來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 趙思蕊

在新三板掛牌7 年后，天地壹號(hào)轉(zhuǎn)戰(zhàn)深交所主板。

投資家網(wǎng)獲悉，天地壹號(hào)已向證監(jiān)會(huì)報(bào)送了IPO 申請(qǐng)資料，這意味著公司距離登陸深交所主板上市更進(jìn)一步。

作為蘋(píng)果醋飲料賽道的龍頭，天地壹號(hào)最為人津津樂(lè)道的是董事長(zhǎng)陳生。陳生的人生充滿(mǎn)傳奇色彩，身為村里的第一個(gè)大學(xué)生，陳生在北大畢業(yè)后卻主動(dòng)放棄“鐵飯碗”，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。

不得不說(shuō)，陳生很有創(chuàng)業(yè)天賦，幾次嘗試都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。陳生一手打造的蘋(píng)果醋飲料“天地壹號(hào)”，開(kāi)辟了一個(gè)嶄新的飲料賽道；更因創(chuàng)辦“壹號(hào)土豬”品牌，并創(chuàng)建屠夫?qū)W校，被外界稱(chēng)為“北大屠夫”。

對(duì)于上市，天地壹號(hào)籌謀已久，公司早在2015 年就掛牌新三板，之后便以新三板為跳板轉(zhuǎn)戰(zhàn)A 股。不過(guò)，天地壹號(hào)的沖A 股之旅并不順?biāo)欤@是公司第三次闖關(guān)IPO 。倘若天地壹號(hào)本次沖A 成功，現(xiàn)年60 歲的陳生將如愿收獲一家A 股上市公司。

一

小小一瓶飲料看似不起眼，卻是一門(mén)實(shí)打?qū)嵉谋├狻?/span>

在國(guó)產(chǎn)飲料賽道上，相繼誕生了中國(guó)前首富宗慶后和中國(guó)現(xiàn)首富鐘晱晱，足見(jiàn)“飲料造富”此言不虛也。

如今，又有一家布局飲料業(yè)務(wù)的公司闖關(guān)A 股IPO ，它就是發(fā)源于廣東地區(qū)、主打蘋(píng)果醋飲料產(chǎn)品的天地壹號(hào)。

官網(wǎng)信息顯示，天地壹號(hào)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售醋飲料及其他飲料的股份制企業(yè)，旗下?lián)碛?/span>10 余家全資子公司，建有6 大生產(chǎn)基地，覆蓋華南、華東、華北及華中等區(qū)域。

以健康佐餐飲料為產(chǎn)品定位，天地壹號(hào)先后推出陳醋飲料、蘋(píng)果醋飲料、巴馬壹號(hào)飲用天然泉水、鉑金版蘋(píng)果醋飲料（低糖）等產(chǎn)品，并憑借“吃飯喝啥？天地壹號(hào)！”、“給健康加道菜，第五道菜——天地壹號(hào)”等朗朗上口的廣告語(yǔ)，成為消費(fèi)者喜愛(ài)的新一代佐餐飲料。

據(jù)了解，天地壹號(hào)有五種商業(yè)模式，分別是研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、采購(gòu)模式、銷(xiāo)售模式以及盈利模式。

在研發(fā)方面，天地壹號(hào)建有企業(yè)研究院和專(zhuān)門(mén)的內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)注重產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，與高校及研究機(jī)構(gòu)合作，共同研究和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的新配方與新技術(shù)。目前，公司擁有國(guó)家專(zhuān)利108 項(xiàng)。其中，發(fā)明專(zhuān)利24 項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利39 項(xiàng)，外觀專(zhuān)利45 項(xiàng)。

在盈利方面，天地壹號(hào)由初始的單一產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)起步（陳醋飲料），逐步發(fā)展為多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)（陳醋飲料+ 蘋(píng)果醋飲料），探索發(fā)展多品牌運(yùn)營(yíng)模式（天地壹號(hào)+ 其他品牌），目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)健康佐餐醋飲料領(lǐng)域的知名品牌與市場(chǎng)領(lǐng)先者。

產(chǎn)品銷(xiāo)量長(zhǎng)虹，天地壹號(hào)交出了一份亮眼的成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，2019年至2021 年，天地壹號(hào)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.85 億元、18.99 億元、18.17 億元，三年入賬超63 億元；歸屬凈利潤(rùn)分別為3.82 億元、2.51 億元、2.55 億元，三年純賺近9 億元。

根據(jù)Euromonitor （歐睿國(guó)際）的公開(kāi)數(shù)據(jù)，天地壹號(hào)在果醋飲料細(xì)分領(lǐng)域的終端零售市場(chǎng)占有率常年位居第一，遠(yuǎn)超第二名。雖然可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等國(guó)際巨頭相繼推出“美汁源蘋(píng)果醋”、“醋之語(yǔ)”等品牌醋飲，但天地壹號(hào)始終保持了在該細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二

除了身為蘋(píng)果醋飲料賽道的龍頭，天地壹號(hào)最為人津津樂(lè)道的是董事長(zhǎng)陳生，因?yàn)樗娜松錆M(mǎn)了傳奇色彩。

1962年，陳生出生于廣東省湛江市一個(gè)貧窮的小村莊，他不僅是村里的第一個(gè)大學(xué)生，還順利拿到了北大的錄取通知書(shū)。作為“全村的希望”，村民們湊錢(qián)把陳生送進(jìn)了北大校園。

從北大順利畢業(yè)后，陳生被分配到廣州市委，后來(lái)又調(diào)到湛江市委，從農(nóng)村娃化身為國(guó)家公務(wù)員，端起了世人眼中的“鐵飯碗”，成功實(shí)現(xiàn)了人生逆襲。

伴隨改革開(kāi)放的到來(lái)，全國(guó)人民自主創(chuàng)業(yè)熱潮迭起，陳生也萌生了下海經(jīng)商的念頭。經(jīng)過(guò)深思熟慮，陳生毅然放棄了世人眼中的“鐵飯碗”，踏上了自主創(chuàng)業(yè)的未知道路。

事后回憶起這段經(jīng)歷，陳生總結(jié)道：“不破哪來(lái)的立？沒(méi)有破釜沉舟的決心，就很難達(dá)到成功。未來(lái)，一定是為敢于吃螃蟹的人準(zhǔn)備的。”

辭掉公職后，陳生一頭扎進(jìn)了商海浪潮。創(chuàng)業(yè)初期，陳生販賣(mài)過(guò)蔬菜、售賣(mài)過(guò)服裝、倒賣(mài)過(guò)鋼材，雖然沒(méi)有賠錢(qián)，也沒(méi)有賺到多少。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1993 年，當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友找到陳生，想和他一起做房地產(chǎn)生意。彼時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)剛剛起步，很多人還在觀望，但陳生出于對(duì)房地產(chǎn)未來(lái)前景的看好，果斷進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)。

果不其然，房地產(chǎn)市場(chǎng)正朝著陳生所預(yù)料的大方向發(fā)展，進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)不足三年，陳生和朋友就賺到了數(shù)億身家，這也是其人生中真正意義上的“第一桶金”。

后來(lái)，因合伙人退出，陳生不得不告別了房地產(chǎn)行業(yè)。尋找商機(jī)的陳生，在一次飯局上偶然聽(tīng)到“雪碧+ 陳醋”混合起來(lái)喝居然很受歡迎，靈機(jī)一動(dòng)決定研發(fā)醋飲料。

說(shuō)干就干，陳生和研發(fā)小組埋頭苦干20 多天，成功研發(fā)出一款果酸飲料。一個(gè)月后，天地壹號(hào)閃亮登場(chǎng)，這一年恰好是1997 年。

天地壹號(hào)一經(jīng)上市，就取得了非常好的成績(jī)。短短半年時(shí)間，天地壹號(hào)的醋系列飲料在食品專(zhuān)家的肯定和支持下，占據(jù)全國(guó)果醋飲料市場(chǎng)五分之一。

時(shí)間來(lái)到2008 年，天地壹號(hào)的果醋飲料壟斷了消費(fèi)力極強(qiáng)的南方市場(chǎng)，僅廣東省的市場(chǎng)占有率就達(dá)到了90% 以上，風(fēng)頭正勁。

當(dāng)人們以為陳生會(huì)在飲料市場(chǎng)再創(chuàng)壯舉時(shí)，陳生卻做出一個(gè)出乎意料的決定。農(nóng)村出生的陳生決定跨界養(yǎng)豬，“壹號(hào)土豬”品牌橫空出世，成為“天地壹號(hào)”之外的另一張名片。

除了養(yǎng)豬，陳生還成立了屠夫?qū)W校，邀請(qǐng)北大師弟、有“北大殺豬佬”之稱(chēng)的路步軒做名譽(yù)校長(zhǎng)，并為屠夫?qū)W校撰寫(xiě)了20 多萬(wàn)字的屠夫教材。至此，陳生有了“北大屠夫”的稱(chēng)號(hào)。

坐收名利后，陳生不忘回饋當(dāng)年湊錢(qián)供自己上北大的村民們。他花費(fèi)2 億元在村里建別墅，讓村民們不花一分錢(qián)，人人都住進(jìn)了寬敞明亮的別墅。

今年520 ，天地壹號(hào)給員工帶薪放假、讓員工回家“造娃”的消息刷爆網(wǎng)絡(luò)，在廣大網(wǎng)友紛紛表示羨慕的同時(shí)，也為天地壹號(hào)打了一波免費(fèi)廣告。

可以說(shuō)，北大畢業(yè)的陳生，確實(shí)很有創(chuàng)業(yè)天賦，幾次創(chuàng)業(yè)嘗試都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。如今，天地壹號(hào)沖刺A 股，倘若順利上市，現(xiàn)年60 歲的陳生將如愿收獲一家A 股上市公司。

三

實(shí)際上，這并非天地壹號(hào)首次嘗試A 股IPO 。

早在2015 年，天地壹號(hào)就掛牌新三板，之后便以新三板為跳板轉(zhuǎn)戰(zhàn)A 股。不過(guò)，天地壹號(hào)的沖A 股之旅并不順?biāo)欤@是公司第三次闖關(guān)A 股IPO 。

天地壹號(hào)屢屢碰壁，或與自身情況有關(guān)。目前，天地壹號(hào)在“大本營(yíng)”廣東省的市占率達(dá)到90% 以上，隨著市占率逐漸趨于飽和，公司營(yíng)收、凈利出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，天地壹號(hào)的營(yíng)收從2019 年的25.85 億元下滑至2021 年的18.17 億元，歸屬凈利潤(rùn)也從3.82 億元下降至2.55 億元。

天地壹號(hào)業(yè)績(jī)下滑，主要?dú)w咎于產(chǎn)品單一問(wèn)題。目前，天地壹號(hào)的主打產(chǎn)品是兩款蘋(píng)果醋，2021年蘋(píng)果醋產(chǎn)品營(yíng)收占比約為95% ，其他產(chǎn)品營(yíng)收占比約5% ，公司營(yíng)收過(guò)度依賴(lài)單一產(chǎn)品的問(wèn)題十分突出。

天地壹號(hào)曾積極開(kāi)發(fā)新品，2012 年一口氣推出“沖鋒壹號(hào)”、“百草壹號(hào)”和“巴馬壹號(hào)”，分別針對(duì)功能飲料市場(chǎng)、果汁飲料市場(chǎng)與純凈水市場(chǎng)，但效果并不理想，目前僅剩巴馬壹號(hào)在產(chǎn)，其他兩款已經(jīng)停產(chǎn)。

天地壹號(hào)曾嘗試加碼果汁飲品，2019 年公司與匯源果汁簽訂框架協(xié)議，擬成立合資公司，最終因交易條件尚未成熟等原因終止合作。由此可見(jiàn)，蘋(píng)果醋飲料自始至終都是天地壹號(hào)的營(yíng)收支柱。可以說(shuō)，沒(méi)有蘋(píng)果醋，就沒(méi)有今天的天地壹號(hào)。

天地壹號(hào)還存在銷(xiāo)售區(qū)域集中的風(fēng)險(xiǎn)。脫胎于廣東的天地壹號(hào)，除在廣東、廣西、海南市場(chǎng)銷(xiāo)量不錯(cuò)外，難以打入全國(guó)市場(chǎng)。其實(shí)，天地壹號(hào)在2016年就提出了“北拓計(jì)劃”，但在過(guò)程中患上了水土不服的疑難雜癥。

招股書(shū)顯示，2019 年至2021 年，來(lái)自廣東省外的銷(xiāo)售收入占天地壹號(hào)比重為32.71% 、15.55% 、26.50% ，同期來(lái)自廣東省內(nèi)的銷(xiāo)售收入達(dá)到65.71% 、81.47% 、68.34% ，可見(jiàn)天地壹號(hào)的“北拓計(jì)劃”仍在進(jìn)行中，目前尚未取得成功。

本次IPO ，天地壹號(hào)擬募集資金15 億元，并拿出其中的4 億元用于提高現(xiàn)有產(chǎn)能，增加8 萬(wàn)噸罐裝醋飲料和7 萬(wàn)噸瓶裝醋飲料的生產(chǎn)能力。此舉意味著天地壹號(hào)或?qū)⑼耸刂鳡I(yíng)業(yè)務(wù)，上市后將繼續(xù)在蘋(píng)果醋產(chǎn)品上精耕細(xì)作。

業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑、缺乏新品支持、無(wú)法打入全國(guó)市場(chǎng)的天地壹號(hào)，如今正迎來(lái)第三次A 股IPO 考驗(yàn)。天地壹號(hào)能否如陳生期待那般順利登陸深交所主板？一切交給時(shí)間。