春暖花開,又是春色滿園的季節。4月14日,帥豐電器發布2021年年報,報告期內,公司實現營業收入9.8億,同比增長36.9%;實現歸母凈利潤2.5億,同比增長27%;每股收益為1.75元。

為回饋投資者,在2020年度實施10派4.15元(含稅)的現金分紅之后, 帥豐電器2021年度派現力度更甚,擬10轉3股派13.9元(含稅) 。

分紅的底氣來自業績,業績的底氣來自高質量發展。備受關注的瞬間是,今年1月10日,“帥豐集成灶杭紹臺高鐵專列”正式發車,助推中國智造駛向高質量發展的新征途。2021年8月19日,帥豐成為集成灶領域CCTV《大國品牌》企業,向全世界展示帥豐電器的品牌形象。

回顧過去,憑借創新驅動,帥豐電器在集成灶賽道上始終保持領先優勢。眺望未來,在領跑者位置上,帥豐既要保持底盤的厚度,又要維持創新的力度,還要加大變革的速度。

持續的品牌露出,折射出帥豐電器更大的舞臺夢想和更高的發展目標。從研發、營銷、管理、產品等各個層面看,帥豐電器正為新一輪“加速跑”蓄力。

線上突擊:圈層年輕人

“集成廚房百味,帥豐一部到位”,是帥豐電器全新的產品口號。公司營銷的新方向,則是抓住年輕人的心。

2021年,帥豐電器繼續實施品牌年輕化升級。品牌推廣渠道從傳統的電視媒體向抖音、頭條、小紅書等新媒體投放渠道轉變。例如,在新媒體宣傳方面,公司抖音飛瓜指數行業第二、百度品牌詞搜索指數行業第一,其中《歡喜過豐年》抖音播放量4.9億。

2021年9月上市周年慶期間,公司邀請多位流量明星和代言人海清在全國五大城市開展直播活動,高速提升品牌聲量,掀起品牌活動熱潮,推動銷量快速增長;2021年雙十一期間,公司積極布局線上線下活動方案、品牌與傳播策略,最終,帥豐T6與J2雙子星分別奪得天貓、京東雙平臺蒸烤獨立單品銷量第一。

年輕人在哪里?線上。2021年,帥豐電器不斷加碼線上渠道,獨立成立京東電商部,增設京東自營店,與京東形成了多維度、深層次的合作,天貓平臺則持續發力。2021年3月,公司在電商運作成熟穩健的基礎上,更加關注重點區域電商布局建設,成立了杭州電商中心,積極搶占線上市場的銷售份額。此外,開發線上多平臺專供款式,同時通過點淘、京東、抖音、微信等平臺長期多內容直播,實現安利種草促進銷售轉化。

成績是看得見的。憑借過硬的產品性能和企業實力,帥豐成為集成灶行業內少有的同時參與了國際、國家、行業、團體和地方標準起草、制訂的公司之一。同時憑借多年持續的技術研發,公司積累了集成灶生產的核心技術,產品多項性能指標處于行業前列

在產品端,帥豐“投年輕人所好”,強化功能設計和顏值提升。公司于2021年初成立工業設計部,努力提升產品工業設計水平和時尚美感。其中,與浙工大聯合研發的帥豐榮耀S65蒸烤一體集成灶榮獲中國家電及消費電子博覽會“2021艾普蘭獎優秀產品”獎和由中國建筑裝飾協會頒發的“紅鼎應用TOP10”。

2020年底推出的X1雙子星,堪稱“年輕態”的代表之作。其簡約風格符合年輕人的審美觀,在功能設計上,更是開創行業先河。X1雙子星憑借超高顏值、優秀的工業設計、六面空氣加壓烤的差異化技術,通過抖音傳播、小紅書達人推廣、代言人海清直播、行業發布會、京東首發等線上線下立體傳播,進行引領行業趨勢的爆款打造,帶動零售客單價顯著提升。

公司在年報中透露,今年將繼續實施品牌高端年輕化升級,提高全渠道品牌曝光度;推出第五代形象專賣店,提高品牌終端用戶體驗。

線下突圍:優化經銷生態

線上引流,并非意味著對傳統渠道的顛覆。事實上,集成灶產品具有極強的線下屬性,線下專賣店依舊是帥豐不可動搖的核心基座。

全方位、多層次、多元化,是帥豐渠道變革的關鍵詞。據年報披露,2021年,公司新增、改造以專賣店為主的網點300多個,并持續提升經銷商質量,目前線下實體店已經實現全國重點城市全覆蓋。

如何發揮總部優勢,更好賦能終端銷售?2021年,帥豐電器繼續推動“標桿俱樂部計劃”,分享交流優秀的營銷、管理、團隊經驗。積極樹立、引進大商,提升小商,計劃未來三年打造省會城市終端零售額達億級經銷商,地級城市達5000萬經銷商,縣級城市達1000萬經銷商多個,助推公司快速發展。

多元化渠道方面,公司組織市場人員一對一幫扶對接KA渠道、家裝渠道、區域工程渠道,助力經銷商與各渠道快速簽訂合作協議,締結戰略合作伙伴關系,深度挖掘市場潛力,實現多渠道快速發展。例如,KA渠道,京東家電、京東廚衛、京東五星電器、蘇寧易購及地方性家電KA賣場相繼快速開拓與合作;家裝渠道,公司指導經銷商快速開拓家裝渠道,實現了與湖南千思等地方家裝合作網點700家以上,后期將繼續推動與全國家裝企業的合作;工程渠道從地方工程開始突破,河南、江西、山東等區域工程相繼完工。

一張立體化的渠道之網已經鋪開。截至2021年末,帥豐電器擁有近1300家經銷商和1600多個銷售終端。

奧維數據等第三方機構預測,集成灶未來兩年仍處于雙位數發展階段,市場空間可觀。“我們認為,隨著未來高端新品推出,公司盈利能力有望修復。”安信證券近日研報指出,分主要渠道看,2021年,帥豐經銷商渠道收入為8.9億元,同比增長37.7%;電商渠道收入6578.2萬元,同比增長16.8%。

“立體化的渠道布局是業績增長的基本路徑。”面對未來,帥豐電器堅持經銷商為第一渠道,2022年計劃新增形象專賣店300家,全面提升終端專賣店質量,進一步提升銷售網點規模,在電商渠道和多元化渠道方面繼續精準發力。

創新突破:打造智慧標簽

作為“集成灶·嵊州造”區域金名片的領軍企業,帥豐電器將創新融入了骨子里。近三百項專利加持,奠定了技術創新的底盤。

針對方興未艾的集成灶市場,帥豐自2005年組建團隊啟動研發,在細分賽道上不斷深耕。從單獨烤箱款、蒸箱款集成灶,到蒸烤一體款,再到左蒸右烤雙拼款式,不論是在產品功能還是技術性能上公司都居行業領先之列。

多款蒸烤一體、蒸烤獨立產品推向市場,形成了具有帥豐特色的蒸烤一體產品矩陣,進一步鞏固了帥豐在集成灶行業的龍頭地位,銷量連續三年全國領先。

帥豐靠什么吸引消費者?答案還是創新。在帥豐新品中,融入了諸多智能元素。比如,2021年10月,公司與天貓技術聯合定制T6-8B,該產品為首款應用天貓火影模組的智能集成灶,具有天貓精靈生態設備接入功能,可接入智能門鈴、照明、窗簾等天貓生態設備,可作為智慧家居控制終端。并具備天貓智慧語音,空氣烤箱,手機APP遠程控制的功能。

斬獲大獎的S65蒸烤一體集成灶,搭載公司自主研發的KOMS智能監控輔助系統,植入最先進的醫療級長距紅外測溫模塊,基于采集數據包,通過人工智能算法,系統精確判斷用戶當前的烹飪狀態,實時監測鍋內溫度,輔助用戶掌握火候,并帶有超高溫提示、防干燒熄火等功能。

“在不遠的將來,或許借助5G技術、物聯網,打通多個平臺,能夠實現全智能化的廚房生活場景。”帥豐電器董事長商若云認為,在全智能化的廚房生活場景中,真正能做到“我們在哪,家與廚房便在哪。”

帥豐電器表示,公司堅持廚電領域橫向擴展,不斷豐富產品品類,除集成灶外已相繼配套水槽、洗碗機、集成水槽、嵌入式廚電、燃氣熱水器、櫥柜等系列產品,同時正在逐步推進整廚、全屋定制,產品矩陣逐漸完善,致力于為消費者提供一站式集成智慧廚房解決方案。

年報顯示,帥豐電器2017年開始投入建設的“新增40萬臺智能化高效節能集成灶產業化示范項目”已完成總裝生產線的建設,實現部分產能釋放,2022年將進一步釋放集成灶產能。同時,“高端廚房配套產品生產線項目”將新增部分洗碗機、櫥柜產品的產能。

智能化戰略圖景已經徐徐鋪開。公司表示,將積極響應國家提出的“中國制造2025”行動綱領,與中國智造同行,積極有序推進數字化、信息化、智能化“未來工廠”建設。(完)