胡兵把電商直播玩出了“新花樣”。

3月30日，一場以“未來生活”為主題的專場直播在抖音上線，這是銀河眾星旗下明星主播胡兵的虛擬直播首秀。當天，隨著直播“出道”的，還有虛擬數字人“胡兵”。闖入破次元壁的虛擬直播“藍海”，胡兵無疑是其中的“破局者”，即看即買的沉浸式直播達成了“品效銷”1+1+1>3的效果，也幫助紅豆這個國牌完成了品牌定位創新與銷售轉化。

    與此同時，這場直播在粉絲中也掀起了一場狂歡。不得不說，此次銀河眾星在虛擬現實領域的發力，不僅直擊興趣電商消費者的痛點，更為業內人士透視明星虛擬直播提供了新的參考。

    “購買場景等于體驗場景”

    胡兵成明星虛擬直播第一人

    在虛擬直播首秀中，胡兵本人一如往常現身直播間，用他本人極具辨識度的聲音和直播間粉絲打招呼：“hello，大家好”。開場后，胡兵第一時間回應了許多消費者疑惑的問題：“大家都很奇怪我為什么要做直播，為什么要放棄時尚界來做直播。”

    在直播間，他再一次強調自己做直播是認真的，不然不會用兩年的時間來做這件事，“在直播的時候，我非常清楚，我做了些什么，我要完成什么。大家看到的就是我把產品分享給大家，其實我真正想做的，是能夠幫年輕的設計師或者中國國貨品牌，突破傳統理念，有機會做到‘即看即買’。今天我做到了。”

    是的，此次“未來生活”大秀，正是胡兵攜手國民品牌紅豆男裝開展的品牌專場。一邊是馳騁國際秀場多年、被大眾視為時尚界傳奇式存在的“中國紳士”胡兵，一邊是創立65年的老國民品牌紅豆，當科技與虛擬融合、經典國貨與國潮時尚結合，一場跨次元壁的直播誕生了。“可能呈現出的直播，會有一些些不完整，一些小瑕疵，但是我覺得，我邁出了這一步，邁出了元宇宙新型直播的這一步。”胡兵補充說。

    整場直播共有“虛擬開場秀”、“新品上線”、“兵哥時尚課”、“爆款返場”四個部分。直播過程中，40多分鐘的“虛擬開場秀”均由胡兵一人演繹，十幾套look在多場景不間斷呈現，真正做到了“一個人一場秀”。

    籃球場、沙漠、美術館......隨著品牌產品使用場景的變換，直播間一步步將消費者深度帶入沉浸式的虛擬場景中。“真高級”、“高大上，時尚感滿滿”、“你怎么還是這么帥”、“想看走秀”......一時間，直播間被粉絲的彈幕“刷屏”。很顯然，這場直播既有時裝發布會的即視感，數字化的畫面也呈現了真實秀場中無法實現的場景，對于屏幕前的消費者來說，空間和時間的交錯感明顯。

    或許是因為場景過于逼真，直播中還發生了一個小插曲。“虛擬開場秀”還沒結束，直播中斷了。后來才得知，原來是觀眾第一次看到高科技造就的逼真場景出現在直播里，以為是錄播而不是全程直播，“順手”就舉報了，這才導致直播被拉停。但這也恰恰證明了，當直播間注入前所未有的虛擬與科技，就足夠給人類以巨大想象空間，甚至顛覆人類想象。

    “我們試圖提供藝人的視角、時尚的體驗，希望給直播電商行業提供一些細微的思路。”胡兵團隊的工作人員表示。這場直播是胡兵回歸初心，希望讓粉絲與自己一起，去到全球各地的時裝周，去看、去買那些真正的好東西。而通過這場直播，胡兵和團隊想傳達的不僅有品牌理念，更是一次關于未來生活的暢想，倡導人、自然與科技和諧共生的舒適感。

    “第一個吃螃蟹的人”

    銀河眾星試水虛擬電商生態

    事實上，虛擬數字人并不是什么新鮮事物，發展到現在，它已經有了五花八門的應用場景，在社交、游戲、教育、人工智能、影視、零售等多領域都已經實現商業落地。作為以豎屏直播綜藝“出圈”的銀河眾星，給出了虛擬數字人應用的另一個答案——明星虛擬電商。

    一直以來，橫跨虛擬和現實、連接過去和未來的虛擬數字人，被視為移動互聯網進入元宇宙的“擺渡者”。從2022年各平臺的跨年活動到北京冬奧會，虛擬數字人頻頻亮相，在許多重要場合扮演著重要角色。甚至還有研究機構預測，到2030年，我國虛擬人整體市場規模將達到2700億元。很顯然，不只是這個令人咋舌的數字，虛擬人潛藏的應用場景給技術、行業、生活帶來的變革與重塑，其想象空間更令人期待。

    那么，銀河眾星選擇在這個時間試水虛擬電商生態，背后考量幾何？

“推出胡兵的虛擬數字人，其實也是出于對未來的布局。”銀河眾星相關負責人表示。作為明星虛擬電商直播“第一個吃螃蟹的人”，銀河眾星讓虛擬數字人這個文娛行業與互聯網市場重度結合的產物受到了更多關注。而這場直播的銷量也證明了相比傳統的電商直播形式，如此的沉浸式直播能夠極大程度上避免商品圖文不符的情況，更容易占領消費者心智。

    如果說虛擬數字人只是對虛擬電商生態的試水，那接下來銀河眾星又有哪些布局？該負責人透露，銀河眾星以“頭部明星直播IP整合運營”著稱，未來當然也會積極嘗試明星虛擬主播的多種變現方式。比如，通過公司擅長的定制化內容滲透，整合旗下頭部明星資源，探索明星虛擬演唱會、明星虛擬見面會、銷售明星NFT作品等商業路徑，進一步釋放“粉絲經濟”新勢能，提供線上和線下的雙重服務和體驗。

    不過，仔細盤點一下銀河眾星自成立至今的戰略布局，不難發現它是堅持內容創新的一家企業。相比于成為明星虛擬直播賽道的先行者，銀河眾星在內容直播電商方面早已是領頭人般的存在，先后合作過眾多明星主播，汪涵、謝娜、胡兵、李湘、張馨予、何晟銘、吉杰、龍梓嘉......每一位都更注重直播內容而不是在乎某一場直播的銷量、成交額能夠達到怎樣的高度。尤其是，當高漲的GMV日益成為許多人對直播的唯一評判維度時，銀河眾星卻始終堅持把內容呈現當作直播的重要組成部分。

    在《第五空間艙》直播間，你會發現每次胡兵都會一絲不茍地穿著具有設計質感的精致西裝，在講解一只包袋時，如果有多個顏色，他還會體貼地向粉絲提出自己的搭配建議；在《向美好出發》直播間，你能感受到汪涵入鄰家大哥一般的娓娓道來，沒有煽動的話語，沒有“叫賣”“蹦迪”式的喧鬧，更沒有秒殺限時的壓力；在張馨予直播間，主理人張馨予一如既往地真實與自在，專注地介紹產品、多角度輸出使用感受，對于生活中的養顏小秘方也毫不吝嗇地于直播間粉絲分享。

    “所以，與其說我們推出胡兵的虛擬數字人是要搶占明星虛擬直播賽道，不如說我們是在堅持內容創新的初衷，重新定義直播電商的新趨勢。”上述負責人說。

    “一個人一場秀”

    助力國牌逐浪科技新潮

    作為最早踏上國際舞臺的中國名模代表，“時尚”是大眾對胡兵最為熟知的標簽。殊不知在進行服飾選品時，胡兵不僅對服裝的時尚度有著很高的要求，舒適度也是服飾產品能否在直播間上架的標準之一。

    早在3月17日，紅豆男裝就以AR高科技形式發布了新品“0感”舒適襯衫，發布會全程以動態3D的方式，將高科技面料與襯衫精致立體剪裁展現的淋漓盡致。胡兵試穿了這款襯衫后，迫不及待在社交平臺分享了自己的穿搭視頻和上身圖，他表示：“有時候并不需要太多華麗的裝飾，也許只是一件得體的襯衫，就可以走出自己的“精致”。”

    大眾對好產品的認可度總是一致的。直播數據顯示，這款“0感”舒適襯衫正是本次直播的“爆品”之一，備受消費者喜愛。

    也許有人想問，這樣一場明星虛擬電商直播能帶來什么？

    從品牌推廣來看，成效是顯著的——胡兵作為明星自帶的流量光環能夠為產品帶來巨大曝光量，也帶來了大量級的產品銷量，更直接拉動了產品及品牌后續的銷量。與此同時，專場直播在更長時間維度下，以符合明星本身人設特質的風格來打造直播內容，以此達成品牌、直播間與觀眾三者的高度同頻，這是傳統的一次“上鏈接”所無法想象、無法達成的明星直播效應。

    但這場直播顯露出的價值遠不止如此，紅豆的品牌理念、品牌故事、品牌價值也隨著這場直播逐漸深入人心，也在一步一步建立起消費者對中國制造、中國質量的認同與信任，共同喚起人們心底的民族自豪感和文化自信心。對于行業來說，這場直播無疑也是顛覆性的，重新定義了直播電商新趨勢。

    正如胡兵在直播開場時所言，這是一場前所未有的品牌直播，“現在雖然是很困難的時候，但是我們仍然要談偉大、談未來。時代在呼喚品牌，我們在造就品牌。在困境中，我們和設計師品牌、和國貨品牌一起同行，一起創造未來。”