12月17日，壹站創(chuàng)始人、CEO周永鋼出席2021（第四屆）中國物流科技創(chuàng)新企業(yè)年會(huì)暨物流資本峰會(huì)，以“回歸物流本質(zhì)，把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力”為題，首次闡釋了壹站如何通過數(shù)字化解決第三方物流領(lǐng)域的“三大效率詛咒”，在把握住數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)力的同時(shí)，構(gòu)建兼顧效率與公平的物流行業(yè)。

△壹站創(chuàng)始人、CEO周永鋼

周永鋼表示，在規(guī)模約2萬億元的第三方物流市場(chǎng)中，83%的市場(chǎng)份額由80多萬家中小第三方物流企業(yè)組成，極為分散。

“第三方物流企業(yè)為什么做不大？因?yàn)橛小笮试{咒’。”周永鋼說，他認(rèn)為銷售效率低、運(yùn)營效率低和資金效率低，長期以來制約著第三方物流企業(yè)的發(fā)展，而壹站則給出了自己的破解之道。

自2018年成立以來，壹站從產(chǎn)業(yè)效率的視角出發(fā)探索物流行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，在實(shí)踐中驗(yàn)證和優(yōu)化破解“效率詛咒”的方案。

2021年6月，壹站推出“物流經(jīng)紀(jì)人”模式，通過自主研發(fā)的數(shù)字化系統(tǒng)、運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)、標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目管理，賦能有銷售能力的第三方物流企業(yè)和個(gè)人，建立了“去中心化”的銷售體系，打破收入規(guī)模的天花板。截至目前，壹站簽約了160多位物流經(jīng)紀(jì)人，服務(wù)了近百家世界500強(qiáng)企業(yè)和國貨新品牌。

在運(yùn)營效率方面，壹站累計(jì)投入了1億元，研發(fā)了完善的數(shù)字化工具和系統(tǒng)，打通了北斗車載導(dǎo)航、G7物聯(lián)網(wǎng)、高德、車滿滿、藍(lán)橋、百度OCR和快遞鳥等20多家外部軟硬件系統(tǒng)和平臺(tái)，形成了全程可視可控的物流數(shù)字化協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，壹站搭建了涵蓋12000多臺(tái)整車、6200多條專線、近百個(gè)倉庫，以及快遞快運(yùn)在內(nèi)的數(shù)字化履約網(wǎng)絡(luò)，為客戶高效匹配專業(yè)運(yùn)力資源。全程可視的協(xié)同系統(tǒng)、數(shù)字化履約網(wǎng)絡(luò)與壹站的數(shù)字化物流解決方案能力，共同構(gòu)成了“壹站交付”產(chǎn)品，幫助客戶“壹站式”提效降本。

針對(duì)第三方物流業(yè)務(wù)周期長、回款慢、中小物流公司及司機(jī)普遍資金壓力大的情況，壹站基于平臺(tái)數(shù)據(jù)，與10多家核心企業(yè)合作開發(fā)供應(yīng)鏈金融服務(wù)，以核心企業(yè)的信用賦能下游運(yùn)力和司機(jī)。半年內(nèi)，壹站幫助30多家物流公司和2500多位司機(jī)，累計(jì)解決了超過3000萬元的資金需求。

周永鋼認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)物流行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有兩大關(guān)鍵點(diǎn)，分別是碰貨為先和交付護(hù)城河。壹站的物流經(jīng)紀(jì)人模式實(shí)現(xiàn)了碰貨為先，推出”壹站交付“則正是在建立護(hù)城河，它們與壹站基于數(shù)據(jù)的授信模式共同構(gòu)成了賦能中小機(jī)構(gòu)，尤其是個(gè)人的第三方物流數(shù)字化交付平臺(tái)。

由于物流行業(yè)有大量復(fù)雜的線下場(chǎng)景，即便用自動(dòng)化、智能化驅(qū)動(dòng)效率提升，也需要通過一線的物流作業(yè)人員來達(dá)成，如果他們無法被技術(shù)和數(shù)字化武裝起來，很多愿景都是空談。因此，壹站的一整套解決方案都更強(qiáng)調(diào)人在物流行業(yè)的價(jià)值。

周永鋼認(rèn)為，人是一切的根本和目的。下一個(gè)十年，中國物流企業(yè)必須要能夠兼顧效率與公平。效率解決的是高質(zhì)量發(fā)展的問題，公平解決的是共同富裕。

“好的技術(shù)，要能促進(jìn)技術(shù)平權(quán)。同時(shí)，通過數(shù)字化讓行業(yè)里做得好的人可以脫穎而出、得到獎(jiǎng)賞。”周永鋼說，“我們希望通過壹站的產(chǎn)品和服務(wù)，讓一個(gè)人、一臺(tái)車，就可以成為一家數(shù)字化的物流公司。”