移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度成熟的背后是如影隨形的流量獲取與銷量轉(zhuǎn)換焦慮，品牌直面用戶增速減緩的難題，需要開拓新的渠道，更需要設(shè)法將積累的流量實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)換。而大力發(fā)展“興趣電商”的抖音電商，因?yàn)槟軌蚪o到消費(fèi)者更全面、生動(dòng)的信息，為品牌提供流量轉(zhuǎn)化的途徑，已然成為品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的理想營(yíng)銷場(chǎng)景。

今年雙11，抖音超品日攜手完美日記、華為、滴露和鴨鴨四大品牌，以爆款思維定制創(chuàng)新玩法和升級(jí)營(yíng)銷推廣方式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量雙贏，為本土品牌破壁出圈提供了好的范本。

洞察消費(fèi)者心動(dòng)爆款放送，引領(lǐng)新消費(fèi)趨勢(shì)

在塑造品牌的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)常提及“打造品牌記憶點(diǎn)”，試著跳出抽象的文化概念思維，回歸核心的產(chǎn)品思維來(lái)看看喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，是否可以通過(guò)成功的爆款產(chǎn)品來(lái)塑造?

答案是肯定的。在這個(gè)物質(zhì)過(guò)剩信息過(guò)剩的年代，爆款單品可以很好地在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者，讓品牌傳播更具像化。雙11上，抖音超品日聯(lián)合華為、完美日記、滴露、鴨鴨四大品牌，以爆款單品作為切入點(diǎn)，架起與消費(fèi)者溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)品銷爆發(fā)。

縱觀本次抖音超品日爆款放送，每款產(chǎn)品除了品質(zhì)過(guò)關(guān)外更切合當(dāng)下消費(fèi)者內(nèi)在需求。聯(lián)合專業(yè)除菌品牌滴露，重推有效殺菌的滴露消毒液，滿足后疫情時(shí)代家庭日常生活殺菌消毒，抵抗有害細(xì)菌侵襲;鴨鴨則在該節(jié)點(diǎn)推出佟麗婭同款爆款羽絨服，超高含絨量，抵御寒冷，溫暖入冬;本土新銳彩妝品牌完美日記，選擇抖音超品日作為新品銀翼小細(xì)跟滋潤(rùn)口紅主要宣發(fā)陣地，打造下一個(gè)爆品;華為則放出FreeBuds降噪耳機(jī)作為本次抖音超品日爆款推送，產(chǎn)品主打空氣感舒適佩戴，精準(zhǔn)定位抖音電商用戶消費(fèi)喜好。

用戶通過(guò)抖音超品日頁(yè)面進(jìn)入后，可直接點(diǎn)擊心儀爆款產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買，直接將抖音“用戶”轉(zhuǎn)化為“顧客”,實(shí)現(xiàn)對(duì)爆品的引爆和新品的突圍;心智層面上，精選爆款產(chǎn)品在本次活動(dòng)中推出，放大了產(chǎn)品的核心價(jià)值，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信任度更高，最終在雙11節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化爆發(fā)。

規(guī)模化矩陣+精準(zhǔn)內(nèi)容 助力品牌撬動(dòng)更多消費(fèi)市場(chǎng)

抖音超品日是抖音電商官方平臺(tái)S級(jí)活動(dòng)之一，善于整合平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)力量，在為用戶帶來(lái)更佳的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，助力品牌在興趣電商領(lǐng)域完成流量的聚焦、承接、轉(zhuǎn)化，以豐富的營(yíng)銷玩法，幫助品牌產(chǎn)品快速出圈。

此次抖音超品日，聯(lián)動(dòng)張柏芝、尹正、胡海泉等明星發(fā)起#爆款接龍?zhí)魬?zhàn)#，引發(fā)眾多用戶爭(zhēng)相參與，掀起抖音內(nèi)容創(chuàng)作高潮，加強(qiáng)活動(dòng)信息擴(kuò)散曝光，目前熱點(diǎn)話題在站內(nèi)曝光已達(dá)5000萬(wàn)，將抖音超品日的活動(dòng)主題推向高潮。

直播帶貨發(fā)展到今天，硬廣和強(qiáng)行推薦逐漸淡出視野，規(guī)模化矩陣營(yíng)銷+精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷成為當(dāng)下直播帶貨的核心打法。品牌借助抖音電商特有的達(dá)人矩陣帶貨模式，帶動(dòng)私域與公域的流量，并精準(zhǔn)觸達(dá)不同人群的各類需求;此外，張柏芝、尹正、胡海泉等明星空降品牌直播間，把粉絲群體轉(zhuǎn)換成新的人群資產(chǎn)，助力直播間掀起銷量高潮。活動(dòng)期間，4大品牌GMV表現(xiàn)優(yōu)越，均破目標(biāo)值，足以證明抖音電商營(yíng)銷玩法的合理性。

值得一提的是，抖音超品日期間，所獲流量與消費(fèi)者都將沉淀在品牌自身的直播間，后續(xù)成為品牌私域流量，而這些已經(jīng)完成首次消費(fèi)的消費(fèi)者，將會(huì)成為品牌入駐抖音后的基礎(chǔ)資產(chǎn)。

抖音超品日，品牌發(fā)展的首選之地

全面數(shù)字化趨勢(shì)下，用戶對(duì)品牌的消費(fèi)路徑，從生成即時(shí)感受、到形成品牌印象、再到實(shí)現(xiàn)消費(fèi)決策行為的周期大幅縮短。作為抖音電商重推營(yíng)銷IP，抖音超品日不僅是單純的銷售渠道，更是一個(gè)在品牌端、消費(fèi)端擁有極高認(rèn)知度的流量資源池與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)陣地。品牌將優(yōu)勢(shì)資源集中于一個(gè)極致單品，“單點(diǎn)突破”直擊用戶痛點(diǎn)，之后通過(guò)抖音超品日發(fā)揮消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和數(shù)智化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行的人群策略精準(zhǔn)營(yíng)銷，能找到品牌核心TA人群。例如抖音超品日不久前攜手海瀾之家打造了“星辰繁花”大秀，吸引超60萬(wàn)人次觀看，在保證GMV增長(zhǎng)的同時(shí)，助力品牌“年輕化”。再比如抖音超品日與德國(guó)百年廚具品牌雙立人發(fā)起的#每一面都精彩#變裝活動(dòng)，打通了老品牌與年輕消費(fèi)者的溝通渠道。

基于對(duì)人貨場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察、運(yùn)營(yíng)和電商平臺(tái)的全方位配合，抖音超品日既能夠深挖品牌特性與價(jià)值，又能完成高效傳播，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能與品牌價(jià)值的傳遞，從而有效達(dá)成產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化，形成一套完整的營(yíng)銷銷鏈。

“抖音超品日”以符合年輕用戶的組合玩法，打造出銷量與口碑雙高的爆款產(chǎn)品，真正助力品牌方實(shí)現(xiàn)品銷合一的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，為品牌破圈提供了新的營(yíng)銷思路。