“現(xiàn)在我們遇到了一個(gè)很尷尬的情況，我們的3D電子腹腔鏡一旦送到醫(yī)院試用以后，就很難再拿出來了。不過，這也是好事。”

博盛醫(yī)療董事長(zhǎng)陸匯海博士向投資家網(wǎng)表示，自公司的4K超高清內(nèi)窺鏡、3D高清電子腹腔鏡先后獲得國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)后，已經(jīng)正式推向市場(chǎng)，進(jìn)入到各級(jí)醫(yī)院臨床試用。從市場(chǎng)反饋來看，產(chǎn)品使用效果超出預(yù)期，與常年占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的國外品牌對(duì)比，絲毫不遜色。

于是陸匯海有了試用機(jī)拿不出來這樣“幸福的煩惱”。

僅僅成立4年，博盛醫(yī)療通過自主研發(fā)與科技創(chuàng)新，已做到掌握4K、3D內(nèi)窺鏡的核心技術(shù)。

在政策的東風(fēng)下，過硬的技術(shù)和龐大的市場(chǎng)需求，加上國產(chǎn)替代的市場(chǎng)機(jī)遇，給了這家初創(chuàng)企業(yè)更大的成長(zhǎng)空間。

國內(nèi)高端腹腔鏡市占率僅一成，亟需國產(chǎn)替代

隨著醫(yī)療手段的進(jìn)步與發(fā)展，“微創(chuàng)”概念已深入到外科手術(shù)的各種領(lǐng)域，微創(chuàng)手術(shù)創(chuàng)傷小、疼痛輕、恢復(fù)快的優(yōu)越性，給患者帶來了福音。

內(nèi)窺鏡，就是在微創(chuàng)手術(shù)中，醫(yī)生的第二只眼。

電子腹腔鏡則屬于內(nèi)窺鏡的一種，常見的腹腔鏡手術(shù)一般用于：肝膽、胃腸、脾臟、腎臟、膀胱、胸膜、肺部、心臟、乳腺、甲狀腺、甲狀旁腺等手術(shù)，應(yīng)用十分廣泛。

目前，市場(chǎng)上的腹腔鏡三大主流賽道有：熒光、4K和3D。熒光技術(shù)是通過給患者提前注射熒光造影劑，通過熒光導(dǎo)航系統(tǒng)找到光源，發(fā)現(xiàn)癌變組織，該技術(shù)并不算是跨越式的升級(jí)。4K腹腔鏡是傳統(tǒng)FHD（全高清）腹腔鏡的升級(jí)，二者都屬于二維腹腔鏡。

而3D腹腔鏡，所帶來的立體縱深感和層次感，能夠有效幫助醫(yī)生提高手術(shù)的精確性和完成度，尤其在一些復(fù)雜重建手術(shù)中，如重要血管和組織的分離、淋巴結(jié)清掃、縫合打結(jié)、精細(xì)吻合等操作中更為明顯。

然而，由于國內(nèi)廠家技術(shù)缺失，造成國外幾大品牌基本壟斷3D全高清腹腔鏡市場(chǎng)，2017年，德國的Karl Storz推出的第三代3D電子內(nèi)窺鏡走進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)，這也是目前國內(nèi)使用最廣泛的一款，其市占率高達(dá)80%。

除了Karl Storz外，占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)份額的還有日本Olympus、美國Conmed、德國B.Braun等進(jìn)口品牌。

國外品牌長(zhǎng)期占據(jù)中國市場(chǎng)，導(dǎo)致終端采購價(jià)格和維護(hù)成本較高。為打破外資醫(yī)療器械企業(yè)占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)的局面，近年來政策端也在加快釋放醫(yī)療器械國產(chǎn)化進(jìn)程的信號(hào)。工信部提出，2020年、2025年2030年縣級(jí)醫(yī)院國產(chǎn)中高端醫(yī)療器械占有率分別達(dá)50%、70%和95%的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

隨著國家對(duì)國產(chǎn)醫(yī)療器械國產(chǎn)化的扶持力度加大，高端電子內(nèi)窺鏡被發(fā)改委納入《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，替代進(jìn)口。

這意味著，九成的國外品牌市占率，在未來等待著國內(nèi)品牌去替代。

押注3D電子腹腔鏡，媲美國外“大廠”

3D電子腹腔鏡有兩個(gè)門檻，一是將雙鏡頭、雙圖像傳感器和照明通道容納進(jìn)直徑10mm的鋼管中；二是通過算法，解決兩個(gè)鏡頭同時(shí)使用時(shí)產(chǎn)生的畫面畸變問題。博盛是目前國產(chǎn)已拿證三家中唯一一家可以使用10.5mm trocar的3D腹腔鏡產(chǎn)品，與Karl Storz等國際品牌處于最新的同一代產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

圖：博盛醫(yī)療3D電子腹腔鏡產(chǎn)品

由于3D成像系統(tǒng)本身的成像特性，目前市場(chǎng)上的3D腹腔鏡都存在一個(gè)舒適區(qū)的概念，即觀察的物體與鏡頭的距離應(yīng)在一個(gè)適當(dāng)范圍，否則觀察者會(huì)產(chǎn)生暈眩不適。也就是說，避免視覺暈眩是3D電子腹腔內(nèi)窺鏡用戶體驗(yàn)的一條“金標(biāo)準(zhǔn)”。

博盛醫(yī)療董事長(zhǎng)陸匯海具有近20年的圖像與視頻處理經(jīng)驗(yàn)，由他申請(qǐng)PCT專利的核心技術(shù)，打破了舒適區(qū)的限制，在超短距/遠(yuǎn)距的應(yīng)用中，運(yùn)用立體算法進(jìn)行3D校準(zhǔn)，在增強(qiáng)三維縱深感的同時(shí)避免術(shù)者產(chǎn)生暈眩和視覺疲勞。

軟硬件結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，使得博盛醫(yī)療在與德國Karl Storz等國外品牌正面角逐的戰(zhàn)場(chǎng)上，并不遜色。

“醫(yī)生反饋回來的評(píng)價(jià)，最差的是說雖然跟預(yù)期稍有差距，但是使用完全沒有問題，大部分的評(píng)價(jià)是體驗(yàn)跟Karl Storz差不多，甚至比它還要好。”陸匯海說到。

優(yōu)越的使用體驗(yàn)，使博盛醫(yī)療在推市場(chǎng)的過程中，并不困難。博盛醫(yī)療期初以二三線城市的三甲醫(yī)院試用為主要目標(biāo)，經(jīng)過一輪試用之后，目前已經(jīng)把市場(chǎng)觸角伸向一線城市的頭部醫(yī)院。“現(xiàn)在進(jìn)入頭部醫(yī)院，我們也不會(huì)發(fā)怵，以前還擔(dān)心是否需要再優(yōu)化，現(xiàn)在已經(jīng)完全沒有這種擔(dān)憂了。”

“我們不光能送進(jìn)去試用，還能留得住。”博盛醫(yī)療總經(jīng)理王德才補(bǔ)充到。

除了走進(jìn)大三甲和基層醫(yī)院，博盛醫(yī)療另一邊還在與手術(shù)機(jī)器人公司的合作，既可以是提供整機(jī)配套，更可以提供完整的定制化服務(wù)。

集成化思路，不懼價(jià)格戰(zhàn)

王德才向投資家網(wǎng)介紹，在產(chǎn)品立項(xiàng)之初，為了追求更高的性價(jià)比，一開始就從集成化的思路去切入，集成化這件事情并不簡(jiǎn)單，首先要控制整機(jī)的熱量，其次要解決諸多精密器件放在一起產(chǎn)生的系統(tǒng)干擾問題。

博盛醫(yī)療的內(nèi)窺鏡主機(jī)可兼容同品牌所有內(nèi)窺鏡，并搭載了高精度調(diào)光算法及六軸色彩校準(zhǔn)、獨(dú)有視頻防抖技術(shù)和PIE圖像增強(qiáng)等功能，同時(shí)支持3D和4K同步錄制，其也是世界首款4K/3D一體機(jī)。

而集成化給用戶帶來的好處是，大大降低了采購、安裝和維護(hù)成本，簡(jiǎn)單便捷的設(shè)計(jì)也降低了使用難度，哪怕是銷售人員這樣的行外人，經(jīng)過一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，就能把機(jī)器組裝起，技術(shù)人員不需要親自到現(xiàn)場(chǎng)。

產(chǎn)品雖然已經(jīng)順利推向市場(chǎng)，但是對(duì)于技術(shù)流來說，產(chǎn)品迭代永無止境。談到未來，陸匯海表示，以后產(chǎn)品會(huì)覆蓋到現(xiàn)在3D內(nèi)窺鏡還不曾解決的頭部和膝關(guān)節(jié)，實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)手術(shù)的各個(gè)部位全覆蓋；另一方面，會(huì)嘗試將3D與4K結(jié)合，3D與熒光相結(jié)合，朝著更高端的方向邁進(jìn)。

隨著博盛醫(yī)療等國產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)逐漸鋪開，高端腹腔鏡的國產(chǎn)替代進(jìn)程即將加速。