2022年3月10日,專注社區(qū)電梯廣告的喜屏傳媒,完成B輪融資,投資方為阿里巴巴。喜屏傳媒成立于2019年,截至目前已完成多輪融資,過往投資方包括:青松基金、嘉實(shí)投資、德同資本、真成投資以及廣州日報(bào)等等。

喜屏專注于社區(qū)電梯廣告,打造非一線城市社區(qū)傳播網(wǎng)絡(luò),優(yōu)勢滲透三四五線城市,通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),使每一個(gè)中小企業(yè)都能投得起線下廣告。在商業(yè)模式上,喜屏采取了渠道連鎖模式來快速擴(kuò)張,這一策略協(xié)助喜屏取得了驕人戰(zhàn)績。

截止目前,若按規(guī)模來看,喜屏已經(jīng)是行業(yè)第三名;若按覆蓋面來算,喜屏在三四五線城市已是行業(yè)第一名,穩(wěn)坐下沉市場的王座。

在產(chǎn)品端,喜屏創(chuàng)立了一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)廣告后臺(tái)系統(tǒng),任何客戶若想購買廣告,都可以簡單操作,精確選擇投放區(qū)域,整個(gè)投放流程不再是一個(gè)黑箱,變得非常透明。這贏得了廣告主和服務(wù)商的歡迎,截止目前,喜屏已經(jīng)擁有一個(gè)400多家區(qū)縣服務(wù)商組成的社區(qū)廣告網(wǎng)絡(luò),勢如破竹,預(yù)計(jì)今年將突破1000個(gè)區(qū)縣。

為何服務(wù)商都紛紛加入喜屏?我們?yōu)榇瞬稍L了喜屏傳媒創(chuàng)始人——姜東偉先生。

問:電梯廣告行業(yè)是否被壟斷?

姜:中國有700萬部電梯,行業(yè)第一二名加起來覆蓋也就10%左右,還有巨大的市場潛力未被挖掘,特別是下沉市場這片藍(lán)海。廣告主不希望只有一家強(qiáng)勢服務(wù)商來提供廣告資源;物業(yè)公司也不希望這個(gè)行業(yè)只有一家媒體公司來租賃點(diǎn)位,所以,供給端和需求端都不希望壟斷,這個(gè)行業(yè)一定是一個(gè)多家競合的市場,未來預(yù)計(jì)有5家以上的上市公司。

問:廣告主為什么要投電梯廣告?

姜:之前廣告主喜歡投互聯(lián)網(wǎng)廣告,前兩年是有流量紅利的 去年開始就沒有紅利了。廣告費(fèi)用不斷高漲,錢都被平臺(tái)的算法算走了,大家開始越來越重視品牌廣告。品牌廣告曾經(jīng)最直接有效的是電視媒體,當(dāng)下的電視媒體顯然不能支撐;再加上疫情影響,交通場景出行人數(shù)減少,交通媒體傳播效果被稀釋,所以越來越多廣告主看好人群流量最穩(wěn)定的社區(qū)場景。目前這個(gè)行業(yè)的年增速20%幾乎跑贏了絕大數(shù)行業(yè)。

問:喜屏跟同行有哪些差異?

姜:一是,從下沉城市切入市場,幫全國性大客戶滿足同行到達(dá)不了的下沉城市需求。

二是,超高性價(jià)比,廣告價(jià)格是同行價(jià)格五分之一,使中小企業(yè)也能投得起社區(qū)電梯廣告、

三是,100%屏幕都是物聯(lián)網(wǎng)終端,支持無線換刊 可靈活免費(fèi)更換廣告素材。

問:喜屏能夠保持年300%的高速增長的秘訣是什么?

姜:一是,喜屏自我研發(fā)的專利產(chǎn)品——“智慧社區(qū)宣傳欄”,通過跟物業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)打通,幫助物業(yè)免費(fèi)發(fā)布停水、停電、物業(yè)催繳、防疫信息等內(nèi)容;也可以幫助業(yè)主免費(fèi)發(fā)布房屋出租、車位轉(zhuǎn)讓、尋物啟事等信息,這個(gè)產(chǎn)品廣受物業(yè)公司好評,國內(nèi)優(yōu)秀的物業(yè)公司70%跟喜屏都有合作。既可賦能物業(yè)和業(yè)主,也有助我們低成本進(jìn)入社區(qū)。

二是,喜屏組建一個(gè)強(qiáng)大的渠道服務(wù)體系。喜屏是行業(yè)內(nèi)唯一一家用渠道連鎖方式開拓市場的企業(yè),我們沒有加盟費(fèi)只需要購買一定數(shù)量的屏幕即可。同時(shí)把本地廣告收入的90%-95%返還服務(wù)商,盡量讓出利益,我們看重的是這個(gè)全國化的傳播網(wǎng)絡(luò),為品牌主帶來的賦能。

問:地方城市的服務(wù)商之前都是做什么的?

姜:我們的服務(wù)商基本有三類人群,一是之前做互聯(lián)網(wǎng)廣告項(xiàng)目代理的,手里有一些廣告主,這幾年互聯(lián)網(wǎng)廣告效果下降 ,廣告主開始投社區(qū)媒體,所以他們也開始轉(zhuǎn)型。

二是,傳統(tǒng)戶外廣告,受制于政府拆除和復(fù)雜高昂的換刊制作成本,開始紛紛轉(zhuǎn)向社區(qū)電子屏媒體。

三是 ,其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)者,在本地有一定的人脈或團(tuán)隊(duì)需要轉(zhuǎn)型,廣告行業(yè)50-70%以上的高毛利是他們非常看重的。

問:這次融資主要用在那些方面?

姜:1、品牌傳播,讓更多廣告主了解高性價(jià)比的喜屏電梯廣告,讓服務(wù)商拓展業(yè)務(wù)更容易。

2、 加強(qiáng)服務(wù)商運(yùn)營扶持團(tuán)隊(duì),喜屏有一個(gè)數(shù)百人的服務(wù)商賦能團(tuán)隊(duì),他們下到地方手把手指導(dǎo)服務(wù)商,從入駐物業(yè)到搭建團(tuán)隊(duì)到銷售攻克,深度持續(xù)賦能。

3、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、軟硬件迭代及精準(zhǔn)投放系統(tǒng)的持續(xù)研發(fā)。

喜屏是廣告行業(yè)的一匹黑馬,從廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的后起之秀,在不到三年的時(shí)間里快速躍升到行業(yè)第三名。除了團(tuán)隊(duì)和技術(shù)強(qiáng)大的原因,更是因?yàn)榫珳?zhǔn)地選擇三四五線城市作為切入口,找到行業(yè)老大的薄弱點(diǎn)做深做重。伴隨著中國城市化改造和高層社區(qū)的不斷建設(shè),社區(qū)越來越成為最重要的消費(fèi)場景,專注社區(qū)電梯廣告的喜屏傳媒未來充滿想象。,

此輪融資又給了喜屏擴(kuò)大實(shí)力的能力,喜屏下一步將繼續(xù)大規(guī)模招商,團(tuán)結(jié)地方廣告公司的力量跑馬圈地。