云原生時(shí)代正在來(lái)臨。

在過(guò)去一段時(shí)間，云原生是個(gè)非常“火熱”的賽道。這種“火熱”不僅在海外市場(chǎng)，更在國(guó)內(nèi)。

比如最近一年在中國(guó)開(kāi)源領(lǐng)域崛起的PingCAP，其是開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)方向，如今這家企業(yè)的覆蓋客戶包括日本最大的在線支付公司PayPay、美國(guó)的Square、越南的獨(dú)角獸VNG、東南亞最大的電商Shopee等等。

PingCAP只是國(guó)內(nèi)云原生市場(chǎng)迅速發(fā)展的一個(gè)縮影。根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2023年，云原生應(yīng)用占比將達(dá)到80%。這對(duì)國(guó)內(nèi)云原生產(chǎn)業(yè)發(fā)展釋放了非常利好的信號(hào)。

云原生，正在成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)三到五年的必由之路。

近日，以《技術(shù)驅(qū)動(dòng) 價(jià)值重塑》為主題的騰訊云原生加速器首期二次封培在上海開(kāi)課。在封培中，騰訊云副總裁、騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)負(fù)責(zé)人莊文磊，以及騰訊云安全、云計(jì)算產(chǎn)品、容器產(chǎn)品等諸多云原生相關(guān)業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)做了相關(guān)分享。

這里摘取部分分享實(shí)錄，期望能夠?yàn)榇蠹医獯鹨韵聨讉€(gè)問(wèn)題：

騰訊在云原生側(cè)有哪些布局和思考？

云原生加速器的目的和初衷是什么？

未來(lái)在云原生領(lǐng)域有哪些生態(tài)合作的關(guān)鍵點(diǎn)？

中國(guó)云原生市場(chǎng)將越來(lái)越有機(jī)會(huì)

騰訊云副總裁、騰訊云啟創(chuàng)新生態(tài)負(fù)責(zé)人 莊文磊

實(shí)際上，近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)的開(kāi)源領(lǐng)域其實(shí)一直有著不錯(cuò)的項(xiàng)目在產(chǎn)生，但是因?yàn)椴惶鞔_的盈利模型，長(zhǎng)久以來(lái)處于不溫不火的狀態(tài)，不過(guò)來(lái)自海外的投融資事件和成功上市都為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了風(fēng)向標(biāo)。

尤其是以去年snowflake的上市為起點(diǎn)，我們看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)云原生技術(shù)服務(wù)的關(guān)注開(kāi)始顯著提升，最為代表性的是，PingCAP最新一輪30億美金估值。在此之外，我們也看到一系列云數(shù)據(jù)庫(kù)、云數(shù)倉(cāng)、云中間件、云安全領(lǐng)域的初創(chuàng)公司在今年獲得了突破性的融資進(jìn)展。

就今天國(guó)內(nèi)的云原生市場(chǎng)而言，其實(shí)為創(chuàng)業(yè)者們提供了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

一方面是國(guó)央企，以及支柱型產(chǎn)業(yè)企業(yè)（金融、能源、電信等等）的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)在急速提升，在核心的數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)、中間件、云安全領(lǐng)域的自主可控需求在不斷升溫。

另一方面，隨著全行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化的程度越來(lái)越高，企業(yè)的數(shù)據(jù)量在指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)、實(shí)時(shí)處理需求在急速提高，企業(yè)的IT邊界則在變得越來(lái)越模糊。這都在不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)計(jì)算框架、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和吞吐能力以及網(wǎng)絡(luò)安全能力。

以金融行業(yè)為例，越來(lái)越多大型銀行都在尋求更安全、性能更強(qiáng)的云上數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品來(lái)替換原來(lái)我們認(rèn)為難以撼動(dòng)的Oracle、Taradata的陣地，以騰訊自身基于開(kāi)源技術(shù)開(kāi)發(fā)的TDSQL數(shù)據(jù)庫(kù)為例，在最近幾年已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)服務(wù)了20多家金融機(jī)構(gòu)的核心系統(tǒng)。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，中國(guó)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生態(tài)和海量用戶體量所造就的數(shù)據(jù)量級(jí)，嚴(yán)苛而多樣化應(yīng)用場(chǎng)景，為我們的本土企業(yè)錘煉技術(shù)能力和架構(gòu)提供了無(wú)比有價(jià)值的試驗(yàn)田。這是本土企業(yè)相對(duì)于海外對(duì)標(biāo)企業(yè)的一種無(wú)形財(cái)富，為未來(lái)技術(shù)輸出、走向海外打下了基礎(chǔ)。

希望通過(guò)云原生加速器連接騰訊內(nèi)部的產(chǎn)品、技術(shù)和行業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助創(chuàng)新企業(yè)對(duì)接到真實(shí)的客戶需求，找到具有代表性的技術(shù)落地場(chǎng)景。

而目前騰訊在云原生領(lǐng)域有哪些技術(shù)實(shí)踐和思考？生態(tài)合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)與路徑是怎樣的？在這次封培中，來(lái)自騰訊云安全、云計(jì)算產(chǎn)品、容器產(chǎn)品等多條業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人作出了解答和指引。

云原生安全：在五個(gè)層次上做好生態(tài)協(xié)作

騰訊云安全總經(jīng)理 李濱

企業(yè)想要取得發(fā)展，安全問(wèn)題一定不能忽視。當(dāng)前，騰訊內(nèi)部被劃分為“五橫六縱”的架構(gòu)。橫條是騰訊云對(duì)自身安全進(jìn)行保障的措施；縱條是騰訊以SaaS化或者服務(wù)模式提供給用戶可用的能力在橫條上的底層云技術(shù)架構(gòu)的安全。

同時(shí)，騰訊還正在推動(dòng)騰訊云原生安全體系，這個(gè)體系可以被分為五個(gè)層次：

最底層的是云原生網(wǎng)絡(luò)安全，強(qiáng)調(diào)云原生結(jié)合性和云原生適配性；第二層是數(shù)據(jù)安全；第三層是整體的合規(guī)治理，騰訊云目前是全球范圍以內(nèi)、獲取相關(guān)的合規(guī)認(rèn)證最多的廠商之一；第四層是騰訊云自身的安全保障；第五層是騰訊云內(nèi)部的完整規(guī)模的紅藍(lán)對(duì)抗。

基于這些已有的能力與框架，想要走好云原生安全之路，卻從來(lái)不是一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、或者一個(gè)公司就能夠獨(dú)立完成的，而是需要多方和生態(tài)持續(xù)地協(xié)作。

這樣的協(xié)作體現(xiàn)在四個(gè)層面——云服務(wù)商自身、云消費(fèi)者、云的生態(tài)和合作伙伴、獨(dú)立的審計(jì)方，方能構(gòu)建完整的生態(tài)。

云計(jì)算：和伙伴一起做出貼近客戶的產(chǎn)品

騰訊云計(jì)算產(chǎn)品總經(jīng)理 李力

現(xiàn)在不管是IO密集型還是計(jì)算密集型的業(yè)務(wù)，騰訊都有不同的實(shí)力來(lái)實(shí)現(xiàn)，靠的不同頻率的CPU和不同容量的內(nèi)存，以及不同性能的建設(shè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)算能力自下而上的服務(wù)化。

但目前騰訊云計(jì)算自上而下的服務(wù)離客戶還比較遠(yuǎn)，不同行業(yè)的玩法不一樣，不同客戶運(yùn)營(yíng)模式不一樣，需要合作伙伴在不同領(lǐng)域互相配合。

因此，騰訊希望可以與更多行業(yè)里的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品結(jié)合，一起變成對(duì)客戶來(lái)講“似乎可有可無(wú)，但是沒(méi)辦法離開(kāi)”的生態(tài)模式。

容器產(chǎn)品：解決云原生改造的「最后一公里」

騰訊云容器產(chǎn)品的技術(shù)總監(jiān) 于廣游

騰訊擁抱Kubernetes為代表的云原生技術(shù)體系。Kubernetes是一個(gè)自動(dòng)化部署、伸縮和操作應(yīng)用程序容器的開(kāi)源平臺(tái)。目前，很多企業(yè)在落地Kubernetes和云原生時(shí)面臨三個(gè)較大的問(wèn)題：一是企業(yè)技術(shù)層對(duì)云原生本身的技術(shù)認(rèn)知不夠完善；第二，希望啟動(dòng)，但是不知道怎么啟動(dòng)；第三，啟動(dòng)后落地困難。

針對(duì)這三大問(wèn)題，騰訊提出了致力解決云原生改造“最后一公里”的方案——這是一系列的培訓(xùn)、咨詢和扶持計(jì)劃，包括與生態(tài)伙伴在以下三個(gè)方面進(jìn)行合作交流：

業(yè)務(wù)上云層面，可以與合作伙伴共同探討企業(yè)內(nèi)部狹義的云原生改造過(guò)程；

產(chǎn)品方案層面，去做耦合、進(jìn)行多方案協(xié)同，并最后梳理為一個(gè)行業(yè)的方案，落地商業(yè)價(jià)值；

開(kāi)源協(xié)同方面，騰訊制定了以開(kāi)源為路徑的產(chǎn)品化策略，把四大底座、混布的調(diào)度技術(shù)等進(jìn)行開(kāi)源，希望能夠融合合作伙伴的能力一起合作。

在諸多干貨之外，現(xiàn)場(chǎng)云原生加速器成員企業(yè)也不斷與各負(fù)責(zé)人交流，以尋求與騰訊之間更緊密的合作。

相較于SaaS等其他方面的共創(chuàng)合作，云原生加速器更重底層技術(shù)的業(yè)務(wù)增量和釋放。隨著云原生技術(shù)成為騰訊的新技術(shù)底座和核心服務(wù)交付模式，我們希望騰訊的一眾場(chǎng)景和技術(shù)能力能夠成為與加速器成員企業(yè)共創(chuàng)協(xié)作的堅(jiān)實(shí)力量，也期待這種連接共創(chuàng)能夠給國(guó)內(nèi)云原生領(lǐng)域帶來(lái)更大的市場(chǎng)增量。

在未來(lái)幾年的時(shí)間里，一個(gè)確認(rèn)的趨勢(shì)是，中國(guó)云原生賽道將會(huì)愈發(fā)被市場(chǎng)和行業(yè)用戶關(guān)注。在這之中，我們將致力于打造云原生加速器成為這個(gè)技術(shù)賽道內(nèi)的核心一環(huán)。

洞察產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) 致力生態(tài)共建

藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人石建平從投資邏輯層面切入，通過(guò)案例實(shí)踐為成員們分析了云原生行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展一定要順勢(shì)而為，目前來(lái)看新技術(shù)發(fā)展極具生命力，開(kāi)源云計(jì)算是一個(gè)非常好的賽道方向，企業(yè)面臨著眾多機(jī)遇，應(yīng)該進(jìn)一步豐富創(chuàng)新性及有獨(dú)特性的前瞻性思維，辦公效率也是投資市場(chǎng)特別關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。他告訴在座的企業(yè)家，單兵作戰(zhàn)實(shí)際上是很難的，彼此生態(tài)合作，形成一站式解決方案，才能更好地解決客戶問(wèn)題。

騰訊云原生加速器把行業(yè)里的企業(yè)聚合在一起，形成彼此的合力，就是很好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)實(shí)踐。

藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人 石建平

掌握商業(yè)思維、對(duì)話行業(yè)伙伴 汲取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)夯實(shí)能力

打鐵還須自身硬，洞察行業(yè)趨勢(shì)和積極共建之余，企業(yè)也應(yīng)不斷完善自身商業(yè)模式及提升經(jīng)營(yíng)思維，讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中更具商業(yè)價(jià)值。

新加坡國(guó)立大學(xué)教授、新商業(yè)轉(zhuǎn)型專家周宏騏將經(jīng)營(yíng)思維分為兩部分，“發(fā)現(xiàn)思維”和“發(fā)明思維”。發(fā)現(xiàn)思維包括甄別變現(xiàn)方式、識(shí)別資源能力等；發(fā)明思維則包括設(shè)計(jì)創(chuàng)新交易方式、捆綁優(yōu)質(zhì)資源能力等，最終"聚人成事"。

同時(shí)，他認(rèn)為好生意是由營(yíng)銷系統(tǒng)+商業(yè)模式組成的；To B企業(yè)也需重視營(yíng)銷，重視商業(yè)模式上搭建業(yè)務(wù)系統(tǒng)跟交易系統(tǒng)，要重視打造銷售系統(tǒng)，讓好生意成為火生意！

新加坡國(guó)立大學(xué)教授、新商業(yè)轉(zhuǎn)型專家 周宏騏

產(chǎn)業(yè)生態(tài)的價(jià)值共建，一定是基于生態(tài)內(nèi)各有機(jī)主體的共同助推。在騰訊云原生加速器中，成員企業(yè)也有機(jī)會(huì)與行業(yè)中的諸多伙伴深度交流，從實(shí)戰(zhàn)角度，汲取企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO韓卿與SmartX聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐文豪就從自身企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)入手，與大家分享創(chuàng)業(yè)征程實(shí)戰(zhàn)心得。

企業(yè)從0到1的發(fā)展階中，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)變化與挑戰(zhàn)？有沒(méi)有什么方法可以指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)？對(duì)此，Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO韓卿介紹了兩個(gè)思維框架，用以指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品化、商業(yè)化中找到背后的邏輯和能力。

首先是“Start with Why”框架。企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，往往很容易從What的角度被認(rèn)知，以及更多在技術(shù)層面被討論How。但往往缺乏對(duì)Why的探討和解讀，對(duì)投資人、市場(chǎng)等尤其，往往忽略背后的Why，忽略產(chǎn)品（what）最初要解決問(wèn)題背后的邏輯（why）。這個(gè)來(lái)自Simon Sinek的思考框架（也叫黃金圈法則），可以很好地幫助思考What-How-Why，逐層深入，構(gòu)建組織自身的產(chǎn)品信念模型。

介紹的第二個(gè)框架是"Jobs-to-be-Done"。經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哈佛商學(xué)院教授Theodore Levitt說(shuō)過(guò)：“一個(gè)客戶買一把沖擊鉆的目的，是要打一個(gè)洞”。而打一個(gè)洞的目的，是為了掛一幅畫。這個(gè)思維框架強(qiáng)調(diào)了一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)，如何去滿足人的不同層面的需求。不斷引導(dǎo)創(chuàng)新，引導(dǎo)去追求更高目的。在產(chǎn)品化過(guò)程中，不能只注重功能價(jià)值，更應(yīng)該摸清客戶的購(gòu)買價(jià)值，抓準(zhǔn)情感價(jià)值，進(jìn)而滿足客戶的社會(huì)價(jià)值，如體現(xiàn)行業(yè)先進(jìn)性、完成展示自我的目的等。

在這樣的框架下，公司要實(shí)現(xiàn)從0到1的發(fā)展，必須沉淀屬于自己的方法論，對(duì)于產(chǎn)品型公司來(lái)說(shuō)，在做好技術(shù)的同時(shí)，還必須做好銷售管理、培育產(chǎn)品經(jīng)理、摸索自己的商業(yè)模式。

Kyligence聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 韓卿

云原生是一個(gè)以產(chǎn)品技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，但不可回避的是，隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，很多云原生公司未來(lái)面臨的最大的挑戰(zhàn)，可能并非產(chǎn)品，而是銷售。SmartX聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐文豪在現(xiàn)場(chǎng)交流中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)了銷售管理的重要性——面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，做好重大客戶的銷售非常重要。但銷售的起點(diǎn)是好的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)好銷售愿意去賣二流的產(chǎn)品，只有創(chuàng)新和卓越的產(chǎn)品才能吸引好的銷售人才加入，更好的銷售帶來(lái)更好的客戶和更多的收入，更多的收入讓企業(yè)可以招聘到更多的技術(shù)人才，做出更好的產(chǎn)品，從而形成良好的企業(yè)發(fā)展閉環(huán)。

SmartX聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 徐文豪

在加速器中收獲伙伴情誼 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中團(tuán)戰(zhàn)共生

除了硬核而豐富的課程和主題交流之外，本次加速器封培還設(shè)置了暖心的互動(dòng)環(huán)節(jié)。開(kāi)課日正值10月24日程序員節(jié)，加速器特地舉辦了“1024云原生技術(shù)之夜”主題晚宴，通過(guò)有趣硬核的交流互動(dòng)，讓這群“技術(shù)發(fā)燒友”過(guò)了一次專屬節(jié)日；在“CEO圍爐夜話”中，CEO/創(chuàng)始人們深入分享了彼此創(chuàng)業(yè)征程上的心路歷程。

經(jīng)歷了三天的培訓(xùn)和交流，加速器企業(yè)家們表示收益頗豐，不僅從專業(yè)能力上獲得了新支持，也在情感上收獲了可以共建合作的好伙伴。有企業(yè)CEO表示：在加速器中，自己學(xué)到不少管理、銷售等與公司發(fā)展有關(guān)的思路，所面對(duì)的問(wèn)題也得到了比較有建設(shè)性的答案。一個(gè)人可以走得很快，一群人才能走得更遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)是條孤獨(dú)的路，但在加速器中與同學(xué)結(jié)識(shí)，感覺(jué)不再孤獨(dú)。

“1024云原生技術(shù)之夜”主題班級(jí)溫暖晚宴

騰訊云原生加速器經(jīng)過(guò)一年加速期，成員企業(yè)不僅能在此獲得技術(shù)、產(chǎn)品、資源、資金等生態(tài)扶持，更能找到產(chǎn)業(yè)中的同路人，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，融合發(fā)展共生。

騰訊產(chǎn)業(yè)加速器?產(chǎn)業(yè)升級(jí)實(shí)戰(zhàn)派

騰訊云原生加速器，作為騰訊產(chǎn)業(yè)加速器的重要組成部分，旨在搭建騰訊與優(yōu)質(zhì)云原生企業(yè)的橋梁，通過(guò)資金、技術(shù)、資源、商機(jī)等生態(tài)層面的扶持，從戰(zhàn)略到場(chǎng)景落地全方位加速企業(yè)成長(zhǎng)，從而助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。