文章來(lái)源——公眾號(hào)：學(xué)者創(chuàng)業(yè)

作者 | 古原

來(lái)源 | 古五古六

評(píng)價(jià)任何企業(yè)，永遠(yuǎn)應(yīng)該是問(wèn)，他們是否在為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值？有這一條標(biāo)準(zhǔn)就夠了。

司馬南掀起了一場(chǎng)網(wǎng)上大字報(bào)運(yùn)動(dòng)，矛頭直接聯(lián)想。

說(shuō)的更準(zhǔn)確一點(diǎn)，矛頭是指向了柳傳志。

六條控訴，本質(zhì)上就在批判柳傳志是一名賣國(guó)賊。

賤賣國(guó)有資產(chǎn)，聘用外國(guó)高管，國(guó)內(nèi)賣的比國(guó)外貴，5G投票不投華為是其激起民間憤恨的主訴求。

應(yīng)該說(shuō)司馬南成功了，各平臺(tái)留言基本上是一邊倒地支持司馬南。

愛(ài)國(guó)群眾又一次被成功的被司馬南帶了節(jié)奏。

曾幾何時(shí)，聯(lián)想這家企業(yè)是中國(guó)人的驕傲，他是世界第一PC制造商，收購(gòu)了IBM這樣的稱霸PC市場(chǎng)數(shù)十年巨頭的業(yè)務(wù)。

而柳傳志，作為中國(guó)第一代企業(yè)家，還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的傳奇。

他領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)想由11個(gè)人20萬(wàn)元資金的小公司成長(zhǎng)為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司，更重要的是，他的傳奇故事傳遞了這樣一個(gè)信息——基于商業(yè)創(chuàng)新的成功實(shí)踐將更加顯現(xiàn)其價(jià)值。

聯(lián)想的成功帶動(dòng)了無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)家，在沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備，沒(méi)有外來(lái)資金，沒(méi)有現(xiàn)成人才的情況下，通過(guò)其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，通過(guò)其對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的服務(wù)能力提升，而一步一步成為巨頭。

早先一代的中國(guó)企業(yè)家中，不管是國(guó)企、民企，無(wú)一不是先在商業(yè)創(chuàng)新上取得成功，然后才贏得了市場(chǎng)份額 ，才有資格進(jìn)入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)研發(fā)能力的賽道。

包括現(xiàn)在萬(wàn)眾矚目的華為。

一、

1988年起步的華為，正是從代理其他品牌的業(yè)務(wù)起步，花了四年的時(shí)間，才累積部分資金，開(kāi)始生產(chǎn)自己品牌的交換機(jī)。

當(dāng)時(shí)有數(shù)百家企業(yè)在銷售電話交換機(jī)，而華為別出心裁地在產(chǎn)品包裝盒上印上了兩句廣告語(yǔ)：“到農(nóng)村去，到農(nóng)村去，廣闊天地大有作為。”“凡購(gòu)買華為產(chǎn)品，可以無(wú)條件退貨，退貨的客人和購(gòu)貨的客人一樣受歡迎。”

先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓華為成為了代理商領(lǐng)域的翹楚。

而華為的企業(yè)文化叫狼性文化，這是典型的銷售文化 。

聯(lián)想也不例外，從代理微機(jī)業(yè)務(wù)，再到銷售漢卡，強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，正是聯(lián)想成為中國(guó)PC業(yè)王者的不二法術(shù)。

甚至聯(lián)想與華為在前期業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)，都是將體制內(nèi)單位作為重點(diǎn)銷售對(duì)象的，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)，只有體制內(nèi)的單位才有計(jì)算機(jī)和交換機(jī)的需求。

阿里的成功，也是從商業(yè)創(chuàng)新與銷售執(zhí)行上起步的。

阿里巴巴最先啟動(dòng)的業(yè)務(wù)就是針對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的1688網(wǎng)站，阿里鐵軍，就源自于這一支瘋狂地推的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

美團(tuán)在百團(tuán)大戰(zhàn)中勝利，源于其直營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)員瘋狂的推廣能力。滴滴能成為今天網(wǎng)約車?yán)洗螅彩菑寞偪竦牡赝崎_(kāi)始的。

這不是企業(yè)的問(wèn)題，是市場(chǎng)的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)在面對(duì)外國(guó)企業(yè)強(qiáng)大的資本、海量的人才儲(chǔ)備和技術(shù)儲(chǔ)備下，通過(guò)商業(yè)創(chuàng)新進(jìn)入市場(chǎng)，這是唯一現(xiàn)實(shí)且可行的路徑。

反而無(wú)數(shù)外企進(jìn)入中國(guó)，認(rèn)為自己有很強(qiáng)的研發(fā)和技術(shù)能力，不重視商業(yè)創(chuàng)新，不關(guān)心消費(fèi)者心理，最后都不得不將市場(chǎng)拱手相讓給中國(guó)本土企業(yè)。

比如，家電類企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等等，都出現(xiàn)了大量本土企業(yè)成功戰(zhàn)勝外資企業(yè)的現(xiàn)象。

二、

柳傳志，之所以這么多年來(lái)成為中國(guó)企業(yè)家的代表，因?yàn)樗碇@數(shù)十年中國(guó)企業(yè)從一無(wú)所有起步的企圖心和拼搏精神。

應(yīng)該說(shuō)，任何一個(gè)今天你能看到的成功的中國(guó)企業(yè)，基本上都是按柳傳志的路徑走過(guò)來(lái)的，制造業(yè)就是先代工，再仿造，再研發(fā)，而商業(yè)服務(wù)業(yè)，就是重營(yíng)銷，重消費(fèi)者體驗(yàn)，積極進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)新。

我們或許可以從聯(lián)想的今天，批評(píng)聯(lián)想的研發(fā)能力不夠，企業(yè)戰(zhàn)略選擇錯(cuò)誤等等，但絕不能在改革開(kāi)放四十年后，將代表一代中國(guó)企業(yè)家精神的柳傳志打成賣國(guó)賊。

聯(lián)想今天不是一個(gè)明星企業(yè)，最重要的原因是其當(dāng)年所選擇的賽道衰落了，是全世界的PC產(chǎn)業(yè)都在成為一個(gè)黃昏產(chǎn)業(yè)。

這中間，聯(lián)想試過(guò)N次轉(zhuǎn)型，但都失敗了，主要原因就是放不下主業(yè)。聯(lián)想試過(guò)搞互聯(lián)網(wǎng)，2001年還在北京大規(guī)模官宣，成立FM365.com, 進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，也大力投入手機(jī)產(chǎn)業(yè)，一直嘗試在手機(jī)業(yè)務(wù)上進(jìn)行突破。

但不得不說(shuō)，由于對(duì)于主業(yè)的堅(jiān)守，在其他方向的投入和重視都不夠，導(dǎo)致其現(xiàn)在依然是一個(gè)以PC為主業(yè)的公司。

但不要忘記了，聯(lián)想依然是PC界的全球第一，聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果和宏碁位列全球 PC 市場(chǎng)份額前五位。

司馬南如果僅僅批評(píng)聯(lián)想的企業(yè)戰(zhàn)略，那他不夠格，他自己一家企業(yè)沒(méi)辦過(guò)，再怎么樣，聯(lián)想雖然風(fēng)光不在，但還是一年銷售三千多億的巨頭企業(yè)，還是穩(wěn)坐世界第一的PC巨頭。

如果要評(píng)價(jià)柳傳志對(duì)于國(guó)家的貢獻(xiàn)，三十七年來(lái)，中科所投入的二十萬(wàn)元，現(xiàn)在價(jià)值數(shù)百億，升值十萬(wàn)倍，上繳稅收數(shù)百億元。

這樣的貢獻(xiàn)，豈是司馬南三言兩語(yǔ)能否定的？為全球無(wú)數(shù)消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值，又豈是一個(gè)以賣弄愛(ài)國(guó)情緒的二把刀可以比擬的？

司馬南打來(lái)打去，無(wú)非是在打一張愛(ài)國(guó)牌。真要談愛(ài)國(guó)，你司馬南和聯(lián)想對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)，那是一個(gè)地下，一個(gè)天上。你哪來(lái)的資格對(duì)著聯(lián)想用愛(ài)國(guó)話術(shù)來(lái)指指點(diǎn)點(diǎn)？你無(wú)非想碰瓷罷了。

國(guó)資賤賣？誰(shuí)有權(quán)決定中科所的股權(quán)如何定價(jià)？是柳傳志嗎？當(dāng)然不是。

是中科所及其上級(jí)管理機(jī)構(gòu)，才有定價(jià)權(quán)，而不是柳傳志。這是非常簡(jiǎn)單的道理，股東的股權(quán)如何銷售，豈是總經(jīng)理可以決定的？

就算是給了管理層部分股權(quán)，這也不過(guò)是依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的理念，認(rèn)同企業(yè)家才是企業(yè)增值的關(guān)鍵資本。

三、

柳傳志讓聯(lián)想的企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)上萬(wàn)倍，他拿的回報(bào)有什么不合理的地方嗎？三十七年前，有多少國(guó)企拿著銀行上百萬(wàn)，上千萬(wàn)的貸款，有過(guò)什么產(chǎn)出嗎？

石化油服去年虧損161億，中海油服虧損114億，中化化肥虧損46 億，云天化虧損33億，大唐發(fā)電虧損26億，中船重工虧損26億。這些國(guó)企，司馬南敢懟他們的領(lǐng)導(dǎo)人嗎？敢說(shuō)個(gè)不字嗎？

而聯(lián)想集團(tuán)2020全年業(yè)績(jī)：全年整體營(yíng)業(yè)額達(dá)到4116億元人民幣，同比增長(zhǎng)19.8%；稅前利潤(rùn)120億元人民幣，凈利潤(rùn)近80億元人民幣，年同比增長(zhǎng)均超過(guò)70%。

聯(lián)想有外籍高管，這有什么可奇怪的，你若想成為一家全球性的企業(yè)，全用中國(guó)人，你能進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)嗎？外籍高管怎么了？又想進(jìn)全球市場(chǎng)賺錢，又希望全是中國(guó)人當(dāng)高管，這現(xiàn)實(shí)嗎？

聯(lián)想所在的領(lǐng)域，是全球技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域，想在任何一個(gè)領(lǐng)域突破都有無(wú)數(shù)優(yōu)秀外企橫在路口。

硬盤有哪個(gè)中國(guó)企業(yè)突破了嗎？還不是西部數(shù)據(jù)和希捷的天下。內(nèi)存有哪個(gè)企業(yè)突破了嗎？還不是金士頓和三星的天下？CPU有哪個(gè)企業(yè)突破了嗎？還不是英特爾和AMD的天下。

而要有新的突破，不在這個(gè)領(lǐng)域找最優(yōu)秀的全球頂級(jí)人才，是注定玩不下去的。

而什么國(guó)內(nèi)賣的比國(guó)外貴，這就更可笑了。

應(yīng)該說(shuō)，任何電子產(chǎn)品在美國(guó)賣的都要比中國(guó)便宜，主要原因是稅制。中國(guó)每一個(gè)產(chǎn)品銷售都要交13%的增值稅（以前是17%），而美國(guó)沒(méi)有增值稅。

美國(guó)有些州有消費(fèi)稅，但消費(fèi)稅不顯示于價(jià)格當(dāng)中，是在結(jié)帳時(shí)另行收取的。

同樣，華為在歐洲賣的比中國(guó)貴，原因是什么？歐洲增值稅高于中國(guó)的增值稅，不少國(guó)家的增值稅高達(dá)20%以上。

更何況，不同地區(qū)的產(chǎn)品定價(jià)策略不一樣，包含在后面的服務(wù)定價(jià)也不一樣，比如美國(guó)市場(chǎng)會(huì)接受產(chǎn)品定價(jià)+服務(wù)定價(jià)模式，而中國(guó)人則不習(xí)慣為服務(wù)付費(fèi)。

至于5G投票問(wèn)題，更是一種無(wú)聊的炒作，2016年3GPP三場(chǎng)會(huì)議上，聯(lián)想?yún)⒓恿巳康娜瓮镀薄?/p>

這三次投票的真實(shí)情況是，聯(lián)想在大家都不看好Polar的時(shí)候，選了高通和華為當(dāng)時(shí)都力挺的LDPC，而在中國(guó)企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)支持Polar的時(shí)候，也跟著一起挺了一把華為。

但這一事件只是某自媒體的炒作 ，后來(lái)卻被炒作成為聯(lián)想不投華為，盡管華為與聯(lián)想雙雙為此事發(fā)聲辟謠，但還是擋不住喜歡陰謀論的愛(ài)國(guó)者對(duì)謠言的熱愛(ài)，不得不感慨中國(guó)輿論生態(tài)下企業(yè)之不易。

批評(píng)企業(yè)，都可以批。特別是站在消費(fèi)者的角度，聯(lián)想如果有產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，有欺詐消費(fèi)者的事情，那應(yīng)該大批特批。

但像司馬南這種用愛(ài)國(guó)來(lái)綁架企業(yè)，將企業(yè)和其創(chuàng)始人架在愛(ài)國(guó)這個(gè)政治正確的大火上烤，實(shí)在是無(wú)聊又惡心。

如果司馬南此戰(zhàn)成功，未來(lái)有不少的企業(yè)明的暗的給他上貢，那是必然的，我?guī)е蝗杭t衛(wèi)兵小將，你敢不服我嗎？

四、

任何時(shí)候，評(píng)價(jià)任何企業(yè)，永遠(yuǎn)應(yīng)該是問(wèn)，他們是否在為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。有這一條標(biāo)準(zhǔn)就夠了，其他任何的附加標(biāo)準(zhǔn)，都是扯淡的。

而聯(lián)想和其創(chuàng)始人柳傳志，是數(shù)十年中國(guó)改革開(kāi)放沖在第一線的企業(yè)家，其背后代表著無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)家的成長(zhǎng)歷程。

甚至聯(lián)想國(guó)際化的今天，也是無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想，在某些領(lǐng)域成為世界第一，把企業(yè)開(kāi)遍全球，員工來(lái)自世界各地，可不就是這一代中國(guó)企業(yè)家的雄心壯志么？

司馬南這種批判行為，與貼大字報(bào)喊政治批判口號(hào)無(wú)異，如果讓這種人帶節(jié)奏，掀起一場(chǎng)用愛(ài)國(guó)政治正確來(lái)審視企業(yè)家的一舉一動(dòng)的運(yùn)動(dòng)，這會(huì)讓無(wú)數(shù)企業(yè)家寒心。

一個(gè)不珍惜企業(yè)家的地方，是沒(méi)有前途的。