8月9日，MarTech公司悠易科技舉辦“全域融合 共贏未來”戰(zhàn)略發(fā)布會。會上，悠易科技宣布完成2000萬美金D+輪融資，本輪融資由三星風(fēng)投、TPG旗下新程投資、浙江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金等機(jī)構(gòu)注資，融資將用于CDP產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張等。

“全域融合 共贏未來”悠易科技MarTech戰(zhàn)略發(fā)布會

悠易科技并購LinkFlow發(fā)布儀式

       同時，正式宣布全資并購LinkFlow成立悠易科技集團(tuán)，夯實(shí)“三朵云”戰(zhàn)略布局——廣告云OneDesk、數(shù)據(jù)云LinkFlow、營銷云EngageX。

悠易科技“三朵云”

       悠易科技成立于2007年，CEO周文彪曾擔(dān)任谷歌亞太地區(qū)AdSense負(fù)責(zé)人。15年來，中國廣告營銷的市場發(fā)展迅速，悠易科技也在從2019年從專注于AdTech全面轉(zhuǎn)型為MarTech公司。

       面對疫情帶來的諸多不確定性，以及企業(yè)需求不斷多元化，作為先行者的悠易科技提出了什么新的戰(zhàn)略，中國的MarTech又將走向何方？

    01 MarTech行業(yè)加速變革

      MarTech是Marketing和Technology的合成詞，直譯為營銷技術(shù)，是指將技術(shù)融入營銷的全流程，以解決管理問題的一種方法。

      中國的MarTech仍處于早期階段，尚未像國外一樣有巨頭出現(xiàn)，玩家多為中小企業(yè)，能力較為單一。

      MarTech近幾年被業(yè)內(nèi)稱為“冰火兩重天”。在品牌方市場部、CMO這里，所有人都在談?wù)揗arTech，討論預(yù)算和投放策略。但在投資領(lǐng)域，已經(jīng)很久未見行業(yè)內(nèi)的融資發(fā)布，尤其是較后輪次的融資。

      戈壁創(chuàng)投管理合伙人朱璘覺得，在兩次波動周期轉(zhuǎn)換中活下來的公司會成為行業(yè)的領(lǐng)頭公司，而在這個時期里，企業(yè)更應(yīng)該取長補(bǔ)短、磨煉技術(shù)。

前沿對話一：營銷SaaS賽道的增長未來式

       于是，未來MarTech領(lǐng)域?qū)⒏P(guān)注“全域”的服務(wù)能力。企業(yè)很難全線發(fā)展，合作、融資和并購?fù)瑫r發(fā)生。

       在2007~2015年，悠易科技曾完成五輪融資，本次融資為時隔七年后的新一輪融資。悠易科技CEO周文彪表示，作為一個to B的企業(yè)，悠易科技的業(yè)務(wù)和經(jīng)營狀況非常健康。本次融資有著較大的戰(zhàn)略意義。

悠易科技 CEO 周文彪

       為了加強(qiáng)在全域營銷層面的能力，悠易科技并購了私域營銷新貴LinkFlow。周文彪表示，“單一產(chǎn)品和渠道會變得越來越難，市場需要一定程度的整合，這是我們并購LinkFlow的原因。”完成并購后，LinkFlow將在技術(shù)層面幫助悠易科技夯實(shí)數(shù)據(jù)云產(chǎn)品，同時豐富悠易科技的私域資源，讓悠易科技“全域營銷”能力再上一個臺階。

      LinkFlow與悠易科技的“聯(lián)姻”將公私域之間的數(shù)據(jù)存儲、AI模型以及應(yīng)用層面完整融合，這也夯實(shí)了周文彪曾提出的“三朵云”戰(zhàn)略，在悠易科技原有的廣告云、營銷云的良好基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了數(shù)據(jù)云的能力。

結(jié)合各方面的能力，悠易科技發(fā)布了新戰(zhàn)略“全域+智能+生態(tài)”，在產(chǎn)品、技術(shù)、交付和生態(tài)層面逐步完善。

     

       02 “全域”視野下的用戶增長

         Forrester認(rèn)為，中國企業(yè)在營銷技術(shù)方面的投入將持續(xù)增長，21%的營銷預(yù)算將投入在營銷技術(shù)方面，63%的中國營銷決策者表示會在2022年增加營銷技術(shù)預(yù)算。

Forrester 中國區(qū)總經(jīng)理 鄒欣

      2020年疫情之后，企業(yè)縮緊了營銷投入。同時，隨著公域流量的邊際效益降低，客戶有了更多困惑。

      一方面，公域和私域平臺數(shù)量多差異大，品牌主困擾于如何使用和分配預(yù)算。另一方面，品牌主往往在公域和私域選擇了多家不同服務(wù)商，導(dǎo)致營銷效果“割裂”，數(shù)據(jù)無法沉淀，“場景化落地”困難。

      對于LinkFlow CEO 徐濤來說，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，營銷都是從公域開始，走向公域和私域的結(jié)合。

LinkFlow CEO 徐濤

       例如在服務(wù)立白的時候，企業(yè)的業(yè)務(wù)為B2B2C，很難收到直接的用戶數(shù)據(jù)。悠易科技與LinkFlow一起，幫助立白建立公域和私域的營銷體系。在建立數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，在私域領(lǐng)域推進(jìn)營銷自動化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者促活，提升復(fù)購率34.2%；在公域運(yùn)營方面精細(xì)化受眾觸達(dá)，提升品牌活躍度23%。

前沿對話二：2022全域營銷的應(yīng)用趨勢和機(jī)會

      悠易科技在增強(qiáng)自身能力的同時，也希望將服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)向整個行業(yè)輸出。

      活動上，悠易科技聯(lián)合「甲子光年」發(fā)布《用戶增長雙螺旋白皮書》，提出用戶增長雙螺旋方法論，為企業(yè)制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型方式。甲子光年智庫院長宋濤表示，“閉環(huán)增長的方案就需要覆蓋用戶消費(fèi)行為的所有路徑，從而實(shí)現(xiàn)公域和私域的融合”。

       甲子光年智庫 院長 宋濤，現(xiàn)場解讀《用戶增長雙螺旋白皮書》

       悠易科技認(rèn)為，公域與私域的雙螺旋增長，需要滿足三個方面：

      第一，能接入和打通公私域多個平臺的數(shù)據(jù)，形成OneID；

      第二，能基于統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型進(jìn)行公私域數(shù)據(jù)分析，形成完整的用戶畫像和用戶旅程分析；

      第三，能靈活對接公私域觸達(dá)渠道，實(shí)現(xiàn)用戶的精細(xì)化運(yùn)營。

      悠易科技與LinkFlow打造公私域結(jié)合的CDP，正是用戶增?雙螺旋模型所需的典型技術(shù)及服務(wù)產(chǎn)品。據(jù)介紹，悠易科技與LinkFlow共同打造的平臺將于今年九月正式發(fā)布。

Cocktail 雞尾酒會

      未來，悠易科技將繼續(xù)加碼MarTech賽道，專注全域營銷、AI First、行業(yè)生態(tài)，以打造引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品、策略、服務(wù)為目標(biāo)，持續(xù)探索全域智能營銷發(fā)展之路，助力企業(yè)用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷增?。