夯實“單品牌、多品類、多渠道”策略

持續(xù)提升品牌影響力及盈利能力

【2022年3月18日,香港】李寧有限公司(“李寧”或本“公司”,連同附屬公司,總稱本“集團”;香港聯(lián)交所股份代號:2331)今天欣然宣布集團截至2021年12月31日止年度(“年內(nèi)”)的全年業(yè)績。

財務業(yè)績

2021年,得益于中國政府對疫情有效防控,中國社會經(jīng)濟總量及生產(chǎn)力總體持續(xù)呈現(xiàn)上升狀態(tài),國民健康意識增強,國內(nèi)消費者對國產(chǎn)運動品牌更加肯定與支持。集團抓住機遇,各主要財務和營運指標呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展勢頭,收入顯著增長,盈利能力持續(xù)提升。年內(nèi),集團收入達225.72億元人民幣,較2020年上升56.1%。毛利則較2020年的70.94億元人民幣上升68.7%至119.69億元人民幣,集團整體毛利率為53.0%,較去年上升3.9個百分點(2020年:49.1%)。

年內(nèi),集團銷售收入和毛利率較去年均有較大程度提升,同時通過有效的成本費用控制,費用率有所下降,因此綜合盈利指標有明顯改善。年內(nèi),集團權益持有人應占溢利為40.11億元人民幣(2020年:16.98億元人民幣),同比上升136.1%;權益持有人應占溢利率為17.8%(2020年:11.7%);權益持有人應占權益回報率為26.9%(2020年:21.5%)。

每股基本收益為160.10分人民幣(2020年:69.21分人民幣)。本集團董事會建議派發(fā)截至2021年12月31日止年度的末期股息每股已發(fā)行或于可換股證券轉(zhuǎn)換后將予發(fā)行的本公司普通股份45.97分人民幣(2020年:20.46分人民幣)。

現(xiàn)金流管理方面,集團年內(nèi)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為65.25億元人民幣(2020年:27.63億元人民幣),同比上升136%。在2021年12月31日的現(xiàn)金及等同現(xiàn)金項目(包括銀行現(xiàn)金及手頭現(xiàn)金,以及原到期日不超過三個月的定期存款)為147.45億元人民幣,較2020年12月31日凈增加75.58億元人民幣。加回被記錄在銀行定期存款中的資金,現(xiàn)金余額為184.81億元人民幣,較2020年12月31日凈增加110.39億元人民幣。年內(nèi),集團經(jīng)營活動現(xiàn)金流量同比顯著提升,這與各渠道收入顯著增長、特許經(jīng)銷商回款情況大幅改善相關。此外,年內(nèi)集團完成了對目標股份及轉(zhuǎn)讓的債權人權利的收購,以及對收購上?？偛啃聵怯畹念A付款支出,使投資活動現(xiàn)金支出亦同比大幅增加。

此外,在2021年10月27日,本集團、非凡中國控股有限公司的一家全資附屬公司及配售代理訂立配售及認購協(xié)議,據(jù)此聯(lián)合發(fā)出先舊后新配售本公司現(xiàn)有股份及根據(jù)一般授權認購本公司新股份,約定按每股87.50港元先舊后新配售及認購1.2億股本公司股份。在2021年11月3日,雙方完成了此次配售及認購計劃。先舊后新配售股份所得款項凈額為104.33億港元,相當于約85.72億元人民幣。

經(jīng)營概要

年內(nèi),集團繼續(xù)深化落實“單品牌、多品類、多渠道”策略,持續(xù)從“產(chǎn)品體驗、運動體驗和購買體驗”三個維度打磨李寧式體驗價值。同時,集團持續(xù)聚焦產(chǎn)品的優(yōu)化與升級,提升經(jīng)營效率與零售運營能力,提高渠道效率,加強供應鏈管理體系建設。

在產(chǎn)品方面,集團持續(xù)圍繞跑步、籃球、運動生活、健身以及羽毛球五大核心品類,堅持運動科技創(chuàng)新,致力于專業(yè)產(chǎn)品研發(fā),不斷強化品牌運動基因;持續(xù)以運動的視角表達對中國文化和運動潮流的理解,為消費者帶來更加多元化的運動生活方式新選擇。年內(nèi),針對專業(yè)功能與運動生活品類特性,持續(xù)深化全方位的營銷資源布局。專業(yè)產(chǎn)品依托運動明星及專業(yè)賽事持續(xù)曝光,同時結(jié)合熱點話題造勢,進一步擴大消費者群體。運動時尚品類的娛樂營銷模式更趨多元化,聚焦年輕消費者熱愛的運動潮流領域,全面展開綜藝類合作,綁定各大平臺資源,提供年輕化、多元化的營銷資源支持,實現(xiàn)產(chǎn)品多維度曝光。

2021年,集團繼續(xù)以優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和效率為核心,促進與優(yōu)質(zhì)零售商溝通合作,推動零售渠道效率優(yōu)化,增強市場覆蓋質(zhì)量。年內(nèi),集團繼續(xù)優(yōu)化渠道建設和布局,完善高效大店矩陣,持續(xù)推動高效大店策略落地,全面提升店效表現(xiàn),同時繼續(xù)推行店鋪結(jié)構(gòu)優(yōu)化,加速處理虧損、低效和微型面積店鋪。

截至2021年12月31日,在中國,李寧銷售點數(shù)量(不包括李寧YOUNG)共計5,935個,較上一季末凈增加132個,較年初凈增加23個。

零售運營方面,集團持續(xù)完善商品規(guī)劃,按照店鋪類型建立月度庫存目標管理機制,同時重點聚焦功能性產(chǎn)品,深化并完善以“李寧?”科技為核心的鞋產(chǎn)品矩陣,強化李寧品牌的專業(yè)產(chǎn)品驅(qū)動力。年內(nèi),集團以探索高效率、可盈利的單店運營模式為核心,深耕終端業(yè)務,推動實現(xiàn)終端店鋪運營的標準化、專業(yè)化、簡單化。

供應鏈方面,集團的供應鏈系統(tǒng)持續(xù)聚焦“價值供應鏈”管理模式,協(xié)同合作伙伴推進“杜絕浪費,提升效率”的策略,實現(xiàn)更高的生產(chǎn)力及產(chǎn)品力。同時,致力整合供應鏈資源,加速推進供應鏈實現(xiàn)由被動生產(chǎn)到主動生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變,強化柔性供應和快速反應能力,加強規(guī)劃、產(chǎn)能管理、資源調(diào)控與風險管理,打造精準、靈活、高效、安全的供應鏈管理體系。

年內(nèi),集團持續(xù)完善物流服務體系,推動物流網(wǎng)絡向區(qū)域中心倉模式轉(zhuǎn)型,并嘗試物流管理信息化及數(shù)字化,以提升物流服務體系的效率,為零售管理提供強大的物流支持。

2021年,李寧電商在各層面獲得卓越表現(xiàn),圍繞電商核心戰(zhàn)略,團隊持續(xù)進行人群洞察與消費者互動,在追求高效經(jīng)營效率的同時,兼顧可持續(xù)增長的穩(wěn)定性,夯實品牌核心競爭力。年內(nèi),李寧電商堅持突破與創(chuàng)新,持續(xù)透過電商節(jié)日、新品發(fā)售、時裝周等方式,開展一系列創(chuàng)意性營銷活動;同時配合集團重點營銷戰(zhàn)略展開推廣,布局抖音等直播平臺。年內(nèi),電商平臺持續(xù)深耕“李寧CF”(COUNTERFLOW BY LI-NING)系列,基于運動時尚打造以文化為主旨的獨立產(chǎn)品線。未來,電商事業(yè)部將持續(xù)洞察目標消費人群,在消費者溝通以及創(chuàng)意能力等方面建立核心競爭力。同時,集團將繼續(xù)關注在線經(jīng)營生態(tài)、消費者體驗標準、商品流通、價格管理與戰(zhàn)略協(xié)同,在大電商戰(zhàn)略與生態(tài)治理領域重點投入,將電商生態(tài)優(yōu)化作為結(jié)構(gòu)性管理的戰(zhàn)略重點,推進電商生意健康、可持續(xù)地成長。

此外,集團持續(xù)推動新業(yè)務發(fā)展。2021年,李寧YOUNG明確未來業(yè)務發(fā)展目標及經(jīng)營規(guī)劃,以“源自中國、具有時尚性的專業(yè)運動童裝品牌”為定位,持續(xù)優(yōu)化生意模式,推動童裝品牌不斷成長。集團持續(xù)擴大兒童專業(yè)運動品類投入,同時加速進行大店及優(yōu)質(zhì)標桿店鋪的開設與布局,進一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),并結(jié)合重點產(chǎn)品及重要事件與時間節(jié)點進行整合營銷。未來,集團將繼續(xù)深入發(fā)展童裝業(yè)務,推動李寧YOUNG成為中國兒童首選的專業(yè)運動童裝品牌。

前景展望

未來,李寧集團將繼續(xù)貫徹“單品牌、多品類、多渠道”的戰(zhàn)略方向,鞏固業(yè)務發(fā)展,強化零售運營能力,全方位實現(xiàn)李寧式體驗價值,帶領公司業(yè)績持續(xù)增長:

– 產(chǎn)品方面,集團將繼續(xù)專注研究產(chǎn)品功能及科技創(chuàng)新等領域,進一步關注運動生活方式與運動潮流文化的發(fā)展趨勢,為消費者提供更加多元化的消費體驗,增強品牌的忠誠度,提升品牌影響力;

– 渠道發(fā)展方面,集團將主力提升運營效率,進一步加快建設高效大店,升級多元化渠道網(wǎng)絡,加強全渠道協(xié)同運作,推動渠道效率進一步優(yōu)化;

– 零售運營和供應鏈方面,集團將聚焦于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及消費體驗,提升店鋪運營標準與店鋪管理能力,加速推進零售思維的轉(zhuǎn)變;繼續(xù)整合并優(yōu)化供應鏈體系,提升自有供應鏈管理和研發(fā)技術知識的應用能力;

– 營銷方面,集團將充分利用大數(shù)據(jù)和信息科技,以數(shù)字化方式持續(xù)加強全方位營銷布局,多層次觸達消費者。我們著眼于消費者實際需求,結(jié)合發(fā)展趨勢傳遞品牌價值,不斷提升大眾對品牌的關注度;

– 新業(yè)務方面,集團將繼續(xù)以提升單店盈利能力和店效為主要發(fā)展目標,謹慎運用資源,開拓商機和市場潛力,為公司長遠盈利增長締造新機遇。

集團執(zhí)行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧先生總結(jié):“2021年,在中國政府持續(xù)嚴緊的疫情防控政策下,經(jīng)濟逐漸復蘇,加之國家相關政策支持及推動,國民健康意識增強,對體育用品消費熱情不減。在此背景下,集團繼續(xù)堅持聚焦李寧式體驗價值,積極強化產(chǎn)品競爭力,深耕品牌形象,鞏固品牌專業(yè)口碑,并緊跟市場步伐,不斷探索新趨勢,按照消費者的個性化需求優(yōu)化營銷策略,從而更好地滿足消費者體驗,展現(xiàn)更強的品牌韌性。

集團堅信,體育產(chǎn)業(yè)前景明朗,并擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＜瘓F作為中國專業(yè)運動領域的領軍企業(yè)之一,將順應行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,不懼挑戰(zhàn),不斷把握新的機遇。在國家政策的大力支持下,集團將積極開拓商機及市場潛力,打造更專業(yè)、更獨特、更時尚的李寧品牌,讓一切皆有可能!”