2022年，全球光伏和水產(chǎn)飼料雙龍頭企業(yè)通威迎來了四十年華誕。在此節(jié)點上，通威最高市值超過3000億元，品牌價值突破1600億元，雙雙創(chuàng)下新高。

歷經(jīng)四十年而基業(yè)長青，甚至更加光輝耀眼，通威的成功秘訣究竟在哪里？

除了精準的戰(zhàn)略布局、科學的企業(yè)管理、優(yōu)秀的企業(yè)文化等諸多被外界公認的成功要素外，那些滲透在企業(yè)一舉一動、每一個關鍵決策中的“產(chǎn)品主義”思想，或許才是通威不斷走向新輝煌的底層邏輯。

技術改變生活

在業(yè)界認識中，通威的“掌舵者”劉漢元，一直以來都是一位“產(chǎn)品主義者”。這位技術員出身的企業(yè)家，40年來始終保持著對產(chǎn)品和技術的癡迷。

站在通威如今的成就高點復盤40年歷程，最關鍵的兩次抉擇都是在技術驅(qū)動下完成的。

上世紀80年代初，身為漁場技術員的劉漢元發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術，一舉創(chuàng)造了四川養(yǎng)魚史上前所未有的高產(chǎn)紀錄。當這種養(yǎng)魚技術被逐漸推廣開來時，劉漢元又將技術發(fā)明的熱情投入到了魚飼料的研究中，并由此邁出了通威成功的第一步。

2006年，已在水產(chǎn)飼料行業(yè)做到全球領先的通威集團，正式進入光伏行業(yè)，不同于其他企業(yè)從組件等技術含量相對較低的環(huán)節(jié)入手，通威選擇了光伏產(chǎn)業(yè)鏈中技術含量最高的多晶硅環(huán)節(jié)。而這背后的邏輯同樣是基于對技術的關注。

“因為我一直喜歡無線電，對電子技術、芯片技術特別留意”，劉漢元曾這樣解釋他選擇多晶硅業(yè)務的原因。“芯片業(yè)與光伏業(yè)存在一個共同的核心，即原材料多晶硅。國外掌握多晶硅技術已有30-50年，中國集成電路芯片的生產(chǎn)，在很長時間內(nèi)因為這個核心材料有所局限。”

基于此，劉漢元再次做出抉擇，進入多晶硅領域，并最終成就如今通威集團在農(nóng)業(yè)及新能源產(chǎn)業(yè)的全球“雙龍頭”地位。

正是因為對技術的癡迷，劉漢元找到了兩次創(chuàng)業(yè)的切入點，也找到了成功的“大門”——基于行業(yè)和社會的需求，通過技術進步滿足社會發(fā)展所需，并由此改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

質(zhì)量成就地位

重視技術的劉漢元，自然不會忽視對產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

剛開始做魚飼料時，劉漢元的產(chǎn)品就因為科學的營養(yǎng)配比，魚兒長得快、收益好，而深受農(nóng)戶的喜歡。據(jù)當初媒體報道，通威當時生產(chǎn)的“科力”牌飼料一入市就供不應求。附近街道常常車水馬龍阻塞交通，甚至有人排隊7天7夜。

質(zhì)量優(yōu)良的飼料不僅受到客戶的青睞，也讓劉漢元更深刻地感受到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，為通威以后的穩(wěn)健發(fā)展打下了基礎。

1996年，四川通威取得ISO—9002質(zhì)量體系認證和產(chǎn)品方圓標志認證的雙認證證書，成為全國同行業(yè)首家通過ISO—9002質(zhì)量認證的企業(yè)，通威的質(zhì)量管理也就此開始全面向規(guī)范、科學的現(xiàn)代管理體系轉(zhuǎn)變。

在產(chǎn)品質(zhì)量領先同行的優(yōu)勢支撐下，1997年通威就已躍升為全國最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，這為后來通威長期穩(wěn)健發(fā)展提供了強有力的質(zhì)量保障。

進入光伏多晶硅行業(yè)后，劉漢元仍然將產(chǎn)品質(zhì)量作為提升企業(yè)競爭力的第一要素。

2008年，剛剛投產(chǎn)的四川永祥就通過改進傳統(tǒng)“西門子生產(chǎn)法”，研制出“永祥生產(chǎn)法”。將原本是生產(chǎn)副產(chǎn)物的四氯化硅，轉(zhuǎn)化為原材料繼續(xù)參與多晶硅生產(chǎn)，不但解決了四氯化硅排放問題，還可以節(jié)約成本、降低能耗。

十多年來，秉承質(zhì)量就是生命的精神，永祥不斷通過技術改造提質(zhì)降本。去年底，永祥新能源二期5萬噸高純晶硅項目首批高純晶硅正品成功出爐，產(chǎn)品質(zhì)量各項指標均優(yōu)于太陽能(000591)級特級品標準，標志著“第六代永祥法”徹底打破了“質(zhì)量爬坡期”的行業(yè)規(guī)律，真正實現(xiàn)了高質(zhì)量起步，產(chǎn)品一次性達到領先水平，為多晶硅行業(yè)打造出了新的行業(yè)樣板。

如今，通威多晶硅生產(chǎn)成本已從每噸100萬元，降到3萬～4萬元/噸（剔除工業(yè)硅市場價格因素影響，以不變價計算）；產(chǎn)品純度也從6個9、7個9，逐步提升到11個9，產(chǎn)品99%以上滿足單晶需要，部分達到電子級多晶硅質(zhì)量標準，在各項技術質(zhì)量指標實現(xiàn)全球領先，穩(wěn)穩(wěn)地成為多晶硅賽道的王者。

創(chuàng)新引領發(fā)展

劉漢元曾說過，通威能走到今天，核心原因之一是對于技術創(chuàng)新的堅守。從最初發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”技術開始，再到進入光伏十幾年中，技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新始終貫穿于通威的成長周期。

2013 年9月，出于對電池片環(huán)節(jié)的技術含量和與產(chǎn)業(yè)鏈下游銜接度的看好，通威收購了深陷泥潭的賽維合肥工廠，進入太陽能電池片環(huán)節(jié)。

當時國內(nèi)光伏行業(yè)剛經(jīng)歷了歐美“雙反”而哀鴻遍野，為了讓產(chǎn)品盡快在行業(yè)低谷中具有市場競爭力，公司制定了非硅成本、A級率、轉(zhuǎn)換效率、單線產(chǎn)出、綜合能耗、產(chǎn)能利用率等數(shù)十個電池片生產(chǎn)、技術指標，逐一與行業(yè)內(nèi)外最優(yōu)秀的企業(yè)對標，力求每一項指標都做到最優(yōu)。

2021年，通威太陽能通過對現(xiàn)有PERC電池產(chǎn)線的制程工藝技改，創(chuàng)造了23.47%的量產(chǎn)M6尺寸光伏電池轉(zhuǎn)換效率的世界紀錄，接近PERC電池技術的極限效率（24%）。同時，通威搶先啟動HJT、TOPCon的新技術布局，2021年1GW 異質(zhì)結和1GW TOPcon中試線相繼投產(chǎn)，技術指標位居行業(yè)前列。

如今，通威已連續(xù)6年成為全球電池產(chǎn)能規(guī)模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設速度最快的企業(yè)。

此外，作為全球水產(chǎn)飼料和光伏行業(yè)“雙龍頭”企業(yè)，通威全球首創(chuàng)的“漁光一體”創(chuàng)新發(fā)展模式，通過水下產(chǎn)出綠色安全水產(chǎn)品，水上輸出清潔能源，實現(xiàn)了綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源兩大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

目前，通威“漁光一體”累計裝機并網(wǎng)規(guī)模已超過3GW，在源源不斷輸出清潔能源的同時，也在生產(chǎn)著全程可追溯的健康安全通威魚，成為通威打造“世界級健康安全食品供應商和世界級清潔能源供應商”的重要錨點。

回望四十年，通威從四川眉山一條小河邊的技術創(chuàng)新起步，到今天成長為擁有海內(nèi)外300余家分、子公司，員工近5萬人的大型跨國集團，穩(wěn)居全球綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源產(chǎn)業(yè)雙龍頭地位。或許正是因為劉漢元關注技術、重視質(zhì)量、堅持創(chuàng)新的“產(chǎn)品主義”，從一開始就奠定了他的成功。

在激烈的市場競爭中，好企業(yè)必須要用好產(chǎn)品說話。如果產(chǎn)品不能讓客戶滿意，企業(yè)自然不能獲得長足發(fā)展。在這樣的經(jīng)營哲學下，相信通威的“產(chǎn)品主義”必能為其提供源源不斷的發(fā)展動力，讓通威走得更遠。