11月14日午間，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)（NYSE: MNSO；HKEX: 9896）公布了2023財(cái)年第一財(cái)季未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，截至2022年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)第一財(cái)季總營(yíng)收27.7億元，其中國(guó)內(nèi)營(yíng)收18.5億元；海外營(yíng)收9.2億元，同比增長(zhǎng)48%。在利潤(rùn)方面，本財(cái)季的非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（Non-IFRS）調(diào)整后凈利潤(rùn)4.2億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)率15.1%，創(chuàng)歷史季度新高。

值得注意的是，該財(cái)季內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)夯實(shí)興趣消費(fèi)布局，不斷推出興趣消費(fèi)類(lèi)新產(chǎn)品，引領(lǐng)全球美好消費(fèi)賽道，實(shí)現(xiàn)毛利率在逆勢(shì)環(huán)境中的顯著提升。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，名創(chuàng)優(yōu)品該季度毛利率達(dá)35.7%，創(chuàng)歷史季度新高。

發(fā)力興趣消費(fèi)：洞察需求引領(lǐng)新趨勢(shì)，毛利率創(chuàng)歷史新高

生活在物質(zhì)與精神富足環(huán)境下的 “90后&00后”，對(duì)精神文化層次的需求也日漸增長(zhǎng)，消費(fèi)觀念與上一代人有顯著的變化，形成了獨(dú)特的消費(fèi)特征。消費(fèi)群體迭代，消費(fèi)領(lǐng)域也迎來(lái)了一系列新的變化，興起了以“興趣”決定消費(fèi)的浪潮。并在近兩年內(nèi)快速發(fā)酵，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

“興趣消費(fèi)”概念由名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富在2020年首次提出。他認(rèn)為，社交、情感和精神訴求的提升帶來(lái)了一種新的消費(fèi)趨勢(shì)，興趣消費(fèi)是年輕消費(fèi)群體自身情緒、意識(shí)和個(gè)性的一種表達(dá)。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2022年中國(guó)興趣消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》（下稱(chēng)“《白皮書(shū)》”），超五成新青年消費(fèi)者每月的興趣消費(fèi)頻率達(dá)3至5次，總體興趣消費(fèi)的平均月支出金額占比為27.6%。而身處新一線城市、月可支配收入在12000元以上的新青年，每月興趣消費(fèi)支出還會(huì)更高。

以興趣消費(fèi)為抓手，名創(chuàng)優(yōu)品重點(diǎn)挖掘年輕消費(fèi)者的喜好與需求。10月，名創(chuàng)優(yōu)品攜手三麗鷗人氣成員酷洛米IP，在國(guó)內(nèi)舉辦酷洛米生日季系列活動(dòng)“興趣造物”，實(shí)現(xiàn)與粉絲的雙向奔赴，其中杭州主題店在新品上架當(dāng)天，酷洛米系列被一搶而空，該店單日業(yè)績(jī)酷洛米占比達(dá)46.83%。更在私域運(yùn)營(yíng)方面建立IP社群連接粉絲，結(jié)合朋友圈和社群、視頻號(hào)直播等各個(gè)渠道全方位展示產(chǎn)品。酷洛米系列新品上線當(dāng)日，私域限量專(zhuān)供的2,000只酷洛米黑色大公仔上架即售罄。

名創(chuàng)優(yōu)品更瞄準(zhǔn)興趣消費(fèi)在海外的增長(zhǎng)空間，依托多元化IP、高顏值、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，打造多個(gè)標(biāo)桿案例。在泰國(guó)，名創(chuàng)優(yōu)品盲盒品類(lèi)成為熱銷(xiāo)爆款，銷(xiāo)售占比總業(yè)績(jī)高達(dá)6%。其中，玩具總動(dòng)員、迪士尼反派、史努比積木等IP聯(lián)名系列盲盒在門(mén)店上架兩周內(nèi)一搶而空；此外，名創(chuàng)優(yōu)品盲盒品類(lèi)在泰國(guó)高居購(gòu)物網(wǎng)站SHOPEE的品類(lèi)搜索榜位列前5名。而在越南市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品的草莓熊IP系列新品一經(jīng)上市掀起排隊(duì)搶購(gòu)潮，首發(fā)當(dāng)日胡志明市萬(wàn)行店的銷(xiāo)售額突破了越南單店單日的歷史銷(xiāo)售記錄，上市三日越南市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)環(huán)比提升2倍。

開(kāi)啟興趣造物：持續(xù)發(fā)力香薰潮玩，掀新消費(fèi)浪潮

《白皮書(shū)》進(jìn)一步指出，高情感附加值的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿χ鸩结尫牛渲邢戕剐袠I(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2022年達(dá)146.2億元，未來(lái)還將持續(xù)以20%的年增長(zhǎng)速度繼續(xù)發(fā)展。名創(chuàng)優(yōu)品近年來(lái)持續(xù)發(fā)力香薰戰(zhàn)略品類(lèi)，并于今年聯(lián)手曾為時(shí)尚大牌 Dior、Jo Malone、Armani 和 Gucci等奢侈品牌打造過(guò)知名香水的調(diào)香大師，以“親民的價(jià)格+調(diào)香大師合作+頂級(jí)香精公司供應(yīng)商”推出大師香薰系列，新品上市四個(gè)月實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)GMV 營(yíng)收。在天貓“雙十一”大促期間，名創(chuàng)優(yōu)品香薰品類(lèi)霸榜淘系多個(gè)暢銷(xiāo)榜單，大師香薰更位列天貓旗艦店單品銷(xiāo)量第二名，入選天貓大牌日人氣單品。

另一個(gè)備受關(guān)注的潮玩賽道，《白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，到2025年，中國(guó)積木行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將有望超過(guò)410億元。針對(duì)年輕人近年日益青睞的積木市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩夢(mèng)工廠TOP TOY正全速發(fā)力。在本財(cái)季周期內(nèi)，TOP TOY保持穩(wěn)步發(fā)展，本季度收入超過(guò)1.2億元。截至9月30日，TOP TOY門(mén)店數(shù)為109家，其中夢(mèng)工廠店7家、集合店102家。TOP TOY中國(guó)積木產(chǎn)品線快速完善，酷洛米積木半機(jī)械大體、小鸚鵡BEBE、復(fù)古家電等多個(gè)爆款頻出。

除此之外，在疫情影響實(shí)體門(mén)店客流的背景下，TOP TOY發(fā)力抖音本地生活服務(wù)賦能潮玩消費(fèi)增長(zhǎng)。在平臺(tái)視頻、直播下方懸掛團(tuán)購(gòu)鏈接或商家信息入口，用戶(hù)即可完成線上購(gòu)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)券、線下到店核銷(xiāo)的完整閉環(huán)，有效為線下門(mén)店實(shí)現(xiàn)低成本引流，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，提升轉(zhuǎn)化效率。截至10月31日，TOP TOY的《CEO來(lái)了》抖音直播間累計(jì)GMV達(dá)1,000萬(wàn)元。如此增速，TOP TOY將有望實(shí)現(xiàn)后發(fā)先至，躋身潮玩賽道頭部。

兩大秘密武器：穩(wěn)健的全球化戰(zhàn)略布局，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)

根據(jù)財(cái)報(bào)，截至本財(cái)季末，名創(chuàng)優(yōu)品已進(jìn)入全球五大洲105個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球門(mén)店數(shù)近5,300家。其中，國(guó)內(nèi)門(mén)店數(shù)為3,269家，季度凈增234家；海外門(mén)店數(shù)為2,027家，季度凈增191家，全球開(kāi)店步伐穩(wěn)健。該財(cái)季，名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收為人民幣27.7億元，其中海外收入9.2億元，同比增長(zhǎng)近50%， 海外收入占比穩(wěn)步提升，展現(xiàn)了名創(chuàng)優(yōu)品在全球化布局上強(qiáng)韌的市場(chǎng)靈活性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

基于對(duì)全球消費(fèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察，名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)深化海外市場(chǎng)創(chuàng)新，打造兼具全球化的中國(guó)品牌形象與本地化特色的市場(chǎng)樣本。本季度海外市場(chǎng)終端銷(xiāo)售延續(xù)了良好的恢復(fù)趨勢(shì)，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了41%。從重點(diǎn)國(guó)家的銷(xiāo)售額來(lái)看，北美市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了近46%，亞洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)70%，大洋洲同比增長(zhǎng)超過(guò)3倍。

深耕中國(guó)供應(yīng)鏈?zhǔn)敲麆?chuàng)優(yōu)品拓展海內(nèi)外市場(chǎng)的有力支撐。據(jù)透露，名創(chuàng)優(yōu)品有超過(guò)1000家供應(yīng)商，主要集中于中國(guó)珠三角和長(zhǎng)三角，絕大多數(shù)為該領(lǐng)域的頭部供應(yīng)商，擁有豐富的國(guó)際品牌制造經(jīng)驗(yàn)。依托于全球5000多家門(mén)店的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及中國(guó)供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)，名創(chuàng)優(yōu)品采用“以量制價(jià)”的策略，以直接采購(gòu)、規(guī)模化等方式合作，基于全流程數(shù)字化的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，增加流通效率，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)和高效周轉(zhuǎn)，保障全球商品供應(yīng)。

憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力與堅(jiān)定的全球化戰(zhàn)略，以“名創(chuàng)優(yōu)品+TOP TOY”的品牌組合，加之“高性?xún)r(jià)比+興趣消費(fèi)”的產(chǎn)品策略，一方面，名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)可以吃透全域市場(chǎng)的紅利，另一方面，在全球化上，其路徑更為寬廣，業(yè)務(wù)彈性更大，名創(chuàng)優(yōu)品或能成為抵抗周期的超級(jí)企業(yè)。