3月31日，中國領(lǐng)先的基于支付的科技平臺——移卡有限公司（以下簡稱“移卡”或“公司”，股份代號：09923.HK）發(fā)布2021年年度業(yè)績公告。與上年同期相比，移卡2021年收入同比增長33.4%，至30.59億元人民幣；經(jīng)調(diào)整后凈利潤同比增長20.6%，至4.35億元人民幣。

為了更好地反映移卡的戰(zhàn)略規(guī)劃以及管理層評估業(yè)務(wù)表現(xiàn)的方式，移卡在披露2021年財務(wù)數(shù)據(jù)時，在業(yè)務(wù)板塊的展現(xiàn)上做了調(diào)整：將一站式支付服務(wù)、科技賦能商業(yè)服務(wù)兩個板塊重新定位為一站式支付服務(wù)、商戶解決方案及到店電商服務(wù)三個板塊，到店電商業(yè)務(wù)首次單獨(dú)披露。

其中一站式支付服務(wù)收入同比增長24%至人民幣22.68億元，商戶解決方案收入同比增長38.5%至人民幣6.42億元；新獨(dú)立出來的到店電商服務(wù)收入達(dá)1.48億元人民幣，付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)量約520萬，總商戶交易量超人民幣3.98億元。

公司董事會主席、行政總裁兼執(zhí)行董事劉穎麒先生表示：未來，移卡將持續(xù)利用經(jīng)驗豐富的產(chǎn)研團(tuán)隊迭代和豐富公司的產(chǎn)品服務(wù)，充分挖掘生態(tài)體系中的流量價值和數(shù)據(jù)價值，延展業(yè)務(wù)邊界，從服務(wù)用戶全生命周期的角度來驅(qū)動未來業(yè)績增長，為股東、員工和社會創(chuàng)造可持續(xù)的長期價值。

一站式支付服務(wù)：中國非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場第一

一站式支付服務(wù)作為移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的商戶流量入口，為商戶解決方案及到店電商業(yè)務(wù)提供重要支撐。

在2021年中期業(yè)績報告里，移卡曾提到，為獲取更多的商戶流量，為商戶提供了更具吸引力的收費(fèi)政策，并且主動調(diào)整渠道分傭機(jī)制以激勵渠道合作伙伴、強(qiáng)化銷售體系。

截至2021年底，移卡渠道網(wǎng)路覆蓋全國30個省及324個市，與近1.5萬家獨(dú)立銷售代理和銷售合作伙伴建立合作及95家銀行實現(xiàn)商戶資源共享。另外還通過云支付平臺，與餐飲、零售、旅游景點、酒店等垂直領(lǐng)域的逾2,000家獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）、四方支付、金融機(jī)構(gòu)等合作伙伴建立合作。

盡管2021年受到間歇性疫情的影響，在有效的營銷及渠道策略帶動下，移卡支付交易量、商戶數(shù)及收入依舊保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢：

1、一站式支付服務(wù)支付交易量同比增長45.5%達(dá)人民幣2.12萬億元，收入同比增長24%至人民幣22.68億元，其中基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)的總支付交易量同比增長59.0%，占比從去年同期的55.4%增長至60.5%。

2、活躍支付服務(wù)商戶數(shù)目約731萬，同比增長32.5%。

3、易觀分析發(fā)布《2021年中國產(chǎn)業(yè)支付專題分析》報告認(rèn)為，從交易規(guī)模、服務(wù)商戶數(shù)等綜合能力來看，移卡位居中國非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場第一。

交易規(guī)模、商戶數(shù)及消費(fèi)者數(shù)的顯著提升，說明移卡具備穩(wěn)定的系統(tǒng)處理能力，也證明了規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略卓有成效。

另外，艾瑞咨詢預(yù)計，中國第三方移動支付市場規(guī)模將于2025年達(dá)到人民幣456.2萬億，2020至2025年復(fù)合增長率為12.9%。這表明，第三方移動市場未來仍將保持較快速增長，下沉市場的空間也將繼續(xù)釋放。移卡認(rèn)為，市場未來仍將保持較快速增長，下沉市場的空間也將繼續(xù)釋放。

數(shù)字人民幣方面，目前移卡已經(jīng)完成和數(shù)字人民幣互聯(lián)互通平臺的接入工作，與國內(nèi)多家頭部商業(yè)銀行聯(lián)動推進(jìn)數(shù)字人民幣在包括深圳、北京、上海等城市的落地。

移卡表示，“數(shù)字人民幣將助力公司拓展更多元化的商戶資源，同時通過公司對商戶線下場景的全面滲透，也將為商業(yè)銀行實行數(shù)字人民幣的全面落地提供強(qiáng)有力的商戶端支持。”

 商戶解決方案：持續(xù)培養(yǎng)中小商戶使用習(xí)慣

 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是當(dāng)前社會的共識，而關(guān)鍵點在于信息數(shù)據(jù)的流通。由于支付本身自帶資金流與信息流，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級很好的切入點。受新冠疫情影響，無接觸自助下單等新消費(fèi)習(xí)慣逐漸普及，中小商戶擁抱技術(shù)升級的需求也不斷提升。

2021年移卡明確了商戶解決方案業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)策略：持續(xù)培養(yǎng)中小商戶使用數(shù)字化解決方案的習(xí)慣。

移卡深耕企業(yè)服務(wù)市場十年，積累了豐富的服務(wù)中小商戶的經(jīng)驗，并且能夠在與商戶的互動中發(fā)現(xiàn)新需求。比如疫情期間，部分商戶面臨著線下實體經(jīng)營業(yè)績不佳、瀕臨關(guān)閉的挑戰(zhàn)，移卡迅速上線了“聚合外賣”服務(wù)，為商戶智能匹配各外賣平臺的配送資源，減輕疫情損失。

截至目前，移卡已擁有超過100個自營功能模塊和15個生態(tài)合作伙伴功能模塊，其中包括掃碼點餐、收銀管理、進(jìn)銷存管理、營銷及客戶留存、財務(wù)管理、線上門店與配送、客戶關(guān)系管理、服務(wù)跟蹤及信用評估等。

商戶基礎(chǔ)和產(chǎn)品矩陣日漸豐富，增強(qiáng)了商戶黏性，在推動商戶解決方案收入增長的同時，毛利也在不斷增加。

報告期內(nèi)，移卡商戶解決方案收入同比增長38.5%至人民幣6.42億元，毛利率從去年同期的56.2%上升至今年的59.5%。

到店電商：進(jìn)軍本地生活，移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)一步完善

到店電商業(yè)務(wù)是移卡基于支付延伸出來的一條C端業(yè)務(wù)線，也是移卡未來重點發(fā)力的業(yè)務(wù)板塊。

多年的支付業(yè)務(wù)積累，絕對領(lǐng)先的二維碼收單地位，助力移卡服務(wù)了數(shù)百萬的活躍商戶，并觸達(dá)數(shù)以億計的活躍消費(fèi)者。同時龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)讓移卡擁有更強(qiáng)大的市場反應(yīng)和滲透能力，可以以較低的成本向商戶和消費(fèi)者銷售旗下各種產(chǎn)品。

憑借龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、海量的商家和消費(fèi)者，2020年下半年，移卡開始試運(yùn)行到店電商業(yè)務(wù)。

2021年上半年，移卡本地生活業(yè)務(wù)的GMV達(dá)到7100萬元，收入4500萬元。試水順利之后，移卡開始加大投入，于2021年下半年領(lǐng)投生活服務(wù)電商平臺“幫幫搶”千萬人民幣級別A+輪增資，并收購了鼎鼎文化旅游(成都)有限公司（即“千千惠”平臺）60%的股權(quán)。

截至2021年12月31日，移卡到店電商業(yè)務(wù)已遍及全國近300個城市，擁有超過300萬名注冊社區(qū)達(dá)人，深度下沉到中小城市。此外，移卡還組建了一支逾2,000名對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好及每個合作商戶的經(jīng)營、財務(wù)、和其所在行業(yè)狀況有深入了解的專屬產(chǎn)品專家團(tuán)隊。專屬產(chǎn)品專家?guī)椭虘粼O(shè)計超值且獨(dú)有的體驗套餐，價格相較其他提供標(biāo)準(zhǔn)化廣告服務(wù)的主流平臺低約30%至50%。

到店電商業(yè)務(wù)有效利用了支付消費(fèi)者、銷售代理、營銷解決方案和專屬產(chǎn)品專家，幫助移卡實現(xiàn)了從B端商戶到C端消費(fèi)者的跨越，這也是移卡可高度擴(kuò)展的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的極佳展現(xiàn)。

報告期內(nèi)，移卡到店電商服務(wù)收入錄得人民幣1.48億元，累計服務(wù)付費(fèi)消費(fèi)者520萬，總商戶交易量超人民幣3.98億元。據(jù)移卡預(yù)計，2022年到店電商業(yè)務(wù)總商戶交易量約為人民幣28-35億元 。

根據(jù)艾瑞咨詢估計，2025年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到人民幣35萬億元。移卡表示，未來會繼續(xù)擴(kuò)大投入，不斷豐富品類供給、拓展運(yùn)營渠道、提升團(tuán)隊效能，以助力到店電商業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。