近年來(lái)，新消費(fèi)趨勢(shì)愈演愈烈，新崛起的消費(fèi)品牌也層出不窮，而DTC品牌作為新消費(fèi)行業(yè)顛覆者角色正全面崛起。從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)到銷(xiāo)售、物流，全流程沒(méi)有中間商的直達(dá)消費(fèi)者模式，動(dòng)搖了傳統(tǒng)消費(fèi)零售行業(yè)的根基。DTC模式的興起，不只是打破了傳統(tǒng)渠道的獲客壁壘，降低了渠道成本，更是催生了消費(fèi)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新邏輯。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維中，想要銷(xiāo)售一款產(chǎn)品給消費(fèi)者，首先要有一個(gè)大的創(chuàng)意，通過(guò)海量的廣告營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)用戶心智，在潛在消費(fèi)者心中塑造品牌形象，最后在通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等層層渠道和用戶產(chǎn)生連接。DTC提供了一種新的銷(xiāo)售鏈路，即跳過(guò)品牌創(chuàng)意、廣告營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展的中間環(huán)節(jié)，直接和消費(fèi)者建立聯(lián)系。

從營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，這是一種pull(吸引)的策略，而非傳統(tǒng)的push(推廣)策略。樂(lè)享集團(tuán)的話語(yǔ)權(quán)正在于此。

樂(lè)享集團(tuán)使用專有技術(shù)及平臺(tái)在移動(dòng)新媒體內(nèi)容發(fā)布者與行業(yè)客戶之間架設(shè)紐帶，以需求端平臺(tái)（即“DSP”）服務(wù)和供給端平臺(tái)（即“SSP”）服務(wù)撮合電商產(chǎn)品、互娛產(chǎn)品等與移動(dòng)新媒體流量耦合匹配，促成用戶消費(fèi)行為，并根據(jù)交易額、轉(zhuǎn)化量等效果類指標(biāo)收取分成費(fèi)用，并非圍繞行業(yè)客戶的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算進(jìn)行服務(wù)的公司。

深厚的模型算法積累為公司的DTC模式夯實(shí)了基礎(chǔ),讓公司能以更高的營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)換率直擊營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

“公司一直在做一件事，就是撮合產(chǎn)品和新媒體流量，讓電商產(chǎn)品或者互娛產(chǎn)品，通過(guò)移動(dòng)新媒體直接觸達(dá)最終消費(fèi)者，并在其營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)位上形成消費(fèi)。”8月31日召開(kāi)的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，樂(lè)享集團(tuán)執(zhí)行董事及首席戰(zhàn)略官盛世偉如是說(shuō)。

DTC最大的魅力在于拉近商家與消費(fèi)者的距離，第一時(shí)間聽(tīng)到消費(fèi)者的訴求，直接面對(duì)消費(fèi)者的心智，圍繞差異化做核心突破，快速做產(chǎn)品迭代，讓消費(fèi)者與商家形成強(qiáng)聯(lián)系。DTC已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì)。在此過(guò)程中，品牌商需要積極進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以科技突破傳統(tǒng)零售和電商模式的枷鎖，才能抓住DTC模式的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

按樂(lè)享集團(tuán)董事長(zhǎng)朱子南的說(shuō)法,未來(lái)兩到三年,該領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的上市公司。作為DTC領(lǐng)域的“老玩家”,樂(lè)享集團(tuán)也將扶持更多的商家,幫助他們?cè)贒TC的道路上走得更遠(yuǎn)。