穿越到盛唐繁華之城，穿上漢服，化身風流才子或是溫婉佳人，玩一場沉浸式劇本殺，深度體驗國潮文化；中秋佳節和眾神官相約豫園商城，在飛檐翹角間欣賞絕美夜色……9月到11月，以“星國潮 家年華”為主題的2021復星家庭季，聯動上海、西安、重慶、麗江等多個城市，采用線上線下相結合的方式，通過“復星國潮幸福列車”烘托國潮概念，將復星旗下70余個與健康、快樂、富足三大板塊相關的生態品牌有機串聯，為億萬家庭帶來了全新的國潮體驗。

作為一家創新驅動的全球家庭消費產業集團，復星于2019年正式提出“家庭日”的概念，并在今年升級為“家庭季”。三年來，“復星家庭日”和“復星家庭季”在不斷迭代。從打造家庭消費購物的不同場景、到關注“精致媽媽”這一家庭核心人群，再到聚焦年輕一代需求的國潮產品和國風體驗，“復星家庭季”在消費趨勢洞察、線上線下打通、生態內外聯動、體系化組織程度等多個方面，都以肉眼可見的速度在進化。

立足國潮消費大趨勢 探索國潮生活新方式

近年來，“國潮”之風悄然興起，時至今日，“國潮”已經全面進入人們消費娛樂生活領域，這也為商業市場帶來更多的靈感和全新的契機，開始將國潮與空間場景、主題街區、體驗業態等形式相結合，借勢國潮元素，多維度開展營銷活動，制造話題亮點。

順應國潮崛起大趨勢，2021年度的復星家庭季緊扣“星國潮 家年華”的主題，復星旗下品牌發揮各自M端優勢，以復星國潮好產品為核心，引領國潮產品創新，各品牌通過定制國風國潮好產品，打造國風國潮強體驗，實現品牌的“自我變革”。

其中，海鷗表和郎平的合作讓人印象深刻。通過體育大咖形象+傳統國貨創新的聯合呈現，海鷗表走出了品牌煥新的戰略性一步。與此同時，海鷗表還發布了全新升級的“海洋之”星系列，開始了面向更新一代年輕消費群體的產品延伸轉變。

在復星家庭季的詮釋中，“國潮”作為近年消費大趨勢之一，代表了中國創意、中國創造的應勢崛起，沉淀著源遠流長的中國歷史，映射出千年底蘊的東方美學，是中國文化軟實力的有力證明。

深受東方美學的啟發，復星一家生態品牌正在加速新一輪的升級探索。旗下金飾品牌老廟黃金與世界文化遺產大明宮聯名推出“鴻運升升”系列，以漢唐文化之龍鳳神韻、傳承好運的國潮文化賦能，以傳統與現代的交融，為消費者帶來東方美學的創新豫園文創以豫園的傳統建筑為靈感，推出了白玉蘭、桂花、梔子花以及梅花四款典雅花香的國潮特色雪花膏；舍得打造第二款品味舍得中國神話人物套裝——“追天者”，致敬新時代追夢者，等等。

這些與知名IP的合作意在與當下國潮崛起的時代相響應，將深沉有力的文化自信通過產品表現出來，同時也抓住了當下國潮消費的新趨勢，有力提振銷售業績。

線上線下聯動 創新平臺玩法助推品牌轉化

為了達成更好地引流變現，此次家庭季開啟線上線下聯動。線上，通過話題互動提升活動聲音量，#復星家庭季#微博話題閱讀量超3000萬；線下，通過爆款活動，在為消費者帶來國潮新體驗的同時，也提升了品牌曝光量，實現了有效轉化。

爆場活動“復星十二時辰”，就把當下年輕人喜愛的劇本殺與東方傳統文化相結合，讓人瞬間穿越回唐朝盛世。這種將國潮國風元素與沉浸式互動體驗結合的玩法，既是對歷史文化的回溯，又符合當下國潮復興趨勢，吸引了18個品牌深度參與，超過2000人參與現場體驗，傳播覆蓋人次超千萬；借勢秋分中秋等國風傳統，通過國潮體驗轉化商業場景，提升場景內品牌銷售指數增長；牽手知名IP天官賜福打造沉浸式國風場景，讓消費者在沉浸式體驗中，近距離接觸產品 ，以此提升旗下品牌好感度，帶動豫園商圈銷售，實現有效轉化。據了解，活動期間品牌曝光兩周內超億，場景內銷售額破4000萬。

值得一提的是，為了持續助推旗下品牌轉化，復星還借力頭部主播的平臺影響力，與薇婭、羅永浩合作，聯動40多個品牌打造復星家庭季直播專場，總銷售額超6500萬，為多家品牌帶來實打實的線上引流和轉化。

顯然，復星以“頂流IP+頭部主播”的流量組合策略，對活動聲量和產品銷量實現了雙提升，同時也引入精準消費群體，成功助推了旗下品牌的轉化。

四大板塊聯動  激發復星產業協同乘數效應

在引流和品牌轉化的同時，復星也在思考如何充分發揮自身生態優勢？此次家庭季，也給出了答案：發揮生態優勢，通過產品跨界，營銷聯動，高客活動融通等方式將旗下品牌充分合作，實現各品牌之間客戶以及潛在客戶的共享。

產品跨界，即旗下品牌通過共創產品的形式進行跨界聯動。東家與老廟聯合出品金鑲玉系列，傳統飾品的碰撞創新，將東家“玉必有工、工必有意、意必吉祥”的玉雕文化和老廟黃金所代表的好運融合，為兩個品牌同時進行品類擊穿，獲取新用戶。

營銷聯動，則通過潮開盲盒直播夜的活動，各產業通過連麥的方式在線上齊聚，零成本實現店鋪粉絲互通，其中東家守藝人新開設的抖音直播間，通過和不同產業連麥，實現了場觀從無到有再到佳的突破；老廟和復星保德信聯合舉辦的高客活動，并聯動了舍得、AHAVA、旅文、復地等生態品牌，基于家庭消費場景和消費需求，實現不同品牌高凈值客戶的互通和轉化。

作為一家創新驅動的全球家庭消費產業集團，復星旗下擁有品牌眾多，也各自擁有自己的會員。如何將不同產業板塊的品牌匯聚在一起，實現會員融通？為此，復星星選上線了！

該平臺通過整合、深化復星旗下健康、快樂、富足等各大產業板塊的品牌資源，為復星體系會員提供關愛家庭生活的好產品及超大力度的權益和優惠，以此將整個復星生態下的“會員用戶”迅速聚集起來。此后，復星星選通過多項權益的發放和領取，形成多項消費行為，以此整合復星產業生態所有品牌人群，成功實現會員用戶的轉化，實現乘數效應。

復星提出將全球十億家庭作為服務的目標客戶，構建以家庭客戶為核心的FC2M幸福生態。

70多天的家庭季正式收官，但復星以東方美學為內核的國潮，背后有著更大的意義。

通過此次家庭季，不僅推動了旗下品牌圍繞家庭需求的單個產業M端的進化，即運用數字化、線上化技術，實現其到C端消費者的打通，通過更多生態內融合、更多生態外資源合作，未來可以更多創新，進一步夯實M端運營能力。

復星星選平臺的上線以及攜手眾多IP實現的聯動，也將為復星探索與外部生態聯動增加了更多可能性，吸引更多的C端流量和C端用戶，從而實現商業共贏加速復星產業的增長。