11月29日，中國領先的基于社交驅動的精品會員電商平臺云集（納斯達克股票代碼：YJ），公布了截至2021年9月30日的第三季度未經審計的財務業績。財報顯示，云集Q3實現凈利潤6140萬元，連續三個季度實現盈利，復購率已連續超過12個月維持在80%以上。

云集董事長兼首席執行官肖尚略先生表示：“在第三季度，我們繼續專注于執行極致精選和供應鏈差異化戰略。利用我們的差異化供應鏈，我們推出了一系列自有品牌產品，涵蓋各種類別，包括食品、化妝品和補品等。我們致力于持續提升品牌復購率并為產品進行更廣泛的產品-市場匹配。我們對差異化的供應鏈矩陣保持樂觀，相信它會為我們的會員提供巨大的價值。”

云集2021年Q1實現凈利潤1710萬，Q2實現凈利潤1700萬，Q3實現凈利潤6140萬，六周歲的云集，在會員電商的新時代已經找到了增長密碼，持續領跑中國會員電商的成長方向。

成本大降、連續盈利，云集造血能力加強

財報顯示，云集在2021年Q3總成本下降了66.9％，至2.486億人民幣（合3,860萬美元），占總收入的56.8％。而在2020年同期，總收入成本為人民幣7.517億，占總收入的70.5%。總營運開支從2020年同期的人民幣 3.436 億元減少 43.6%至人民幣1.938 億元（3,010萬美元）。履約費用、銷售和營銷費用、技術和內容費用均實現大幅下降，降幅為30%-60%不等。云集在財報中表示，Q3總成本主要由商品銷售收入相關的成本組成，減少的主要原因是商品銷售收入下降，而其收入按全額確認。

今年一季度，云集開始升級其極致精選的戰略。作為這一戰略升級的一部分，公司推出了爆款池計劃，該計劃側重于引入更多具有強大復購潛力的產品、自有品牌和獨家產品。云集根據專注于盈利的長期增長戰略，專門對平臺供應商和商家做了優化，致使其商城業務和商品銷售的銷售額均下降。

其中，Q3商品銷售收入凈額3.655億元、商城業務收入為 6,470 萬元，總收入至 -4.379 億元。歸屬于普通股股東的基本和攤薄每股凈收益亦實現轉正，均為人民幣0.03元，而2020年同期歸屬于普通股股東的基本和攤薄每股凈虧損為人民幣 0.02元。

隨著極致精選戰略的落地，成本實現大降之后，是云集經營利潤的持續向好，造血能力不斷加強。

云集財務副總裁張承啟先生表示：“隨著我們在實施爆款池計劃上連續取得成功，我們的產品毛利也得到了持續提升。2021年第三季度，我們取得人民幣1,760萬元(270萬美元)的經營利潤，相較于第二季度取得人民幣1,600萬元的經營利潤，而在去年同期經營虧損人民幣2440萬元。2021年第三季度，我們取得凈利潤人民幣6140萬元（950萬美元），相較于第二季度凈利潤為人民幣1700萬元，而去年同期凈虧損人民幣4360萬元。展望未來，我們相信繼續發展自有品牌的戰略將為我們的股東帶來持久的價值。”

自有品牌穩步推進，云集2.0未來可期

近年來，各企業搶灘自有品牌市場。自有品牌不僅可以有效提升企業品牌的市場影響力，同時可以把企業自身品牌張力和有效元素滲透到產品到商品的整個流通環節。但在過去的電商時代自有品牌的打造并不是一個好的選擇，供應鏈、銷售渠道等種種問題限制了它的想象力，依靠線上渠道的自有品牌塑造也面臨信賴、成本等困難。而在依靠口碑的會員電商時代，云集的自有品牌，再加上極致精選和供應鏈差異化戰略，或許就是新時代的成功密碼。

今年雙十一，云集自有品牌、差異化供應鏈展示出非凡活力。活動期間，以尤妮美、原生黃、家的意義、素野和彼麗等為Top的云集自有、合資品牌拿下不俗業績。特別是自有品牌尤妮美創下開播1小時11.5萬人觀看的成績，并拿下全站銷售冠軍寶座。

尤妮美之外，云集還有李霸天、輕姿養、素野等自有品牌，特別是輕姿養和素野，都是銷量累計超過十億的品牌。其中輕姿養發展尤為迅速，這款商品從研發上架，到成為10億品牌，只用了一年時間。素野在走過11年之后，銷售額早已突破38億，在云集極致精選和供應鏈差異化的加持下，素野多肽賦活修護套裝累計銷量高達591萬套。

2021年，是云集在會員電商征程上的第六個年頭，肖尚略在5月舉行的六周年慶典上對外公開宣布了向“會員電商2.0時代”邁進的決策，“深耕會員電商+發力專業化零售”的新戰略由此正式啟動。隨著新戰略的落地實施，Q3的新財報也向市場證明云集正走在正確的道路上。而自有品牌，正逐漸成為云集會員電商全新增長動力。

云集2.0，更可期！