當(dāng)下，年輕人正積極加入養(yǎng)生大軍，主打"養(yǎng)生"的新銳品牌也開(kāi)始嶄露頭角。12月16-22日，抖音新銳發(fā)布牽手五谷磨房黑之養(yǎng) × Libresse薇爾 × SKG，共同打造「養(yǎng)生隨新選」專場(chǎng)，創(chuàng)造了一場(chǎng)新品牌與新青年、新產(chǎn)品、新生活方式的奇妙碰撞。

活動(dòng)期間三大品牌總GMV環(huán)比活動(dòng)前一周提升255%，店鋪新客環(huán)比活動(dòng)前一周提升376%，品牌新增粉絲環(huán)比活動(dòng)前一周提升908%。那抖音電商是如何為三大新銳國(guó)貨養(yǎng)生品牌助力？

"生活已經(jīng)對(duì)我們下手，養(yǎng)生這件事，真挺急的。"

抖音新銳發(fā)布用精準(zhǔn)洞察GenZ的現(xiàn)實(shí)困擾，以"養(yǎng)生隨新選"為主題，踩準(zhǔn)"場(chǎng)景痛點(diǎn)"，帶新青年們探索養(yǎng)生之道。

食補(bǔ)潮流進(jìn)行時(shí)，黑之養(yǎng)"以黑養(yǎng)黑" 落地品銷合一

抖音新銳發(fā)布攜手高端黑營(yíng)養(yǎng)專家品牌"黑之養(yǎng)"開(kāi)創(chuàng)"碎片化時(shí)間養(yǎng)生"模式，開(kāi)啟"黑色能量，活力煥發(fā)"的一天，和代言人關(guān)曉彤一起助力黑之養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

代言人關(guān)曉彤空降直播間，擔(dān)任"五谷磨房黑之養(yǎng)"的一日店長(zhǎng)，聯(lián)合抖音新銳發(fā)布首發(fā)爆發(fā)丸禮盒，帶著“養(yǎng)生?秘訣”與粉絲線上零距離互動(dòng)。有效承接了之前粉絲圈層的爆發(fā)式熱度，破圈傳遞"以黑養(yǎng)黑"的健康能量。

黑之養(yǎng)與“防脫國(guó)貨”霸王強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造爆發(fā)丸，此舉再次定義了新一代芝麻丸。

3場(chǎng)自播成交破百萬(wàn)，連續(xù)打破品牌自播單場(chǎng)歷史記錄，活動(dòng)期GMV環(huán)比提升298%，聯(lián)手站內(nèi)多名達(dá)人引爆聲量。

興趣電商時(shí)代下，高階玩法助力SKG在抖音電商破圈

抖音新銳發(fā)布與SKG的聯(lián)手，更是獲得了口碑與銷量的雙豐收。通過(guò)場(chǎng)景互動(dòng)式營(yíng)銷模式，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和信任度，完成對(duì)消費(fèi)人群從體驗(yàn)、種草到下單的消費(fèi)行為鏈路引導(dǎo)。

此次圍繞"養(yǎng)生新選擇"，官宣與抖音新銳發(fā)布聯(lián)名的王一博限定SKG圣誕禮盒在抖音發(fā)售，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，吸引粉絲get偶像同款。SKG矩陣賬號(hào)全面開(kāi)啟自播戰(zhàn)役，活動(dòng)期GMV環(huán)比提升476%。

在抖音站內(nèi)，王一博發(fā)起#王一博的活力狀態(tài)#挑戰(zhàn)賽，為新銳定制禮盒預(yù)熱，誠(chéng)邀粉絲挑戰(zhàn)SKG的新年活力狀態(tài)。通過(guò)打造趣味性貼紙和魔性bgm，讓更多用戶沉浸式地體驗(yàn)品牌理念，全網(wǎng)曝光突破4700w，撬動(dòng)2w+UGC參與。

總而言之，抖音新銳發(fā)布為SKG品牌營(yíng)銷加持，借由與明星代言人的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，激活粉絲圈層效應(yīng)，逐步帶動(dòng)自來(lái)水的UGC內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)從泛人群到潛力人群的多次覆蓋。

品牌、明星與達(dá)人多維度共創(chuàng)，矩陣式引爆薇爾品牌銷售

抖音新銳發(fā)布攜手Libresse薇爾，打造行業(yè)內(nèi)首個(gè)經(jīng)期慶祝狂歡周，代言人周冬雨抖音帶話題直發(fā)視頻，撬動(dòng)平臺(tái)粉絲圈層，8城聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)亮核心地標(biāo)強(qiáng)勢(shì)霸屏。

在抖音上發(fā)起首場(chǎng)42小時(shí)動(dòng)感直播馬拉松，邀請(qǐng)多名頭部達(dá)人參與"經(jīng)期慶祝周"直播，打造沉浸式運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，突出動(dòng)態(tài)貼合的產(chǎn)品賣點(diǎn)。圍繞"動(dòng)感單車、寵粉派對(duì)、瑜伽館"三大主題，矩陣式引爆品牌銷售。

自播連續(xù)兩天打破品牌自播單場(chǎng)歷史記錄，最高突破192w，活動(dòng)期GMV環(huán)比提升138%。經(jīng)由品牌、明星與達(dá)人的多維度共創(chuàng)，將品牌態(tài)度與產(chǎn)品安利密切融合，強(qiáng)效提升粉絲對(duì)品牌的認(rèn)知心智，"雙管齊下"實(shí)現(xiàn)自播突破。

總結(jié)

總體而言，抖音新銳發(fā)布給新品牌在抖音電商提供了專屬賽道。深刻洞察Z世代，借由明星營(yíng)銷、粉圈營(yíng)銷和場(chǎng)景營(yíng)銷“三合一”營(yíng)銷打法，從消費(fèi)者心智層面喚醒對(duì)品牌的認(rèn)知與信任，繼而由多元化互動(dòng)玩法引出養(yǎng)生新潮，引領(lǐng)新生活方式的概念傳達(dá)。

由此看來(lái)，如今的消費(fèi)過(guò)程也更傾向于文化身份的自我認(rèn)同，本土化品牌有了崛起的機(jī)會(huì)。