5月25日，在貝因美的新品上市云發(fā)布會(huì)上，貝因美有機(jī)A2奶源奶粉重磅亮相。貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次新品發(fā)布的意義，不僅在于宣告以超高端有機(jī)奶源產(chǎn)品完善了愛加品牌產(chǎn)品線，更在于貝因美持續(xù)向市場提供具備差異化特色且有利潤的產(chǎn)品，并以數(shù)智內(nèi)碼技術(shù)開啟閉環(huán)營銷時(shí)代，顯示了貝因美尋求與渠道經(jīng)銷商共同良性發(fā)展的決心。

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貝因美愛加補(bǔ)齊超高端產(chǎn)品線，單品牌戰(zhàn)略助力渠道營銷

母嬰消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，奶粉行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，單一品類與同質(zhì)化產(chǎn)品不再能夠滿足渠道及消費(fèi)者的高端化、細(xì)分化需求。面對(duì)瞬息萬變的奶粉市場，找準(zhǔn)產(chǎn)品發(fā)力點(diǎn)對(duì)于品牌而言至關(guān)重要，此次新品發(fā)布，正是貝因美發(fā)力高端化市場的重要一步。作為貝因美旗下第一款有機(jī)A2奶源產(chǎn)品，愛加有機(jī)A2在業(yè)內(nèi)具有不小的競爭力，不僅采用珍稀A2有機(jī)奶源，A2-β酪蛋白親和人體易吸收，更蘊(yùn)含LF乳鐵蛋白、α-乳鐵蛋白、FOS＋GOS雙益生元三重營養(yǎng)，高效提升免疫力，以科學(xué)配方為寶寶提供堅(jiān)實(shí)保護(hù)。同時(shí)，產(chǎn)品還堅(jiān)持“天然不添加”原則，為寶寶腸胃減少負(fù)擔(dān)。 

以A2有機(jī)奶源新品加碼品牌高端化戰(zhàn)略發(fā)展的同時(shí)，貝因美的愛加單品牌戰(zhàn)略也逐漸成型。 近年來，貝因美持續(xù)投入研發(fā)保證愛加單品在高端市場技術(shù)領(lǐng)先，并逐步擴(kuò)大愛加產(chǎn)品陣容。繼推出愛加4段兒童奶粉、愛加孕產(chǎn)婦奶粉后，愛加有機(jī)A2奶源產(chǎn)品的推出將強(qiáng)化愛加產(chǎn)品的品類整體性，豐富大IP品牌價(jià)值的持續(xù)發(fā)展。

不難發(fā)現(xiàn)，愛加系列的快速發(fā)展得益于貝因美的大單品策略，公司把在愛加品牌商增加資源，不斷強(qiáng)化其高端奶粉市場品牌地位。另一方面，愛加從單品到形成大單品群的持續(xù)擴(kuò)容更是貝因美研發(fā)實(shí)力體現(xiàn)，保證每一次推出新品都是高品質(zhì)、高價(jià)值。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛加相關(guān)產(chǎn)品的每次亮相，都會(huì)引來奶粉渠道和經(jīng)銷商的重點(diǎn)關(guān)注，成為行業(yè)新的價(jià)值銷售產(chǎn)品。大單品超級(jí)IP產(chǎn)品體現(xiàn)品牌影響力，而大單品群的打造對(duì)企業(yè)綜合能力是一個(gè)考驗(yàn)，涉及到企業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)同、營銷模式優(yōu)化以及管理能力提升等，同時(shí)也是對(duì)營銷資源的整合和放大，有利于渠道對(duì)產(chǎn)品的推廣。 

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實(shí)現(xiàn)“數(shù)智內(nèi)碼”貝因美攜手渠道、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)多方共贏 

實(shí)際上，除了優(yōu)化選品，竄貨亂價(jià)也是令渠道尤為揪心的一大問題。有母嬰從業(yè)人士表示，近兩年來，奶粉品類在線下走勢不容樂觀，從過去的毛利支撐品類到現(xiàn)如今的“竄貨高發(fā)戶”，極大程度的打擊了門店常客積極性與營收利潤空間。與此同時(shí)，對(duì)于奶粉竄貨感到困擾的，還有經(jīng)銷商。一位奶粉經(jīng)銷商抱怨：“有些竄貨商甚至賣的比我們還好，長時(shí)間下來業(yè)績壓力真的快扛不住了。”

門店商家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等多方承壓境地下，穩(wěn)控價(jià)盤、精準(zhǔn)監(jiān)測產(chǎn)品流向成為奶粉品牌方迫在眉睫的“硬性任務(wù)”。作為國內(nèi)領(lǐng)先嬰童企業(yè)，貝因美精準(zhǔn)洞察渠道痛點(diǎn)，并做出一系列渠道賦能動(dòng)作，給予合作經(jīng)銷商及門店信心，新上市產(chǎn)品愛加有機(jī)A2率先實(shí)現(xiàn)“數(shù)智內(nèi)碼”，即“罐底碼＋膜外碼＋膜內(nèi)碼”，從掃碼溯源、防偽驗(yàn)證到消費(fèi)積分好禮，搭建起一套成熟、完備的防竄貨體系。通過該系統(tǒng)流程，品牌方能夠隨時(shí)查詢到產(chǎn)品物流走向、銷售終端門店等信息，從而精準(zhǔn)把控產(chǎn)品自出廠、運(yùn)輸?shù)戒N售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，成功開啟數(shù)智內(nèi)碼閉環(huán)營銷時(shí)代，充分保障渠道端權(quán)益及利潤，實(shí)現(xiàn)互利共贏。同時(shí)，新品將嚴(yán)格采用門店直營授權(quán)銷售模式，線下母嬰門店專賣，不做KA和電商，和門店建立優(yōu)先級(jí)生意合作關(guān)系，極大保障渠道銷售的利益。 

站在行業(yè)角度，2020年以來奶粉市場環(huán)境的巨大變革使得品牌與渠道命運(yùn)緊緊捆綁在一起，雙方唯有相互攜手，相互成就，才能真正實(shí)現(xiàn)更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。從產(chǎn)品創(chuàng)新到渠道賦能，貝因美以新品必將迎來更大爆發(fā)。  

來源：乳業(yè)觀察