近日，投資家網(wǎng)推出“名企探營”短視頻系列，走進(jìn)成長型/知名企業(yè)，對話創(chuàng)始人，感知行業(yè)變化，洞察行業(yè)趨勢！

半導(dǎo)體行業(yè)，已成為當(dāng)前國際競爭的焦點(diǎn)和衡量一個(gè)國家現(xiàn)代化程度以及綜合國力的重要標(biāo)志。半導(dǎo)體的生產(chǎn)流程中，封裝測試必不可少的固晶機(jī)，長期以來，市場被國外廠家所占領(lǐng)。微見智能，經(jīng)過三年半的開發(fā)，已成功研發(fā)出第一代1.5um級(jí)高精度固晶機(jī)，并批量出貨商用，著手打造比肩國際的高端芯片封裝裝備企業(yè)，賦能中國芯片裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 

本期名企探營，走進(jìn)高精度復(fù)雜工藝芯片封裝設(shè)備專家——微見智能，以下是投資家網(wǎng)對話微見智能創(chuàng)始人雷偉莊的訪談實(shí)錄：

微見智能創(chuàng)始人雷偉莊

投資家網(wǎng)：微見智能的主要產(chǎn)品是固晶機(jī)，首先請您簡單介紹一下，固晶設(shè)備在芯片封裝環(huán)節(jié)中的地位和作用？

雷偉莊：芯片封測有晶圓分片、固晶、綁線、測試等主要環(huán)節(jié)，固晶機(jī)的主要任務(wù)是把分割好的裸芯片，把芯片封裝設(shè)計(jì)要求固定到基板上，同時(shí)滿足粘接強(qiáng)度、散熱等要求，是芯片封裝環(huán)節(jié)的核心設(shè)備之一。

投資家網(wǎng)：目前，固晶機(jī)市場的競爭格局是怎么樣的？國內(nèi)廠家的機(jī)會(huì)在哪里？

雷偉莊：當(dāng)前，國產(chǎn)固晶機(jī)只在LED等極少數(shù)應(yīng)用上形成了突破，其它的固晶機(jī)主要還是進(jìn)口設(shè)備在壟斷市場.

國產(chǎn)固晶機(jī)廠家面臨全面國產(chǎn)替代的巨大市場機(jī)會(huì)。國產(chǎn)裝備在對標(biāo)進(jìn)口設(shè)備的同時(shí)，要高度重視先進(jìn)工藝的研究，槍口一定要往前瞄、要同客戶一起探索新的工藝需求，才能形成跨代式的競爭優(yōu)勢的構(gòu)建，才能超越進(jìn)口設(shè)備。

投資家網(wǎng)：研發(fā)固晶機(jī)最難的突破點(diǎn)在哪里？為什么長期以來國內(nèi)要依賴進(jìn)口？

雷偉莊：固晶機(jī)涉及到機(jī)械、運(yùn)控、機(jī)器視覺、算法、材料等復(fù)雜的技術(shù)，是一種高速高精的光機(jī)電一體化的智能化的設(shè)備，整體技術(shù)門檻高，涉及工藝復(fù)雜。

設(shè)備本身研發(fā)門檻高，同時(shí)客戶還很關(guān)注，整個(gè)產(chǎn)線不同工位設(shè)備的功能性能的協(xié)同，國產(chǎn)設(shè)備還沒有形成整個(gè)產(chǎn)線各工位的整體性的突破，所以長期以來，國內(nèi)對進(jìn)口設(shè)備非常依賴。進(jìn)口設(shè)備價(jià)格貴，交期長，服務(wù)還差，但還是不能不用。

投資家網(wǎng)：微見智能經(jīng)過三年半的研發(fā)，生產(chǎn)的固晶機(jī)達(dá)到了怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，相比同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

雷偉莊：微見1.5微米高精度固晶機(jī)，位置精度達(dá)到1.5微米，溫度控制達(dá)到每秒50度，組裝頭壓力控制達(dá)到10g±1g力，并且有很好的工藝柔性，綜合性能可以比肩國際最優(yōu)競品，其中，共晶等性能還強(qiáng)于日歐的設(shè)備。

投資家網(wǎng)：公司的主要客戶有哪些？銷售的過程中有沒有遇到什么難題，我們是怎么解決的？

雷偉莊：公司的客戶，當(dāng)前遍布光通訊、商業(yè)激光器、5G射頻、大功率IGBT、MiniLED、AR/VR、激光雷達(dá)、軍工、航空航天等行業(yè)。

在市場開拓的過程中，客戶對國產(chǎn)設(shè)備的不夠信任。

芯片設(shè)備是客戶掙錢的飯碗，是來不得半點(diǎn)虛假的，實(shí)實(shí)在在、超出客戶預(yù)期，對贏得客戶的信任很重要。

作為國產(chǎn)新品牌，我們一方面努力做好設(shè)備，用設(shè)備真正幫客戶做好產(chǎn)品、解決問題、創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也要順應(yīng)國內(nèi)客戶和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)這個(gè)大環(huán)境，基于市場實(shí)際而不是理想去做決策、去占領(lǐng)市場。埋怨沒有用，適者生存，燒不死的鳥才是鳳凰。

投資家網(wǎng)：公司核心團(tuán)隊(duì)都是業(yè)內(nèi)非常頂尖的專家，并且是全職全身心投入，讓大家匯聚一起來做這件事，您做了哪些努力？

雷偉莊：企業(yè)的屬性決定，企業(yè)是要生存、要盈利的。但在謀生存的同時(shí)，如果企業(yè)和個(gè)人，還能參與到時(shí)代的大背景中，能親身感受一些國家產(chǎn)業(yè)前沿、大國競爭的脈搏跳動(dòng)，能在時(shí)代的主航道上獻(xiàn)身其中、并貢獻(xiàn)自己一些微薄的力量，是一件很幸福的事。

我經(jīng)常說的一句話，同樣是挖土，在當(dāng)年的三峽工地上挖土，和在自家菜地里挖土，不是一個(gè)概念。這也是我和我的合伙人，我們微見團(tuán)隊(duì)每天打雞血地工作的重要力量源泉之一。我們微見智能將致力于打造國際一流的高端芯片、封裝裝備企業(yè)，賦能中國芯片裝備制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)！

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