新時(shí)代之下，年輕人對(duì)于養(yǎng)生有著不同以往的特色理解。傳統(tǒng)觀念的早睡早起、多吃素菜多跑步……這些觀念勝在實(shí)用，但難免乏味單調(diào)。

如今，主打"養(yǎng)生"的新銳品牌開始嶄露頭角。12月16-22日，抖音新銳發(fā)布牽手三大健康新品牌五谷磨房黑之養(yǎng) × Libresse薇爾 × SKG，共同打造「養(yǎng)生隨新選」專場，創(chuàng)造了一場新品牌與新青年、新產(chǎn)品、新生活方式的奇妙碰撞。

活動(dòng)期間三大品牌總GMV環(huán)比活動(dòng)前一周提升255%，店鋪新客環(huán)比活動(dòng)前一周提升376%，品牌新增粉絲環(huán)比活動(dòng)前一周提升908%。三大品牌GMV表現(xiàn)優(yōu)越，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期的全面爆發(fā)，足以證明抖音電商營銷玩法的合理性。

"抖音新銳發(fā)布"洞察新青年的養(yǎng)生新消費(fèi)趨勢

抖音電商推出專門助力新趨勢品牌的營銷IP——"抖音新銳發(fā)布"，全方位幫助新品牌在抖音生態(tài)成長。

"生活已經(jīng)對(duì)我們下手，養(yǎng)生這件事，真挺急的。"

什么是最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品？怎么做才能精準(zhǔn)避雷？弱化感性和沖動(dòng)，消費(fèi)者正轉(zhuǎn)向追尋更理性、更專業(yè)的消費(fèi)參考。

抖音新銳發(fā)布用精準(zhǔn)洞察捕捉GenZ的現(xiàn)實(shí)困擾，聯(lián)合Libresse薇爾、SKG、黑之養(yǎng)解碼年輕人的生活消費(fèi)場景，以"養(yǎng)生隨新選"為主題，踩準(zhǔn)"場景痛點(diǎn)"，帶新青年們探索精準(zhǔn)養(yǎng)生之道。

"食補(bǔ)潮流進(jìn)行時(shí)，黑之養(yǎng)"以黑養(yǎng)黑" 落地品銷合一

抖音新銳發(fā)布攜手五谷磨房黑之養(yǎng)，和關(guān)曉彤一起開啟黑營養(yǎng)之旅，助力黑之養(yǎng)一步步刺激用戶消費(fèi)需求。

預(yù)熱前期自拍視頻進(jìn)行宣發(fā)之外，16日代言人關(guān)曉彤空降直播間，擔(dān)任"五谷磨房黑之養(yǎng)"的一日店長，聯(lián)合抖音新銳發(fā)布首發(fā)爆發(fā)丸禮盒，帶著“養(yǎng)生?秘訣”與粉絲們開啟線上零距離互動(dòng)，在直播間親自示范核桃黑豆粉的三種隱藏食譜。

借消費(fèi)者對(duì)霸王防脫養(yǎng)發(fā)功能的強(qiáng)認(rèn)知，讓黑之養(yǎng)與“防脫國貨”霸王強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的爆發(fā)丸禮盒發(fā)售突破新高。

品牌3場自播成交破百萬，連續(xù)打破品牌自播單場歷史記錄，活動(dòng)期GMV環(huán)比提升298%。social側(cè)傳播也聯(lián)手站內(nèi)多名達(dá)人引爆聲量，對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行新的詮釋。

興趣電商時(shí)代下，高階玩法助力SKG在抖音電商破圈

此次圍繞"養(yǎng)生新選擇"，SKG給粉絲們送上了圣誕驚喜，官宣與抖音新銳發(fā)布聯(lián)名的王一博限定SKG圣誕禮盒在抖音發(fā)售，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，吸引粉絲get偶像同款。代言人王一博發(fā)布禮盒預(yù)熱視頻，16日以線上抖音直播的形式予以同步放送，并開啟購買通道，及時(shí)承接銷量。SKG矩陣賬號(hào)全面開啟自播戰(zhàn)役，活動(dòng)期GMV環(huán)比提升476%。

在抖音站內(nèi)，王一博發(fā)起#王一博的活力狀態(tài)#挑戰(zhàn)賽，為新銳定制禮盒預(yù)熱。通過打造趣味性貼紙和魔性bgm，讓用戶沉浸式地體驗(yàn)品牌，最終，全網(wǎng)曝光突破4700w，撬動(dòng)2w+UGC參與。

總而言之，憑借抖音新銳發(fā)布為品牌的營銷加持，精準(zhǔn)切中目標(biāo)人群的心理認(rèn)同，以及代言人的自帶流量，通過興趣化的內(nèi)容逐步帶動(dòng)自來水的UGC內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)從泛人群到潛力人群的多次覆蓋。

品牌、明星與達(dá)人多維度共創(chuàng)，矩陣式引爆薇爾品牌銷售

抖音新銳發(fā)布攜手Libresse薇爾，打造行業(yè)內(nèi)首個(gè)經(jīng)期慶祝狂歡周，在抖音上發(fā)起首場42小時(shí)動(dòng)感直播馬拉松，代言人周冬雨抖音帶話題直發(fā)經(jīng)日慶祝視頻，撬動(dòng)平臺(tái)粉絲圈層。北京、上海、廣州、杭州等8城聯(lián)動(dòng)，點(diǎn)亮核心地標(biāo)強(qiáng)勢霸屏。

多名頭部達(dá)人參與"經(jīng)期慶祝周"直播，圍繞"動(dòng)感單車、寵粉派對(duì)、瑜伽館"三大主題，矩陣式引爆品牌銷售。直播間打造沉浸式運(yùn)動(dòng)場景，突出動(dòng)態(tài)貼合的產(chǎn)品賣點(diǎn)。高峰時(shí)段頭部達(dá)人潮爸劉教授空降直播間，為品牌銷售帶來新突破。Libresse薇爾，自播連續(xù)兩天打破品牌自播單場歷史記錄，最高突破192w，活動(dòng)期GMV環(huán)比提升138%。

經(jīng)由品牌、明星與達(dá)人主播的多維度共創(chuàng)，將品牌態(tài)度與產(chǎn)品安利密切融合，"雙管齊下"實(shí)現(xiàn)自播天花板的突破。

總結(jié)

深刻洞察Z世代，借由明星營銷、粉圈營銷和場景營銷“三合一”營銷打法，從消費(fèi)者心智層面喚醒對(duì)品牌的認(rèn)知與信任，繼而由多元化互動(dòng)玩法引出養(yǎng)生新潮。

總體而言，此次抖音新銳發(fā)布×五谷磨房黑之養(yǎng)×SKG×Libresse薇爾，給新品牌在抖音電商提供了專屬賽道。所以，如今的消費(fèi)過程也越來越傾向于文化身份的自我認(rèn)同，本土化品牌有了崛起的機(jī)會(huì)。