隨著我國(guó)居民收入提升和養(yǎng)寵人群不斷擴(kuò)大，寵物消費(fèi)相關(guān)的商品和服務(wù)類型不斷豐富，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)張。2021年我國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2490億元，其中寵物食品消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)1282億，主糧價(jià)值891億，占比69.5%。雖然寵物消費(fèi)類目在不斷擴(kuò)張，但是寵物食品仍然是寵物行業(yè)中占比最大的板塊，其中主糧則是最具價(jià)值的細(xì)分品類。

在千億級(jí)寵物食品市場(chǎng)中，我國(guó)寵物食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局大致可以劃分為三大梯隊(duì)，第一梯隊(duì)是以瑪氏和雀巢為代表的全球巨頭，第二梯隊(duì)是以中寵股份為代表的上市企業(yè)，第三梯隊(duì)是以乖寶寵物、吉家寵物為代表的非上市但強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)。其中，成立時(shí)間最晚卻發(fā)展迅速的吉家寵物是如何在短短數(shù)年間躋身行業(yè)頭部，值得一探究竟。

公開(kāi)資料顯示，吉家寵物集團(tuán)于2019年正式成立，前身為國(guó)產(chǎn)寵物品牌瘋狂小狗。瘋狂小狗于2014年成立，寵物主糧起家，短短3年時(shí)間內(nèi)，即成為了天貓單品銷售榜首常客，高性價(jià)比的犬食品一度被譽(yù)為“國(guó)貨之光”，2019年瘋狂小狗爆品稱霸天貓和拼多多TOP100榜單，進(jìn)入巔峰發(fā)展期。同年，吉家寵物集團(tuán)正式掛牌，同時(shí)亮相的除了瘋狂小狗，還有藍(lán)氏、美人喵、邁仕、沃愛(ài)德等，品牌矩陣已初現(xiàn)雛形。

全方位布局，頭部品牌驅(qū)動(dòng)

從零到十億級(jí)的綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中寵股份走了18年，乖寶集團(tuán)走了12年，而吉家寵物僅用五年時(shí)間就完成了十億級(jí)的飛躍。這樣的強(qiáng)勢(shì)崛起，不僅得益于寵物行業(yè)的高速增長(zhǎng)和電商行業(yè)的勃興，還基于其敏銳的品牌戰(zhàn)略。

現(xiàn)如今，吉家寵物集團(tuán)旗下有兩大支柱品牌，即主打國(guó)民級(jí)犬食品品牌瘋狂小狗，以及定位中高端的貓糧品牌LEGENDSANDY藍(lán)氏，前者以高性價(jià)比和豐富產(chǎn)品線滿足大眾需求，后者以天然食材和科學(xué)配方滿足寵物主升級(jí)需求。通過(guò)精細(xì)化定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)，吉家寵物以多個(gè)品牌覆蓋主流消費(fèi)圈層。此外，吉家寵物還孵化了諸如邁仕一類的強(qiáng)力渠道品牌，為品牌發(fā)展提供強(qiáng)大助力。

縱觀吉家寵物旗下品牌的發(fā)展特點(diǎn)，最為突出的特征之一，即單品突破。成立之初就獲得巨大成功的瘋狂小狗，當(dāng)年正是以接連不迭的爆款成功在寵物主糧中站住腳，繼而成為服務(wù)千萬(wàn)用戶的新國(guó)貨品牌。而在貓食品中呈崛起之勢(shì)的藍(lán)氏，在并入吉家后也是爆品頻出，前有獨(dú)特的獵鳥(niǎo)乳鴿配方產(chǎn)品，月均銷售超20萬(wàn)包，后有獵兔配方產(chǎn)品，均收獲了強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，進(jìn)一步提升其行業(yè)地位。

完備供應(yīng)鏈，前沿創(chuàng)新研發(fā)

表面來(lái)看，吉家寵物的“多品牌布局，精細(xì)化定位”策略在產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的綜合性集團(tuán)中十分常見(jiàn)，但從根本上而言，要將這一策略發(fā)揮到最大效用，則必須要建立在強(qiáng)大的基底之上，即完備的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。吉家寵物在上游采購(gòu)、研發(fā)生產(chǎn)、終端銷售等維度，以品質(zhì)把控為基準(zhǔn)，打造了一條安全、有序、高效的鏈路。

在上游供應(yīng)領(lǐng)域，吉家制定了高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商準(zhǔn)入，以嘉吉蛋白中國(guó)這樣的戰(zhàn)略合作伙伴為基準(zhǔn)，引進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，做到從源頭處把控品質(zhì)。在研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，吉家寵物建立了自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與各大高校實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行密切合作，如中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)等，緊跟前沿技術(shù)和消費(fèi)潮流，滿足產(chǎn)品創(chuàng)新和快速迭代需求。同時(shí)，吉家寵物建立了自己的工廠，在生產(chǎn)上形成了一套完善的管控體系，使其在發(fā)展中擁有更多的自主性和廣闊的空間。

此外，通過(guò)電商起家，吉家寵物積累了強(qiáng)勁的線上渠道和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在淘系、京東、拼多多等綜合電商普通直營(yíng)店鋪數(shù)十家，并在綜合電商外，積極拓展垂類平臺(tái)、社交電商等新銳渠道，緊跟流量紅利。在線下，吉家寵物也擁有數(shù)千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)渠道，規(guī)模化觸達(dá)消費(fèi)群體。簡(jiǎn)言之，正是在這樣的強(qiáng)基底下，吉家寵物擁有了強(qiáng)大的品牌孵化力。

   現(xiàn)代化工廠，締造硬核品質(zhì)

2017年，吉家寵物集團(tuán)一期工廠落成，即位于安徽宿州的“安寵工廠”。資料顯示，該工廠配備，配套8000平米高科技生產(chǎn)車間、12000平米標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地及400平米產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心，年產(chǎn)能可達(dá)5萬(wàn)噸，總投資規(guī)模約2億元。

安寵工廠整體廠區(qū)由綜合辦公樓、生產(chǎn)車間、檢測(cè)中心、包材倉(cāng)庫(kù)、原料倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)、冷藏庫(kù)、toB發(fā)運(yùn)倉(cāng)等組成，運(yùn)行高度智能化和自動(dòng)化。其智能化生產(chǎn)車間引領(lǐng)行業(yè)水平，采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的制造設(shè)備、科技化自動(dòng)生產(chǎn)線、全流程無(wú)接觸自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。去年安寵進(jìn)行了透明工廠升級(jí)，并同步上線了溯源系統(tǒng)和工廠VR，達(dá)到生產(chǎn)可視化和全鏈路原料可溯源，讓消費(fèi)者從原料、生產(chǎn)、檢測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)確認(rèn)質(zhì)量安全。

對(duì)于寵物品牌來(lái)說(shuō)，工廠的重要性不言而喻，但重資產(chǎn)的投入對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)無(wú)異于雙刃劍，獲得自主性的同時(shí)也承載著被拖垮的風(fēng)險(xiǎn)。因而，大多數(shù)新國(guó)貨品牌都選擇了OEM或ODM代工這類輕裝上陣的模式，只需在前端做好營(yíng)銷和服務(wù)即可快速打開(kāi)市場(chǎng)。如吉家寵物這樣早在2016年就開(kāi)始布局的企業(yè)，無(wú)疑顯現(xiàn)了其對(duì)于未來(lái)的高瞻遠(yuǎn)矚和篤定的信心，才能在行業(yè)的高速發(fā)展期乘風(fēng)而上。

綜合來(lái)看，吉家寵物高速發(fā)展的原因，正是基于“單聚焦、多品牌、強(qiáng)基底”的策略，在這一體系的支撐下，吉家寵物集團(tuán)在發(fā)展中完成加速、擴(kuò)張、轉(zhuǎn)型等一系列動(dòng)作的平穩(wěn)過(guò)度。在即將到來(lái)的十年之期中，這個(gè)根植于電商的寵物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)又會(huì)交出怎樣的答卷，我們拭目以待。