云原生時代正在來臨。

在過去一段時間，云原生是個非常“火熱”的賽道。這種“火熱”不僅在海外市場，更在國內。

比如最近一年在中國開源領域崛起的PingCAP，其是開源數據庫方向，如今這家企業的覆蓋客戶包括日本最大的在線支付公司PayPay、美國的Square、越南的獨角獸VNG、東南亞最大的電商Shopee等等。

PingCAP只是國內云原生市場迅速發展的一個縮影。根據IDC預測，到2023年，云原生應用占比將達到80%。這對國內云原生產業發展釋放了非常利好的信號。

云原生，正在成為中國產業互聯網未來三到五年的必由之路。

近日，以《技術驅動 價值重塑》為主題的騰訊云原生加速器首期二次封培在上海開課。在封培中，騰訊云副總裁、騰訊云啟創新生態負責人莊文磊，以及騰訊云安全、云計算產品、容器產品等諸多云原生相關業務線的負責人在現場做了相關分享。

這里摘取部分分享實錄，期望能夠為大家解答以下幾個問題：

騰訊在云原生側有哪些布局和思考？

云原生加速器的目的和初衷是什么？

未來在云原生領域有哪些生態合作的關鍵點？

中國云原生市場將越來越有機會

騰訊云副總裁、騰訊云啟創新生態負責人 莊文磊

實際上，近兩年來國內的開源領域其實一直有著不錯的項目在產生，但是因為不太明確的盈利模型，長久以來處于不溫不火的狀態，不過來自海外的投融資事件和成功上市都為國內市場提供了風向標。

尤其是以去年snowflake的上市為起點，我們看到國內市場對云原生技術服務的關注開始顯著提升，最為代表性的是，PingCAP最新一輪30億美金估值。在此之外，我們也看到一系列云數據庫、云數倉、云中間件、云安全領域的初創公司在今年獲得了突破性的融資進展。

就今天國內的云原生市場而言，其實為創業者們提供了千載難逢的發展機遇。

一方面是國央企，以及支柱型產業企業（金融、能源、電信等等）的技術風險意識在急速提升，在核心的數據庫、大數據、中間件、云安全領域的自主可控需求在不斷升溫。

另一方面，隨著全行業互聯網化、數字化的程度越來越高，企業的數據量在指數級增長、實時處理需求在急速提高，企業的IT邊界則在變得越來越模糊。這都在不斷挑戰著傳統的數據計算框架、數據存儲和吞吐能力以及網絡安全能力。

以金融行業為例，越來越多大型銀行都在尋求更安全、性能更強的云上數據庫產品來替換原來我們認為難以撼動的Oracle、Taradata的陣地，以騰訊自身基于開源技術開發的TDSQL數據庫為例，在最近幾年已經陸陸續續服務了20多家金融機構的核心系統。

最后，也是最重要的一點，中國發達的互聯網應用生態和海量用戶體量所造就的數據量級，嚴苛而多樣化應用場景，為我們的本土企業錘煉技術能力和架構提供了無比有價值的試驗田。這是本土企業相對于海外對標企業的一種無形財富，為未來技術輸出、走向海外打下了基礎。

希望通過云原生加速器連接騰訊內部的產品、技術和行業團隊，幫助創新企業對接到真實的客戶需求，找到具有代表性的技術落地場景。

而目前騰訊在云原生領域有哪些技術實踐和思考？生態合作的機會點與路徑是怎樣的？在這次封培中，來自騰訊云安全、云計算產品、容器產品等多條業務線的負責人作出了解答和指引。

云原生安全：在五個層次上做好生態協作

騰訊云安全總經理 李濱

企業想要取得發展，安全問題一定不能忽視。當前，騰訊內部被劃分為“五橫六縱”的架構。橫條是騰訊云對自身安全進行保障的措施；縱條是騰訊以SaaS化或者服務模式提供給用戶可用的能力在橫條上的底層云技術架構的安全。

同時，騰訊還正在推動騰訊云原生安全體系，這個體系可以被分為五個層次：

最底層的是云原生網絡安全，強調云原生結合性和云原生適配性；第二層是數據安全；第三層是整體的合規治理，騰訊云目前是全球范圍以內、獲取相關的合規認證最多的廠商之一；第四層是騰訊云自身的安全保障；第五層是騰訊云內部的完整規模的紅藍對抗。

基于這些已有的能力與框架，想要走好云原生安全之路，卻從來不是一個人、一個團隊、或者一個公司就能夠獨立完成的，而是需要多方和生態持續地協作。

這樣的協作體現在四個層面——云服務商自身、云消費者、云的生態和合作伙伴、獨立的審計方，方能構建完整的生態。

云計算：和伙伴一起做出貼近客戶的產品

騰訊云計算產品總經理 李力

現在不管是IO密集型還是計算密集型的業務，騰訊都有不同的實力來實現，靠的不同頻率的CPU和不同容量的內存，以及不同性能的建設，來實現計算能力自下而上的服務化。

但目前騰訊云計算自上而下的服務離客戶還比較遠，不同行業的玩法不一樣，不同客戶運營模式不一樣，需要合作伙伴在不同領域互相配合。

因此，騰訊希望可以與更多行業里的優質產品結合，一起變成對客戶來講“似乎可有可無，但是沒辦法離開”的生態模式。

容器產品：解決云原生改造的「最后一公里」

騰訊云容器產品的技術總監 于廣游

騰訊擁抱Kubernetes為代表的云原生技術體系。Kubernetes是一個自動化部署、伸縮和操作應用程序容器的開源平臺。目前，很多企業在落地Kubernetes和云原生時面臨三個較大的問題：一是企業技術層對云原生本身的技術認知不夠完善；第二，希望啟動，但是不知道怎么啟動；第三，啟動后落地困難。

針對這三大問題，騰訊提出了致力解決云原生改造“最后一公里”的方案——這是一系列的培訓、咨詢和扶持計劃，包括與生態伙伴在以下三個方面進行合作交流：

業務上云層面，可以與合作伙伴共同探討企業內部狹義的云原生改造過程；

產品方案層面，去做耦合、進行多方案協同，并最后梳理為一個行業的方案，落地商業價值；

開源協同方面，騰訊制定了以開源為路徑的產品化策略，把四大底座、混布的調度技術等進行開源，希望能夠融合合作伙伴的能力一起合作。

在諸多干貨之外，現場云原生加速器成員企業也不斷與各負責人交流，以尋求與騰訊之間更緊密的合作。

相較于SaaS等其他方面的共創合作，云原生加速器更重底層技術的業務增量和釋放。隨著云原生技術成為騰訊的新技術底座和核心服務交付模式，我們希望騰訊的一眾場景和技術能力能夠成為與加速器成員企業共創協作的堅實力量，也期待這種連接共創能夠給國內云原生領域帶來更大的市場增量。

在未來幾年的時間里，一個確認的趨勢是，中國云原生賽道將會愈發被市場和行業用戶關注。在這之中，我們將致力于打造云原生加速器成為這個技術賽道內的核心一環。

洞察產業趨勢 致力生態共建

藍馳創投投資合伙人石建平從投資邏輯層面切入，通過案例實踐為成員們分析了云原生行業發展的機遇和挑戰。他認為，企業發展一定要順勢而為，目前來看新技術發展極具生命力，開源云計算是一個非常好的賽道方向，企業面臨著眾多機遇，應該進一步豐富創新性及有獨特性的前瞻性思維，辦公效率也是投資市場特別關注的一個領域。他告訴在座的企業家，單兵作戰實際上是很難的，彼此生態合作，形成一站式解決方案，才能更好地解決客戶問題。

騰訊云原生加速器把行業里的企業聚合在一起，形成彼此的合力，就是很好的產業生態實踐。

藍馳創投投資合伙人 石建平

掌握商業思維、對話行業伙伴 汲取實戰經驗夯實能力

打鐵還須自身硬，洞察行業趨勢和積極共建之余，企業也應不斷完善自身商業模式及提升經營思維，讓企業在產業發展浪潮中更具商業價值。

新加坡國立大學教授、新商業轉型專家周宏騏將經營思維分為兩部分，“發現思維”和“發明思維”。發現思維包括甄別變現方式、識別資源能力等；發明思維則包括設計創新交易方式、捆綁優質資源能力等，最終"聚人成事"。

同時，他認為好生意是由營銷系統+商業模式組成的；To B企業也需重視營銷，重視商業模式上搭建業務系統跟交易系統，要重視打造銷售系統，讓好生意成為火生意！

新加坡國立大學教授、新商業轉型專家 周宏騏

產業生態的價值共建，一定是基于生態內各有機主體的共同助推。在騰訊云原生加速器中，成員企業也有機會與行業中的諸多伙伴深度交流，從實戰角度，汲取企業發展經驗。Kyligence聯合創始人兼CEO韓卿與SmartX聯合創始人兼CEO徐文豪就從自身企業發展經營入手，與大家分享創業征程實戰心得。

企業從0到1的發展階中，應如何應對變化與挑戰？有沒有什么方法可以指導實戰？對此，Kyligence聯合創始人兼CEO韓卿介紹了兩個思維框架，用以指導企業在產品化、商業化中找到背后的邏輯和能力。

首先是“Start with Why”框架。企業所提供的產品和服務，往往很容易從What的角度被認知，以及更多在技術層面被討論How。但往往缺乏對Why的探討和解讀，對投資人、市場等尤其，往往忽略背后的Why，忽略產品（what）最初要解決問題背后的邏輯（why）。這個來自Simon Sinek的思考框架（也叫黃金圈法則），可以很好地幫助思考What-How-Why，逐層深入，構建組織自身的產品信念模型。

介紹的第二個框架是"Jobs-to-be-Done"。經濟學家、哈佛商學院教授Theodore Levitt說過：“一個客戶買一把沖擊鉆的目的，是要打一個洞”。而打一個洞的目的，是為了掛一幅畫。這個思維框架強調了一個產品、服務，如何去滿足人的不同層面的需求。不斷引導創新，引導去追求更高目的。在產品化過程中，不能只注重功能價值，更應該摸清客戶的購買價值，抓準情感價值，進而滿足客戶的社會價值，如體現行業先進性、完成展示自我的目的等。

在這樣的框架下，公司要實現從0到1的發展，必須沉淀屬于自己的方法論，對于產品型公司來說，在做好技術的同時，還必須做好銷售管理、培育產品經理、摸索自己的商業模式。

Kyligence聯合創始人兼CEO 韓卿

云原生是一個以產品技術為核心驅動的行業，但不可回避的是，隨著公司業務發展，很多云原生公司未來面臨的最大的挑戰，可能并非產品，而是銷售。SmartX聯合創始人兼CEO徐文豪在現場交流中，反復強調了銷售管理的重要性——面向企業級市場，做好重大客戶的銷售非常重要。但銷售的起點是好的產品，沒有一個好銷售愿意去賣二流的產品，只有創新和卓越的產品才能吸引好的銷售人才加入，更好的銷售帶來更好的客戶和更多的收入，更多的收入讓企業可以招聘到更多的技術人才，做出更好的產品，從而形成良好的企業發展閉環。

SmartX聯合創始人兼CEO 徐文豪

在加速器中收獲伙伴情誼 在產業發展中團戰共生

除了硬核而豐富的課程和主題交流之外，本次加速器封培還設置了暖心的互動環節。開課日正值10月24日程序員節，加速器特地舉辦了“1024云原生技術之夜”主題晚宴，通過有趣硬核的交流互動，讓這群“技術發燒友”過了一次專屬節日；在“CEO圍爐夜話”中，CEO/創始人們深入分享了彼此創業征程上的心路歷程。

經歷了三天的培訓和交流，加速器企業家們表示收益頗豐，不僅從專業能力上獲得了新支持，也在情感上收獲了可以共建合作的好伙伴。有企業CEO表示：在加速器中，自己學到不少管理、銷售等與公司發展有關的思路，所面對的問題也得到了比較有建設性的答案。一個人可以走得很快，一群人才能走得更遠，創業是條孤獨的路，但在加速器中與同學結識，感覺不再孤獨。

“1024云原生技術之夜”主題班級溫暖晚宴

騰訊云原生加速器經過一年加速期，成員企業不僅能在此獲得技術、產品、資源、資金等生態扶持，更能找到產業中的同路人，共建產業生態，融合發展共生。

騰訊產業加速器?產業升級實戰派

騰訊云原生加速器，作為騰訊產業加速器的重要組成部分，旨在搭建騰訊與優質云原生企業的橋梁，通過資金、技術、資源、商機等生態層面的扶持，從戰略到場景落地全方位加速企業成長，從而助力產業轉型升級。