11.11消費(fèi)季正在上演。不斷刷新的銷售記錄、各種新體驗(yàn)、新玩法點(diǎn)燃了消費(fèi)熱情,激發(fā)了消費(fèi)潛能,正鮮活地展示著內(nèi)需的潛力無限。對(duì)消費(fèi)者而言,11.11是一場全民購物的狂歡;對(duì)電商平臺(tái)來講,這是擴(kuò)大銷售的最好時(shí)機(jī);對(duì)銀行來說,則是金融服務(wù)的一份實(shí)力答卷。

深耕場景精細(xì)化運(yùn)營

重視存量用戶的價(jià)值挖掘、增強(qiáng)場景獲客能力,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化用戶運(yùn)營,是目前銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的突圍之徑,也是數(shù)字化建設(shè)的重點(diǎn)。

在當(dāng)前力促消費(fèi)回升、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)大盤的背景下,憑借敏銳的洞察力以及對(duì)消費(fèi)趨勢的把握,民生銀行立足于“敏捷開放的銀行”戰(zhàn)略定位,把握11.11節(jié)點(diǎn),圍繞電商消費(fèi)生活場景,與天貓?zhí)詫?、京東、抖音等頭部電商平臺(tái)深入合作,開展“聚惠民生日,驚喜購給力”活動(dòng)。借勢網(wǎng)絡(luò)零售渠道的客戶、流量、場景,民生銀行與電商平臺(tái)促銷活動(dòng)形成“共振”,讓金融服務(wù)滲透到電商消費(fèi)場景中。

從傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)不斷豐富拓展服務(wù)的內(nèi)涵與外延,與非金融生活場景相結(jié)合,是銀行構(gòu)建場景金融生態(tài)圈的1.0版本。面對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的新態(tài)勢,銀行場景金融生態(tài)圈的1.0版本正升級(jí)為2.0版本,即進(jìn)一步嵌入消費(fèi)場景并深入產(chǎn)業(yè)鏈條,形成從消費(fèi)到產(chǎn)業(yè)的生態(tài)協(xié)同。

在這個(gè)11.11,民生銀行以優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠共贏、共同發(fā)展為原則,以“科技+金融”生態(tài)合作模式,拉開一場支付升級(jí)大幕。一方面,民生銀行通過京東等平臺(tái)全渠道、全場景、一體化的生態(tài)體系,提升渠道管理能力、數(shù)智化運(yùn)營能力和生態(tài)共建能力,帶動(dòng)零售、金融、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域廣泛合作;另一方面,這個(gè)11.11,民生銀行生態(tài)圈拓展至短視頻內(nèi)容平臺(tái)領(lǐng)域,場景金融生態(tài)圈進(jìn)一步拓展。

從民生銀行和抖音的合作來看,隨著消費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大、消費(fèi)方式不斷升級(jí)下,以抖音為代表的短視頻內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的“流量高地”,也成為營銷的必爭之地。為此,民生銀行利用好抖音等短視頻和直播等媒介形式來觸達(dá)更多用戶、增加客戶黏性,進(jìn)一步增強(qiáng)金融服務(wù)的場景覆蓋。

打造“鏈條式”閉環(huán)支付體驗(yàn)

金融始于支付。支付作為銀行卡的基礎(chǔ)屬性,是所有金融業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。隨著金融科技的發(fā)展,移動(dòng)支付已成為了用戶支付習(xí)慣的絕對(duì)主流。移動(dòng)支付因同時(shí)連接著數(shù)據(jù)和場景兩個(gè)最重要的端口,也成為銀行獲取客戶、積聚價(jià)值、創(chuàng)造更多服務(wù)機(jī)會(huì)的首要入口。

在民生銀行“聚惠民生日”11.11這場消費(fèi)盛宴中,民生銀行以支付為切入點(diǎn),選擇京東、抖音、支付寶等擁有強(qiáng)場景的電商平臺(tái),緊握三個(gè)重要“抓手”,形成從消費(fèi)、分期到還款的鏈條式、環(huán)環(huán)相扣的“支付生態(tài)”。

第一,以綁卡福利、支付優(yōu)惠建立用戶支付習(xí)慣。消費(fèi)購物旅程的“最后一公里”是支付,然而綁卡則是支付的第一步。強(qiáng)大流量擁躉下,頭部電商平臺(tái)賬戶錢包的綁卡率直接影響著借記卡、信用卡的交易活躍度。

為了持續(xù)性提升支付交易活躍度,民生銀行“聚惠民生日”11.11專場優(yōu)惠活動(dòng)從“綁卡”入手,在京東、支付寶、抖音三大平臺(tái)推出首綁立減活動(dòng)為首次綁定民生銀行借記卡、信用卡支付的用戶送上最高12元立減的誠意“紅包”,提升綁卡率。不止于此,在引導(dǎo)用戶綁定民生銀行卡后,民生銀行還輔以支付享受隨機(jī)減&滿減從而增加交易率。

第二,以分期優(yōu)惠進(jìn)一步刺激了用戶綁卡、用卡活躍度。消費(fèi)升級(jí)需求下,分期購物滿足消費(fèi)升級(jí)需求,“有錢也要分期”已成為購物新常態(tài)。

為幫助消費(fèi)者11.11“血拼”后緩解隨之而來的資金壓力,民生銀行以敏銳的市場洞察力,適時(shí)為用戶推出分期0手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)。11.11營銷中,民生銀行信用卡支付寶綁卡用戶有機(jī)會(huì)享受淘寶APP分期0手續(xù)費(fèi)。0手續(xù)費(fèi)之外,還有機(jī)會(huì)享單筆訂單分期金額滿減優(yōu)惠。大筆開支化整為零的0手續(xù)費(fèi)分期信用支付方式降低了消費(fèi)門檻,也進(jìn)一步有效刺激了綁卡、交易、用卡的活躍度。

第三,以還款福利加深品牌記憶,鞏固用戶忠誠度。11.11活動(dòng)期間,民生銀行借記卡持卡用戶在支付寶APP進(jìn)行信用卡還款,使用民生銀行借記卡快捷支付享受滿減優(yōu)惠。還款福利的設(shè)置進(jìn)一步加強(qiáng)了借記卡和信用卡之間的深度聯(lián)動(dòng),鞏固了用戶在民生銀行卡生態(tài)中的忠誠度。

從首次綁定享立減,支付享隨機(jī)減或消費(fèi)滿減,到分期享0手續(xù)費(fèi)&滿減,民生銀行11.11營銷中以支付為切入點(diǎn),從首次綁定、支付,到分期、還款精耕細(xì)作,環(huán)環(huán)相扣搶占支付通道,培養(yǎng)客戶支付習(xí)慣,建立品牌忠誠度,建立其支付生態(tài)閉環(huán),從而推動(dòng)民生銀行場景金融的有效落地。

這個(gè)11.11,一方面以金融為基礎(chǔ),民生銀行與京東、支付寶、抖音等電商頂流平臺(tái)深度融合,進(jìn)一步嵌入消費(fèi)場景并深入產(chǎn)業(yè)鏈條,通過鏈接合作伙伴,共享服務(wù)、客戶、資源,實(shí)現(xiàn)從直接服務(wù)到共建生態(tài)的轉(zhuǎn)變。另一方面,民生銀行以支付環(huán)節(jié)為切入口,環(huán)環(huán)相扣搶占支付通道,建立支付生態(tài)閉環(huán),并通過“平臺(tái)引流、開立賬戶、綁定支付、關(guān)注企微、經(jīng)營客戶”的業(yè)務(wù)鏈條,讓消費(fèi)金融產(chǎn)品有了更長的生命周期,讓消費(fèi)者可以得到專業(yè)、快捷的金融服務(wù),提交了銀行業(yè)11.11的實(shí)力答卷。

未來,民生銀行將堅(jiān)定“敏捷開放的銀行”戰(zhàn)略定位,以“打造敏捷高效、體驗(yàn)極致、價(jià)值成長的數(shù)字化銀行”為目標(biāo),持續(xù)創(chuàng)新突破,圍繞客戶需求及產(chǎn)業(yè)變革趨勢,協(xié)同聯(lián)動(dòng)行業(yè)資源與合作伙伴,加強(qiáng)全行統(tǒng)一開放服務(wù)能力、平臺(tái)運(yùn)營能力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力、場景生態(tài)支持能力建設(shè),更深層次地打造場景金融生態(tài)圈,推動(dòng)民生銀行客戶服務(wù)模式向場景化、生態(tài)化轉(zhuǎn)型。