流體輸送設備是在各工業場景或機械之間輸送流體物料、提高流體壓力的設備統稱，被廣泛應用于水利、石油、化工、冶金等各工業領域。

不同于生活中常見的自來水管、水龍頭，工業場景中的流體輸送設備要復雜得多，涉及抽、運、注等多個環節，例如從料桶內提取液體就需要用到氣動柱塞泵，長距離輸送時需要用到無縫PU氣管，向桶內灌注時需要用到加注槍……而針對不同的介質，流體輸送設備所需的材質和規格也截然不同。伴隨著工業品數字化的快速發展，流體輸送設備這類專業性較強的工業品也能通過線上平臺進行采購。

士商（上海）機械有限公司（下稱“士商”）是國內知名的流體輸送設備品牌，在上海、湖州、青島和臺州等多地設有制造基地，產品涵蓋輸油換油設備、燃油輸送系統、繞管器、液壓元器件等多個系列。2021年，士商開始加大數字渠道布局力度，并入駐工品優選。工品優選是京東工業品旗下的工廠直供平臺，跳過更多中間環節，為工業品終端客戶提供更具性價比的專業工業產品。

士商相關負責人表示，此前士商主要以出口業務為主。近年來，受疫情和國際貿易形勢影響，士商開始將公司戰略從專注海外轉變為國內外同步發展。國內快速崛起的工業品數字渠道得到了公司的高度重視。

目前，士商集團旗下路博(Lubeworks)、潤優（Reelworks）、萊特管（Ritehose）三大子品牌已全部入駐工品優選。其中，路博是流體輸送品牌，可以為企業提供機油加注系統、黃油加注系統、廢油回收系統等流體輸送系統解決方案，被廣泛應用于主機廠（汽車生產廠家，商用車及工程機械車生產廠家）、減速機生產廠家、空壓機生產廠家、注塑機生產廠家等生產制造領域；潤優是繞管器、繞線器品牌，主要用于水管、氣管、油管、電線的合理收納管理、減少安全隱患，是工業界的“理線神器”；萊特管(Ritehose)則是高分子復合管、PA、PU、PVC、EVA等各類軟管品牌，能夠適用氣、電、水、油等多種介質中、短距離運輸。

“在國內各工業品垂直平臺中，工品優選是我們最為關注的合作方之一。由于常年深耕國外市場，我們在國內的渠道、倉配體系正在逐步搭建，而工品優選依托京東工業品強大的數字渠道以及覆蓋全國的企業專屬供應鏈能力，能夠幫助我們從交易和物流、倉儲多維度減少供應鏈的綜合成本。”

在傳統的工業品渠道體系中，大量的中間環節會為品牌商帶來額外的交易和營銷成本。而工品優選與大量工業企業建立了數字化鏈接，能夠幫助士商直接觸達終端企業客戶，大幅減少這部分的成本支出。在商品流轉方面，依托京東工業品智能供應鏈決策體系，士商集團能夠打通上海、湖州等生產基地的倉配資源，實現統一調度，從成本、庫存、時效等多維度自動決策最優價值交付路徑，從源頭上減少商品從品牌倉到客戶倉之間的“搬運次數”，降低供應鏈的物流配送和倉儲成本。

在商品入駐和供應鏈協同的基礎上，選型服務也是雙方合作的重點。流體輸送設備雖然基本的工作原理大體相同，但受輸送流體的性質影響，如密度、粘度、毒性、腐蝕性、易燃性等，在實際使用過程中需要精準選用對應的規格型號，否則不僅會影響輸送效率，嚴重時還有會安全隱患。以汽車生產中常見的機油加注系統、黃油加注系統為例，每個環節所用的部件必須嚴格對應。針對此類情形，士商集團的技術專家和京東工業品的專業客服將隨時在線響應客戶需求，為客戶提供專業的選型指導。

京東工業品相關負責人表示，與士商集團的合作是京東工業品上游布局的重要一環。隨著越來越多專業工業品品牌的入駐，京東工業品的品牌矩陣更加豐富，專業服務能力也持續強化。未來，京東工業品還將圍繞能源、制造、建筑工程等行業的更多細分場景，不斷拓展商品及服務能力，為企業客戶帶來更專業、更高質量的服務。