近年來，掃地機器人行業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道。

隨著90后、00后逐漸成為消費主力軍，他們對生活品質(zhì)更加關(guān)注、健康意識進(jìn)一步增強，再加上“懶人經(jīng)濟”盛行，人們對掃地機器人的使用率和關(guān)注熱情大幅增長。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年“雙11”期間，清潔電器整體銷售額55.3億元，同比增長35.7%。其中，掃地機器人和洗地機成為拉動清潔電器增長的雙引擎，洗地機同比增長166%，掃地機器人同比增長45%。

資本市場也對掃地機器人行業(yè)層層加碼，企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年，國內(nèi)圍繞掃地機器人的融資事件有數(shù)十起，包括集海科技、追覓科技、Trifo、順造科技、由利等企業(yè)紛紛獲得資本青睞。

這其中，集海科技無疑是較為亮眼的一家。

就在不久前，由億歐EqualOcean主辦的“World Innovators Meet (WIM) 2021世界創(chuàng)新者年會”在上海開幕。憑借多年來在掃地機器人領(lǐng)域的深耕與創(chuàng)新，集海科技CEO&創(chuàng)始人王忠林榮獲該獎項。

在競爭日益激烈的掃地機器人賽道，集海科技是如何破局市場？掃地機器人行業(yè)現(xiàn)狀是什么？未來又將如何發(fā)展？對此，王忠林給出了他的答案。

掃地機器人洞察：更普及，更創(chuàng)新

縱觀2021年的產(chǎn)品，王忠林總結(jié)出掃地機器人行業(yè)的兩大發(fā)展趨勢：

一是更普及。“更多的人開始認(rèn)識到掃地機器人的價值。原來大家覺得掃地機器人不好用，掃的不干凈，掃地也沒有規(guī)劃，亂跑，但是2021年很多人已經(jīng)開始覺得掃地機器人挺好用的，既能掃又能拖，能讓他們騰出更多時間來享受生活”，王忠林表示。

的確如此，掃地機器人發(fā)展之初，品牌較少，產(chǎn)品功能不實用，清潔技術(shù)薄弱，主流產(chǎn)品多為國外品牌，很多選購了產(chǎn)品的用戶對掃地機器人的印象不好，覺得它是個“清潔玩具”。 隨著技術(shù)發(fā)展，智能清潔產(chǎn)品的實用性和體驗性大幅提升，消費者對掃地機器人的認(rèn)可度和接受度也明顯提升。

尤其是近兩年因疫情影響，“宅經(jīng)濟”加速，人們宅家不出的日子變多了，進(jìn)一步助推了整個智能清潔行業(yè)發(fā)展。京東家電發(fā)布的《2021京品家電趨勢洞察》顯示，雙11期間，洗地機成交額同比增長超5倍，選購自清洗掃地機器人的用戶占比超5成。

二是更創(chuàng)新。王忠林提到：“供給側(cè)的創(chuàng)新更多了，一些公司有較強的洞察能力，能基于用戶需求推出創(chuàng)新性的產(chǎn)品”。

事實上，2021年，國內(nèi)掃地機器人在導(dǎo)航、防碰撞、自清潔以及智能化等方面都有了較大提升。在電商平臺，暢銷的掃地機器人大多具備規(guī)劃清掃、定位導(dǎo)航、拖地、App遠(yuǎn)程控制等功能，有的還支持消毒、拖布自清潔等功能設(shè)計。

對此，王忠林認(rèn)為：“長期走下來，其實在電子消費品里面最底層的邏輯就是創(chuàng)新。”

作為一家集產(chǎn)品研發(fā)、銷售與服務(wù)為一體的全球創(chuàng)新小家電新銳企業(yè)，集海科技自成立以來就專注于技術(shù)，對研發(fā)和創(chuàng)新高度重視。據(jù)了解，集海科技的研發(fā)與運營團隊集合了全球500強、科技獨角獸等數(shù)十家代表企業(yè)核心人才。

以集海科技代表產(chǎn)品宜寶Q11掃地機器人產(chǎn)品為例，其是國內(nèi)第一批采用內(nèi)嵌式激光雷達(dá)方案的掃地機器人，避障能力極強；不僅提供“集塵寶”功能，還可以通過app進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，自動充電、智能分區(qū)和個性化清潔選項等功能也一應(yīng)俱全。

在創(chuàng)新這條路上，王忠林顯然有著更多思考。

“所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新有兩個創(chuàng)新層面，目前大多創(chuàng)新是圍繞用戶的需求，比如寵物毛發(fā)的處理，回充不穩(wěn)定等，這都是用戶提的一些需求，基本所有的公司都在這個點上迭代”，王忠林表示，“我們回到創(chuàng)新的第一性原理思考，其實掃地機器人的本質(zhì)就是完成四件事情，一是掃地，二是拖地，三是實時的自清潔，四是重度污漬處理，如果這四個點都完成的話，掃地機器人的底層架構(gòu)一定要發(fā)生變化”。

據(jù)王忠林透露，集海科技明年將推出新一代掃地機器人旗艦款，該產(chǎn)品將“完全顛覆當(dāng)前掃地機器人行業(yè)形態(tài)”。

后來者居上，集海科技破局市場

盡管具有先發(fā)優(yōu)勢的頭部企業(yè)依靠早期積累占據(jù)了部分市場，然而作為“后浪”，集海科技正后來者居上，成為掃地機器人賽道當(dāng)之無愧的一匹黑馬。

在王忠林看來，集海科技2021年的成就集中在四個方面。

資本方面，2021年，集海科技融資在不到一年時間內(nèi)連續(xù)獲得兩輪融資。企查查顯示，2021年3月，集海科技獲得來自同創(chuàng)偉業(yè)、青贏創(chuàng)投的千萬級人民幣天使輪融資。同年11月，集海科技再次完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，由頭頭是道領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)繼續(xù)加持。

同創(chuàng)偉業(yè)胡慶平曾在公開采訪中表示，在行業(yè)競爭如此激烈的情況下，集海科技產(chǎn)品研發(fā)和投入市場的節(jié)奏遠(yuǎn)比預(yù)期得要快，且能保持收入的持續(xù)增長，這些讓他們對集海科技的后續(xù)發(fā)展很有信心。

產(chǎn)品方面，集海科技代表產(chǎn)品包括掃地機器人、智能洗地機、空氣耳機等、并提供以軟件+硬件聯(lián)合的整體生態(tài)解決方案。不僅技術(shù)上突破不斷——目前已經(jīng)在掃地機器人領(lǐng)域取得幾十項專利；同時備受用戶好評——近三年來集海科技銷售額年均復(fù)合增長率達(dá)到75%，產(chǎn)品在亞馬遜平臺評分達(dá)4.6，在樂天平臺也曾數(shù)次躋身銷量第一。

銷售方面，王忠林表示：“2021年集海科技在銷售端還是體現(xiàn)了一些破局，我們做了1.5億的銷售”。他同時透露，“2022年我們目標(biāo)是要做到15億的銷售額”。

供應(yīng)鏈方面，集海科技也有所突破。“我們收購了一家工廠，在整個供應(yīng)鏈的上下游更扎實了”。

資本端收獲頗豐，產(chǎn)品端備受認(rèn)可，銷售端破局，供應(yīng)鏈端更扎實。在王忠林看來，2021年，集海科技1.0階段基本完成，2022年的重點將放在產(chǎn)品和人才梯隊上。

“2021年，我們團隊從年初的30個人到年底增長至100人，這里面增加最多的是產(chǎn)品和技術(shù)端，還有部分業(yè)務(wù)端的人才，明年我們目標(biāo)是要到500人”，王健林說，“在招人上我們也會基于長期主義去考慮，會考慮到他未來的三年五年甚至五到十年的發(fā)展成長路徑”。

長期主義，這正是集海科技自始至終所堅持的事情。“掃地機的終極形態(tài)還沒有出現(xiàn)”，在王忠林看來，“掃地機器人的發(fā)展會演化為幾個階段，第一個階段是差異化的創(chuàng)新；第二個階段是規(guī)模化，這兩個是相輔相成的；第三個階段是技術(shù)挖深；第四個階段就是家庭互通互聯(lián)的產(chǎn)品矩陣的層面，而現(xiàn)在的競爭還在第一個階段。”

未來，隨著傳感器、AI、大數(shù)據(jù)、5G等各種技術(shù)的成熟，掃地機器人產(chǎn)業(yè)鏈將爆發(fā)出強烈的生命力。從長遠(yuǎn)來看，競爭激烈的家電市場必然會回歸到拼技術(shù)，拼研發(fā)，拼品質(zhì)的硬性軌道，而集海科技早已做好了準(zhǔn)備。

2022年，王忠林準(zhǔn)備了兩張機會牌。一是用新技術(shù)新產(chǎn)品來迎合市場對體驗升級的需求，“今年即將上市的產(chǎn)品具備很強的創(chuàng)新力，在功能應(yīng)用上做到了差異化打法”。二是在海外市場上發(fā)力，“我們在海外市場上相對來說做的比較好，明年也將在海外市場上持續(xù)發(fā)力、突破。”

智研咨詢發(fā)布的《2022-2028年中國掃地機器人行業(yè)市場競爭態(tài)勢及發(fā)展趨向分析報告》顯示，中國已經(jīng)成為全球最大的掃地機器人消費國，市場規(guī)模占全球的40%左右。

未來，掃地機器人行業(yè)將會沿著更下沉、更分化、更高端的方向演變，而集海科技將堅持做“長期主義者”，不斷夯實在掃地機器人領(lǐng)域的技術(shù)實力，持續(xù)探索、深挖更多人群和場景，打造核心技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)品功能，全方面推進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。