本文轉載自微信公眾號：鋅產業(yè)（ID：xinchanye2021），作者：金旺。

2022年，洗地機這一“新”物種在國內崛起，風頭一度蓋過掃地機器人，備受熱捧和關注。

來自奧維云網的數據顯示，國內洗地機品牌數從2020年的15個猛增到了2021年的71個，一年多出了56個。另一個數據顯示，2021年洗地機在整個家電清潔品類中的占比已經高達18.7%，市場地位直逼無線吸塵器和掃地機器人。

相較于十年掃地機、百年吸塵器，洗地機在國內從興起到逆襲僅僅用了兩年時間，而這一切都源于一個時代的興起。

01 直播電商助力洗地機新機遇

近幾年，直播電商開展得如火如荼，讓原本一些產品功能、用戶體驗突破以圖文為主的搜索電商模式的阻礙，借助更為直觀的直播電商立體式地展現在消費者面前，同時，新的機遇也隨之而來。

在這一年，洗地機自國外輾轉而來，成了這一風口上的“豬”。

對比吸塵器，洗地機的優(yōu)勢是能夠清潔濕垃圾、可以進行深度清潔。不過，早些年的洗地機賣得并不好。

究其原因主要有兩個：

一方面，洗地機最早出現在歐美國家，這些國家的家庭環(huán)境普遍都有地毯，這讓早期洗地機的拖地能力沒有得到應有的重視；

另一方面，洗地機“能夠清潔濕垃圾”，用圖文無法直觀表示；直接講技術參數，又沒有多少人能聽懂。

直到2020年直播電商火起時，人們發(fā)現，這類長得有點像吸塵器的產品甚至可以清掃灑在地上的泡面，同時清潔問題也從需要先掃再拖簡便成一拖一拉就能夠完美解決。

于是，洗地機就這樣火了起來。

02 洗地機也需技術傍身

2020年是國內市場洗地機的崛起的一年，洗地機市場規(guī)模從2019年的7000萬元增長到13億元，一年暴增20倍。

不過，作為一個新興消費賽道，它真正的百家爭鳴發(fā)生在2021年。這一年，國內洗地機品牌從2020年的15個猛增到了2021年的71個，這其中既包括研發(fā)吸塵器、掃地機器人起家的家庭清潔賽道“原住民”，也包括海爾、美的、九陽等老牌家電廠商，以及眾多迎風涌入的創(chuàng)業(yè)團隊。如此熱鬧的局面下，洗地機市場規(guī)模最終又翻了5倍，達到50億。

細看洗地機行業(yè)，其產品門檻相對較低，但技術門檻并不低。以清潔效果為例，洗地機的清潔效果中一項重要指標是水漬殘留量，測量水漬殘留量的一個有效方法是將洗地機先向前推1m后再拉回來，然后用干紙巾擦拭地面后進行稱重。當水漬殘留量大于0.3g時，地面明顯感覺到濕漉漉的；而當水漬殘留量達到0.1g時，則會呈現為一層均勻的水膜，水漬殘留幾乎可以忽略不計。

水漬殘留量這樣看似一個簡單的參數，實際上和洗地機的滾刷轉速、材料、含水量，以及洗地機的地刷重量、推拉速度都有著直接影響。目前國內在水漬殘留量這個指標上能夠做到0.1g的廠商屈指可數。

實際上，洗地機在國內爆火之前，家庭清潔領域里幾家主流廠商就已經提前進入戰(zhàn)備狀態(tài)。例如追覓早在2019年就開始研發(fā)干濕兩用電機，研發(fā)團隊在水漬殘留量這個關鍵參數上花了6個月的時間進行攻堅，最終將數值做到了0.1g。

同年，追覓在做洗地機的技術預研時，之前吸塵器用到的干式電機的發(fā)熱問題成了擺在研發(fā)團隊面前最大的技術挑戰(zhàn)。

原本吸塵器是通過空氣進行散熱的，但在洗地機上時，隨空氣散熱吸入的水汽會對電機元器件會產生嚴重危害，這就需要在電機內部做到干濕分離。

就這一問題，追覓內部當時有多個并行技術路線，例如將電機的定子、轉子外殼換用導熱系數更好的鎂鋁合金，在線路板和電機繞組之間增加主動降溫通道……

除此之外，針對洗地機的滾刷材質、地刷吸頭、梳齒結構等技術，彼時的追覓也進行了一系列的預研工作。

追覓洗地機研發(fā)負責人李蘇（化名）告訴鋅產業(yè)，“洗地機在國內市場爆發(fā)時，相當于這個品類在清潔能力、場景觸達、維護成本、用戶體驗四個維度進行了一次全面升級。”

通過這些針對國內家庭地面環(huán)境進行的技術改良，洗地機在短短兩年時間里迅速成長為繼掃地機器人、手持吸塵器后家庭清潔領域第三大產品品類。

03 逆勢狂奔的洗地機

任何一個產品品類在成長初期都會呈現倍增效應，洗地機自然也不例外，有所不同的是：洗地機原始定位更趨于高端。科沃斯產品單價高達5000元價位，以性價比著稱的小米在2021年發(fā)布的洗地機首發(fā)價也達2999元。

追覓洗地機市場負責人潘杰（化名）告訴鋅產業(yè)，實際上從整體渠道銷售，尤其是從直播電商渠道來看，他們發(fā)現2021年2000元以下價位段洗地機在三線以下城市滲透率很高，這一部分人群支撐起的購買力增長速度甚至超過了一二線城市資深中產形成的購買力，對洗地機市場起到了一定的帶動作用。

這一年，洗地機市場由此也呈現出兩極分化：

一方面，不斷涌現的貼牌產品聚焦在2000元以下價位段市場，這一價位段的產品銷量很大，但毛利低；

另一方面，幾個頭部品牌在極力主攻3500元以上價位段市場，卡位一二線精致白領人群。

正是看到了2000元以下、3500元以上價位段的市場已經十分擁擠，追覓在內部立項研發(fā)第二代洗地機時，將這代產品定位到了彼時市面上缺少的3000元檔位。

2022年，追覓第二代洗地機H12發(fā)布。這款發(fā)售價2899元的洗地機整機功率300W，主機馬達7.4萬轉/分鐘，水箱容量為850ml（清水箱）+500ml（污水箱），續(xù)航時間36分鐘，與此同時還加入了電解水、自清潔、2小時熱烘干等最新的主流清潔功能。

憑借這款產品，追覓在抖音上做到了日銷500臺，拿下了平臺第一，之后半個月的銷量猛增，又拿下了天貓、京東渠道的洗地機品類第一的好成績。

到今年4月，追覓H12已經成為全渠道單月銷量第一的產品，單品SKU做到了13%的市占率。

就在追覓H12成為爆品時，追覓在高端市場的布局也沒有停歇。追覓近期推出的M12系列新品不僅加入了面向全屋清潔的二合一設計，還對水箱容量、清潔能力、LED顯示屏進行了進一步升級，M12系列產品也成為追覓今年角逐高端市場的主力機型。

有數據顯示，今年第一季度，中國清潔電器全品類零售額為61億元，同比下降了2.7%，零售量566萬臺，同比減少了17.2%。

就在整個清潔電器品類市場縮水的同時，洗地機市場卻仍在逆勢狂奔。

04 洗地機市場提前進入決賽圈

從奧維云網公布的統(tǒng)計數據來看，今年1-2月洗地機零售額和零售量仍保持在80%以上的同比增速，一季度僅傳統(tǒng)電商洗地機零售額就已經達到11億元。

潘杰告訴鋅產業(yè)，今年洗地機的市場滲透率有望超過12%，甚至達到15%，今年下半年的市場競爭也將會更為激烈。

誠然，隨著整體人群的滲透率越來越高，供應鏈能力越來越成熟，洗地機產品也將趨于同質化，同質化的競爭帶來的則是一場淘汰賽。同時，經過前兩年的蓄力，如今整個洗地機行業(yè)都彌漫著大戰(zhàn)前的緊迫感，直播電商配合搜索電商不間斷地轟炸，各家市場出貨量不斷攀升，二合一、三合一洗地機產品形態(tài)的不斷涌現……

對此，潘杰認為，接下來1-2年里，洗地機市場將會出現兩個重要變化：

第一，市場將去寡頭化，一家獨大的市場格局將在接下來一年里逐漸被稀釋，一些新興品牌會因此受益；

第二，陸續(xù)會有洗地機品牌退出，尤其一些賺快錢的品牌會逐漸退出，今年洗地機市場或將進入兩強爭霸的局面，明年會慢慢形成三足鼎立的市場格局。

面對洗地機市場的多元化競爭，潘杰透露追覓在聚焦精致媽媽、新銳白領、資深中產三類人群的基礎上，圍繞不同細分市場、不同價位段已經準備好了多款產品。

“接下來我們希望可以在年底做到洗地機出貨量超過10萬臺，市占率做到15%~20%，從單品類單月SKU第一做到全品類單月SKU第一。”

“要做到三分天下有其一。”

下半年，洗地機市場將會面臨一場更為白熱化的惡戰(zhàn)，一場真正考驗各家技術家底、研發(fā)實力、供應體系的硬仗即將來臨。