胡兵把電商直播玩出了“新花樣”。

3月30日，一場(chǎng)以“未來生活”為主題的專場(chǎng)直播在抖音上線，這是銀河眾星旗下明星主播胡兵的虛擬直播首秀。當(dāng)天，隨著直播“出道”的，還有虛擬數(shù)字人“胡兵”。闖入破次元壁的虛擬直播“藍(lán)海”，胡兵無疑是其中的“破局者”，即看即買的沉浸式直播達(dá)成了“品效銷”1+1+1>3的效果，也幫助紅豆這個(gè)國(guó)牌完成了品牌定位創(chuàng)新與銷售轉(zhuǎn)化。

    與此同時(shí)，這場(chǎng)直播在粉絲中也掀起了一場(chǎng)狂歡。不得不說，此次銀河眾星在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的發(fā)力，不僅直擊興趣電商消費(fèi)者的痛點(diǎn)，更為業(yè)內(nèi)人士透視明星虛擬直播提供了新的參考。

    “購買場(chǎng)景等于體驗(yàn)場(chǎng)景”

    胡兵成明星虛擬直播第一人

    在虛擬直播首秀中，胡兵本人一如往常現(xiàn)身直播間，用他本人極具辨識(shí)度的聲音和直播間粉絲打招呼：“hello，大家好”。開場(chǎng)后，胡兵第一時(shí)間回應(yīng)了許多消費(fèi)者疑惑的問題：“大家都很奇怪我為什么要做直播，為什么要放棄時(shí)尚界來做直播。”

    在直播間，他再一次強(qiáng)調(diào)自己做直播是認(rèn)真的，不然不會(huì)用兩年的時(shí)間來做這件事，“在直播的時(shí)候，我非常清楚，我做了些什么，我要完成什么。大家看到的就是我把產(chǎn)品分享給大家，其實(shí)我真正想做的，是能夠幫年輕的設(shè)計(jì)師或者中國(guó)國(guó)貨品牌，突破傳統(tǒng)理念，有機(jī)會(huì)做到‘即看即買’。今天我做到了。”

    是的，此次“未來生活”大秀，正是胡兵攜手國(guó)民品牌紅豆男裝開展的品牌專場(chǎng)。一邊是馳騁國(guó)際秀場(chǎng)多年、被大眾視為時(shí)尚界傳奇式存在的“中國(guó)紳士”胡兵，一邊是創(chuàng)立65年的老國(guó)民品牌紅豆，當(dāng)科技與虛擬融合、經(jīng)典國(guó)貨與國(guó)潮時(shí)尚結(jié)合，一場(chǎng)跨次元壁的直播誕生了。“可能呈現(xiàn)出的直播，會(huì)有一些些不完整，一些小瑕疵，但是我覺得，我邁出了這一步，邁出了元宇宙新型直播的這一步。”胡兵補(bǔ)充說。

    整場(chǎng)直播共有“虛擬開場(chǎng)秀”、“新品上線”、“兵哥時(shí)尚課”、“爆款返場(chǎng)”四個(gè)部分。直播過程中，40多分鐘的“虛擬開場(chǎng)秀”均由胡兵一人演繹，十幾套look在多場(chǎng)景不間斷呈現(xiàn)，真正做到了“一個(gè)人一場(chǎng)秀”。

    籃球場(chǎng)、沙漠、美術(shù)館......隨著品牌產(chǎn)品使用場(chǎng)景的變換，直播間一步步將消費(fèi)者深度帶入沉浸式的虛擬場(chǎng)景中。“真高級(jí)”、“高大上，時(shí)尚感滿滿”、“你怎么還是這么帥”、“想看走秀”......一時(shí)間，直播間被粉絲的彈幕“刷屏”。很顯然，這場(chǎng)直播既有時(shí)裝發(fā)布會(huì)的即視感，數(shù)字化的畫面也呈現(xiàn)了真實(shí)秀場(chǎng)中無法實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景，對(duì)于屏幕前的消費(fèi)者來說，空間和時(shí)間的交錯(cuò)感明顯。

    或許是因?yàn)閳?chǎng)景過于逼真，直播中還發(fā)生了一個(gè)小插曲。“虛擬開場(chǎng)秀”還沒結(jié)束，直播中斷了。后來才得知，原來是觀眾第一次看到高科技造就的逼真場(chǎng)景出現(xiàn)在直播里，以為是錄播而不是全程直播，“順手”就舉報(bào)了，這才導(dǎo)致直播被拉停。但這也恰恰證明了，當(dāng)直播間注入前所未有的虛擬與科技，就足夠給人類以巨大想象空間，甚至顛覆人類想象。

    “我們?cè)噲D提供藝人的視角、時(shí)尚的體驗(yàn)，希望給直播電商行業(yè)提供一些細(xì)微的思路。”胡兵團(tuán)隊(duì)的工作人員表示。這場(chǎng)直播是胡兵回歸初心，希望讓粉絲與自己一起，去到全球各地的時(shí)裝周，去看、去買那些真正的好東西。而通過這場(chǎng)直播，胡兵和團(tuán)隊(duì)想傳達(dá)的不僅有品牌理念，更是一次關(guān)于未來生活的暢想，倡導(dǎo)人、自然與科技和諧共生的舒適感。

    “第一個(gè)吃螃蟹的人”

    銀河眾星試水虛擬電商生態(tài)

    事實(shí)上，虛擬數(shù)字人并不是什么新鮮事物，發(fā)展到現(xiàn)在，它已經(jīng)有了五花八門的應(yīng)用場(chǎng)景，在社交、游戲、教育、人工智能、影視、零售等多領(lǐng)域都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地。作為以豎屏直播綜藝“出圈”的銀河眾星，給出了虛擬數(shù)字人應(yīng)用的另一個(gè)答案——明星虛擬電商。

    一直以來，橫跨虛擬和現(xiàn)實(shí)、連接過去和未來的虛擬數(shù)字人，被視為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入元宇宙的“擺渡者”。從2022年各平臺(tái)的跨年活動(dòng)到北京冬奧會(huì)，虛擬數(shù)字人頻頻亮相，在許多重要場(chǎng)合扮演著重要角色。甚至還有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2030年，我國(guó)虛擬人整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2700億元。很顯然，不只是這個(gè)令人咋舌的數(shù)字，虛擬人潛藏的應(yīng)用場(chǎng)景給技術(shù)、行業(yè)、生活帶來的變革與重塑，其想象空間更令人期待。

    那么，銀河眾星選擇在這個(gè)時(shí)間試水虛擬電商生態(tài)，背后考量幾何？

“推出胡兵的虛擬數(shù)字人，其實(shí)也是出于對(duì)未來的布局。”銀河眾星相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。作為明星虛擬電商直播“第一個(gè)吃螃蟹的人”，銀河眾星讓虛擬數(shù)字人這個(gè)文娛行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)重度結(jié)合的產(chǎn)物受到了更多關(guān)注。而這場(chǎng)直播的銷量也證明了相比傳統(tǒng)的電商直播形式，如此的沉浸式直播能夠極大程度上避免商品圖文不符的情況，更容易占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

    如果說虛擬數(shù)字人只是對(duì)虛擬電商生態(tài)的試水，那接下來銀河眾星又有哪些布局？該負(fù)責(zé)人透露，銀河眾星以“頭部明星直播IP整合運(yùn)營(yíng)”著稱，未來當(dāng)然也會(huì)積極嘗試明星虛擬主播的多種變現(xiàn)方式。比如，通過公司擅長(zhǎng)的定制化內(nèi)容滲透，整合旗下頭部明星資源，探索明星虛擬演唱會(huì)、明星虛擬見面會(huì)、銷售明星NFT作品等商業(yè)路徑，進(jìn)一步釋放“粉絲經(jīng)濟(jì)”新勢(shì)能，提供線上和線下的雙重服務(wù)和體驗(yàn)。

    不過，仔細(xì)盤點(diǎn)一下銀河眾星自成立至今的戰(zhàn)略布局，不難發(fā)現(xiàn)它是堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)新的一家企業(yè)。相比于成為明星虛擬直播賽道的先行者，銀河眾星在內(nèi)容直播電商方面早已是領(lǐng)頭人般的存在，先后合作過眾多明星主播，汪涵、謝娜、胡兵、李湘、張馨予、何晟銘、吉杰、龍梓嘉......每一位都更注重直播內(nèi)容而不是在乎某一場(chǎng)直播的銷量、成交額能夠達(dá)到怎樣的高度。尤其是，當(dāng)高漲的GMV日益成為許多人對(duì)直播的唯一評(píng)判維度時(shí)，銀河眾星卻始終堅(jiān)持把內(nèi)容呈現(xiàn)當(dāng)作直播的重要組成部分。

    在《第五空間艙》直播間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次胡兵都會(huì)一絲不茍地穿著具有設(shè)計(jì)質(zhì)感的精致西裝，在講解一只包袋時(shí)，如果有多個(gè)顏色，他還會(huì)體貼地向粉絲提出自己的搭配建議；在《向美好出發(fā)》直播間，你能感受到汪涵入鄰家大哥一般的娓娓道來，沒有煽動(dòng)的話語，沒有“叫賣”“蹦迪”式的喧鬧，更沒有秒殺限時(shí)的壓力；在張馨予直播間，主理人張馨予一如既往地真實(shí)與自在，專注地介紹產(chǎn)品、多角度輸出使用感受，對(duì)于生活中的養(yǎng)顏小秘方也毫不吝嗇地于直播間粉絲分享。

    “所以，與其說我們推出胡兵的虛擬數(shù)字人是要搶占明星虛擬直播賽道，不如說我們是在堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)新的初衷，重新定義直播電商的新趨勢(shì)。”上述負(fù)責(zé)人說。

    “一個(gè)人一場(chǎng)秀”

    助力國(guó)牌逐浪科技新潮

    作為最早踏上國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)名模代表，“時(shí)尚”是大眾對(duì)胡兵最為熟知的標(biāo)簽。殊不知在進(jìn)行服飾選品時(shí)，胡兵不僅對(duì)服裝的時(shí)尚度有著很高的要求，舒適度也是服飾產(chǎn)品能否在直播間上架的標(biāo)準(zhǔn)之一。

    早在3月17日，紅豆男裝就以AR高科技形式發(fā)布了新品“0感”舒適襯衫，發(fā)布會(huì)全程以動(dòng)態(tài)3D的方式，將高科技面料與襯衫精致立體剪裁展現(xiàn)的淋漓盡致。胡兵試穿了這款襯衫后，迫不及待在社交平臺(tái)分享了自己的穿搭視頻和上身圖，他表示：“有時(shí)候并不需要太多華麗的裝飾，也許只是一件得體的襯衫，就可以走出自己的“精致”。”

    大眾對(duì)好產(chǎn)品的認(rèn)可度總是一致的。直播數(shù)據(jù)顯示，這款“0感”舒適襯衫正是本次直播的“爆品”之一，備受消費(fèi)者喜愛。

    也許有人想問，這樣一場(chǎng)明星虛擬電商直播能帶來什么？

    從品牌推廣來看，成效是顯著的——胡兵作為明星自帶的流量光環(huán)能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來巨大曝光量，也帶來了大量級(jí)的產(chǎn)品銷量，更直接拉動(dòng)了產(chǎn)品及品牌后續(xù)的銷量。與此同時(shí)，專場(chǎng)直播在更長(zhǎng)時(shí)間維度下，以符合明星本身人設(shè)特質(zhì)的風(fēng)格來打造直播內(nèi)容，以此達(dá)成品牌、直播間與觀眾三者的高度同頻，這是傳統(tǒng)的一次“上鏈接”所無法想象、無法達(dá)成的明星直播效應(yīng)。

    但這場(chǎng)直播顯露出的價(jià)值遠(yuǎn)不止如此，紅豆的品牌理念、品牌故事、品牌價(jià)值也隨著這場(chǎng)直播逐漸深入人心，也在一步一步建立起消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造、中國(guó)質(zhì)量的認(rèn)同與信任，共同喚起人們心底的民族自豪感和文化自信心。對(duì)于行業(yè)來說，這場(chǎng)直播無疑也是顛覆性的，重新定義了直播電商新趨勢(shì)。

    正如胡兵在直播開場(chǎng)時(shí)所言，這是一場(chǎng)前所未有的品牌直播，“現(xiàn)在雖然是很困難的時(shí)候，但是我們?nèi)匀灰剛ゴ蟆⒄勎磥怼r(shí)代在呼喚品牌，我們?cè)谠炀推放啤Ｔ诶Ь持校覀兒驮O(shè)計(jì)師品牌、和國(guó)貨品牌一起同行，一起創(chuàng)造未來。”