5月8日，綠盟科技在線上召開2022年合作伙伴大會，以“聚以致遠·乘風遠航”為主題，邀請合作伙伴齊聚云端，共同探討網絡安全行業市場新機遇，分享綠盟科技渠道戰略轉型成果，洞見綠盟科技核心產品競爭力。

以開放之心，促進業績穩健增長

綠盟科技集團總裁胡忠華在會上表示，經過三年的全面推進，渠道戰略轉型初見成效，全行業、全客戶全面開放合作，內部管理、流程、運作機制基本成型。2021年，公司整體業務渠道占比約65%，非運營商業務渠道占比達80%以上。到目前為止，公司簽約渠道4000多家，其中約70%已有實際合作，過千萬35家。對于渠道戰略轉型，公司在思想上更統一、認識上更深刻、政策上更完善、流程上更簡單。基于開放多贏的生態體系，以及學習借鑒業界先進實踐、結合網安行業特點構建的簡單高效兩級渠道架構，綠盟科技業績穩健增長，夯實安全行業優勢地位。

綠盟科技集團總裁胡忠華

以創新之姿，為客戶提供更好體驗

為了響應國家網絡安全的整體戰略，踐行綠盟科技成立之初的產業報國理念，近三年，綠盟科技持續加大研發投入，持續創新解決客戶安全痛點和需求，為客戶提供更好的體驗。2022年，綠盟科技重點推出“云運營再造新安全”的云化戰略，并發布T-ONE CLOUD 解決方案，將安全資源池NCSS、魔力防火墻NF-SSE、SASE、手機APP等一系列產品進行整合，做到“云地人機”協同解決客戶的安全痛點；在數據安全領域，補齊隱私計算、數據庫脫敏、數據備份等產品和方案，提供數據安全全生命周期的解決方案；在物聯網安全領域，車聯網、IoT、工業互聯網、工控方向均發布了若干新產品；在終端安全方面，移動手機的安全在持續創新中；在芯片安全領域，啟動開發安全芯片，把多年積累的安全能力固化到芯片上，讓安全從“芯”開始。在戰略生態合作上，與伙伴聯合打造解決方案，磨合創新產品，提升客戶體驗，合作共贏。 

以組織優化，構建渠道合作生態土壤

組織方面，一線持續以客戶為中心，推進鐵四角落地，形成合力；推進代表處和行業的橫縱結合，上下拉通，真正做到“一個綠盟”，成為作戰和綜合經營單元。考核方面，銷售考核從毛利改為收入，重塑利他思維，通過考核牽引銷售跟主流渠道合作，做大增量、做大蛋糕；流程方面，渠道商務系統持續優化改進，全流程自主可見，從報備、授權函、特價申請、下單、激勵、返點等都可自主操作。通過三年來組織、考核、流程的優化，匹配渠道戰略轉型，培育生態土壤，讓更多的合作伙伴跟綠盟科技的合作開花結果，讓綠盟科技的業務給合作伙伴的生意添磚加瓦。 

以理念升級，攜手合作伙伴乘風遠航

面向未來，公司將繼續全面推進渠道戰略轉型，大力發展能力型合作伙伴，今年全面落實優選渠道政策，拉通綠盟科技及各級合作伙伴的優勢資源，推進行業市場拓展，探索商業市場拓展。同時加大研發投入，持續創新產品，本著更加開放、更加坦誠、更加簡單、更加多贏的合作理念，進一步堅定信心、完善政策、強化考核、簡化流程，從產品到安全服務、安全運營，全行業、全客戶開放合作。希望和各位合作伙伴一起，聚以致遠，乘風遠航。