戶(hù)；堅(jiān)持每天梳理客戶(hù)信息資料，分職業(yè)、年齡、收入、愛(ài)好等內(nèi)容做好數(shù)據(jù)整理工作，有針對(duì)性地進(jìn)行交流宣導(dǎo)；及時(shí)邀請(qǐng)老客戶(hù)帶新人參加公司的業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)，不斷擴(kuò)大自己的準(zhǔn)客戶(hù)群體；有計(jì)劃有步驟了解客戶(hù)最新的保險(xiǎn)需求和期望，作為分析保險(xiǎn)銷(xiāo)售形勢(shì)的重要依據(jù)；利用客戶(hù)生日、傳統(tǒng)節(jié)日等時(shí)機(jī)為客戶(hù)送上真情禮物，鞏固友誼增強(qiáng)情感粘度。憑借著不放棄不松手的韌勁，我終于在個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍中展露頭角，不僅贏得了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，更贏得了客戶(hù)的信任和稱(chēng)贊。

在古斯塔夫·勒龐所著的《群體心理研究》一書(shū)中有這樣一段話：“在各個(gè)民族的日常生活中，歷年來(lái)，有組織的群體所起的作用是至關(guān)重要的。”我深信這句話所包含的團(tuán)隊(duì)精神含義，在我看來(lái)，個(gè)險(xiǎn)渠道既要有“一枝獨(dú)秀”的銷(xiāo)售精英讓大家追逐，更要有“春色滿園”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提升整體的銷(xiāo)售水平。為此，把志同道合的人凝聚在一起，打造一支互幫、互學(xué)、同進(jìn)步的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成為了我另一個(gè)主要工作方向和目標(biāo)。

作為團(tuán)隊(duì)的“領(lǐng)頭雁”，我從未放松對(duì)自己的嚴(yán)格要求，要求團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)的我先學(xué)習(xí)、要求團(tuán)隊(duì)成員做到的我先做到。學(xué)習(xí)上，堅(jiān)持每日固定時(shí)間組織大家學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧，分析產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；管理上，制定《團(tuán)隊(duì)管理辦法》，努力將團(tuán)隊(duì)成員的思想統(tǒng)一到公司的經(jīng)營(yíng)理念中來(lái)、統(tǒng)一到階段性任務(wù)計(jì)劃和指標(biāo)中來(lái)；工作上，采取“以老帶新”“強(qiáng)弱搭配”等方式相互促進(jìn)、協(xié)同攻關(guān)、共同展業(yè)，有力促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升。團(tuán)隊(duì)建立幾個(gè)月來(lái)，已努力為很多家庭送去保障，我也在今年6月晉升為高級(jí)銷(xiāo)售主管，所帶團(tuán)隊(duì)被中心支公司表彰為“2021年上半年度優(yōu)秀營(yíng)業(yè)組”。

憶往昔崢嶸歲月稠，看今朝任重而道遠(yuǎn)。今天的我從一名保險(xiǎn)“小白”蛻變成優(yōu)秀代理人，未來(lái)，我將攜手團(tuán)隊(duì)伙伴繼續(xù)滿懷壯志豪情，伴隨渤海人壽這艘巨輪逐浪遠(yuǎn)航，用實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值！