11月29日，中國領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動的精品會員電商平臺云集（納斯達(dá)克股票代碼：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。財報顯示，云集Q3實現(xiàn)凈利潤6140萬元，連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，復(fù)購率已連續(xù)超過12個月維持在80%以上。

云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略先生表示：“在第三季度，我們繼續(xù)專注于執(zhí)行極致精選和供應(yīng)鏈差異化戰(zhàn)略。利用我們的差異化供應(yīng)鏈，我們推出了一系列自有品牌產(chǎn)品，涵蓋各種類別，包括食品、化妝品和補(bǔ)品等。我們致力于持續(xù)提升品牌復(fù)購率并為產(chǎn)品進(jìn)行更廣泛的產(chǎn)品-市場匹配。我們對差異化的供應(yīng)鏈矩陣保持樂觀，相信它會為我們的會員提供巨大的價值。”

云集2021年Q1實現(xiàn)凈利潤1710萬，Q2實現(xiàn)凈利潤1700萬，Q3實現(xiàn)凈利潤6140萬，六周歲的云集，在會員電商的新時代已經(jīng)找到了增長密碼，持續(xù)領(lǐng)跑中國會員電商的成長方向。

成本大降、連續(xù)盈利，云集造血能力加強(qiáng)

財報顯示，云集在2021年Q3總成本下降了66.9％，至2.486億人民幣（合3,860萬美元），占總收入的56.8％。而在2020年同期，總收入成本為人民幣7.517億，占總收入的70.5%。總營運開支從2020年同期的人民幣 3.436 億元減少 43.6%至人民幣1.938 億元（3,010萬美元）。履約費用、銷售和營銷費用、技術(shù)和內(nèi)容費用均實現(xiàn)大幅下降，降幅為30%-60%不等。云集在財報中表示，Q3總成本主要由商品銷售收入相關(guān)的成本組成，減少的主要原因是商品銷售收入下降，而其收入按全額確認(rèn)。

今年一季度，云集開始升級其極致精選的戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略升級的一部分，公司推出了爆款池計劃，該計劃側(cè)重于引入更多具有強(qiáng)大復(fù)購潛力的產(chǎn)品、自有品牌和獨家產(chǎn)品。云集根據(jù)專注于盈利的長期增長戰(zhàn)略，專門對平臺供應(yīng)商和商家做了優(yōu)化，致使其商城業(yè)務(wù)和商品銷售的銷售額均下降。

其中，Q3商品銷售收入凈額3.655億元、商城業(yè)務(wù)收入為 6,470 萬元，總收入至 -4.379 億元。歸屬于普通股股東的基本和攤薄每股凈收益亦實現(xiàn)轉(zhuǎn)正，均為人民幣0.03元，而2020年同期歸屬于普通股股東的基本和攤薄每股凈虧損為人民幣 0.02元。

隨著極致精選戰(zhàn)略的落地，成本實現(xiàn)大降之后，是云集經(jīng)營利潤的持續(xù)向好，造血能力不斷加強(qiáng)。

云集財務(wù)副總裁張承啟先生表示：“隨著我們在實施爆款池計劃上連續(xù)取得成功，我們的產(chǎn)品毛利也得到了持續(xù)提升。2021年第三季度，我們?nèi)〉萌嗣駧?,760萬元(270萬美元)的經(jīng)營利潤，相較于第二季度取得人民幣1,600萬元的經(jīng)營利潤，而在去年同期經(jīng)營虧損人民幣2440萬元。2021年第三季度，我們?nèi)〉脙衾麧櫲嗣駧?140萬元（950萬美元），相較于第二季度凈利潤為人民幣1700萬元，而去年同期凈虧損人民幣4360萬元。展望未來，我們相信繼續(xù)發(fā)展自有品牌的戰(zhàn)略將為我們的股東帶來持久的價值。”

自有品牌穩(wěn)步推進(jìn)，云集2.0未來可期

近年來，各企業(yè)搶灘自有品牌市場。自有品牌不僅可以有效提升企業(yè)品牌的市場影響力，同時可以把企業(yè)自身品牌張力和有效元素滲透到產(chǎn)品到商品的整個流通環(huán)節(jié)。但在過去的電商時代自有品牌的打造并不是一個好的選擇，供應(yīng)鏈、銷售渠道等種種問題限制了它的想象力，依靠線上渠道的自有品牌塑造也面臨信賴、成本等困難。而在依靠口碑的會員電商時代，云集的自有品牌，再加上極致精選和供應(yīng)鏈差異化戰(zhàn)略，或許就是新時代的成功密碼。

今年雙十一，云集自有品牌、差異化供應(yīng)鏈展示出非凡活力。活動期間，以尤妮美、原生黃、家的意義、素野和彼麗等為Top的云集自有、合資品牌拿下不俗業(yè)績。特別是自有品牌尤妮美創(chuàng)下開播1小時11.5萬人觀看的成績，并拿下全站銷售冠軍寶座。

尤妮美之外，云集還有李霸天、輕姿養(yǎng)、素野等自有品牌，特別是輕姿養(yǎng)和素野，都是銷量累計超過十億的品牌。其中輕姿養(yǎng)發(fā)展尤為迅速，這款商品從研發(fā)上架，到成為10億品牌，只用了一年時間。素野在走過11年之后，銷售額早已突破38億，在云集極致精選和供應(yīng)鏈差異化的加持下，素野多肽賦活修護(hù)套裝累計銷量高達(dá)591萬套。

2021年，是云集在會員電商征程上的第六個年頭，肖尚略在5月舉行的六周年慶典上對外公開宣布了向“會員電商2.0時代”邁進(jìn)的決策，“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的新戰(zhàn)略由此正式啟動。隨著新戰(zhàn)略的落地實施，Q3的新財報也向市場證明云集正走在正確的道路上。而自有品牌，正逐漸成為云集會員電商全新增長動力。

云集2.0，更可期！