機智云成立于成2006年，公司聚焦物聯網和人工智能技術領域，為客戶提供IoT產品全生命周期數字化管理運營，涵蓋產品研發、連接管理、設備管理、數據采集、應用開發、數據分析決策、AI應用及預測維護、資產租賃等功能。

早在2014年，機智云就已推出首個智能硬件自主開發平臺及開源開發套件GoKit，至今已服務34萬開發者、2萬家企業，賦能超過8萬個在研物聯網項目，已量產智能產品超過1萬款，逐步構建了完整的物聯網開發者生態。目前，平臺連接設備總激活量已超過3000萬臺，覆蓋工業智能、交通物流、能源電力、智慧農業、智慧城市、智慧家庭、共享新零售等多個領域。

近年來，產業物聯網正在迎來快速發展階段。據清科資本數據統計，2021年產業物聯網連接數規模已達26億元，預計到2025年將達49億元。同時，物聯網PaaS市場規模預計將從2019年的730億美元，到2024年增長至1720億美元。

產業物聯網需求爆發打開的千億級藍海市場，吸引著大批玩家蜂擁而入。機智云CEO黃灼表示，公司定位為第三方物聯網中立平臺，主要提供平臺型服務，同時與其他專注于智能家居C端市場的物聯網平臺型玩家也有所不同。

一般來說，智能家居C端市場規模龐大，主要玩法是以家庭為中心，將照明電、開關、小家電等單品集成到智能家居生態中，設備出貨量多達億級。但整體設備的單價較低，同時產品數據對平臺的可靠性、依賴性要求較低，場景的數據價值偏低。

“相比之下，我們關注和服務的是對平臺依賴性較高、安全性高的高價值場景，這些IoT產品單價高，數據價值也高。”黃灼解釋，例如工業裝備、商用/共享設備，以及家庭場景中像中央空調和保險箱這樣的高貨值和高關注度的產品。

歷時10年，機智云打造了一個5G+AIoT物聯網技術平臺，涵蓋物聯網、大數據和人工智能三大應用服務，能夠為工業互聯網、交通/新能源、智能農業、物流/運輸、智慧家庭等行業提供相應解決方案。

基于AIoT技術平臺之上，機智云構建了完善的全棧AIoT云服務，通過采用微服務架構，能夠在云端和邊緣側部署可自由組合的應用組件，包括設備接入服務、低代碼固件開發、零代碼APP開發、OTA服務、IoT數據服務、物聯網卡管理等，依托邊云智能協同，可進一步實現IoT設備全生命周期全流程閉環管理。

從發展戰略上看，為大量高價值的設備提供標準化和高性能標準化的連接服務，是機智云的橫向產品邏輯，其抓住數據價值對產業物聯網的重要性，從高價值場景逐步走向產業場景。縱向來看，機智云的打法則是選擇幾個萬億級產業垂直深耕，通過AIoT技術平臺和云服務做產業數據的紐帶。

機智云首先選擇了紡織行業。“我們瞄準的是客戶群體廣泛，并且有大量數據節點的場景。”黃灼談道，我國紡織行業的市場規模高達5萬億，其中10余家上市公司只占整個產業的10%左右，剩下約90%都是中小型紡織工廠。

其中，機智云率先從織布環節切入，“織布廠具有機械化程度高、勞動密集型的特性。一個產業機器的節點越多，上云統一管理的價值就越大。”黃灼說，機智云通過與紡織服裝產業龍頭致景科技的深度合作，為紡織廠提供了三種價值。

一是管理價值。紡織廠通過低成本投入就能將織布機聯網，讓邊緣計算監控設備運行情況，且支持本地化，同時AI機器人可實時進行質檢，縮短流程的同時提高產品質量。不僅如此，該解決方案還能實現異常預警，系統自動計算工人的產量和質量，并提供大數據及AI預測設備故障、智能運維等服務，全方位提高紡織廠的數字化管理能力。

二是供應鏈價值。該解決方案能夠實現對一個織布廠供應鏈的優化，包括提供高性價比材料，更好地管理訂單、產能冗余、產品生產，同時還能對接買家，形成有效的供應鏈賦能，解決供應鏈整合的問題。

三是金融價值。通過將工廠數據與銀行互通，中小型紡織廠的廠房和機器數據能夠作為銀行授信的重要抓手，工廠可以此貸款購買原材料等。

通過為紡織廠提供管理、供應鏈和金融三大價值，如今機智云的物聯網+人工智能解決方案已經進入到一萬多家紡織工廠，幫助他們實現了數字化和智能化升級，覆蓋近100萬臺織布機，接近全國織布機三分之一的產能。

“整體來看，我們不做集成性的項目，不做長周期、需要現場施工的工程項目。”黃灼談道，機智云更傾向于選擇場景設備繁多，數據價值高，能夠利用公司產品和平臺能力提供標準化服務，并能夠形成一定顛覆性改造或升級的行業，如輕工業和快速增長的農業板塊。“如果我們沒有信心把一個場景做到50%以上的數字化，我們就不做。而一旦開始，我們會堅決地把這個場景做透，為對應的產業提供最極致的產品和服務”他說。

現階段，機智云的商業模式以年費訂閱模式為主，涉及軟硬件一體化解決方案銷售、智能采集終端設備銷售、智能設備年度授權使用費、智能供應鏈/金融數據服務等，主要目標客戶為二三線及中小企業客戶，聯合產業頭部玩家，快速并且大規模地覆蓋產業。

通過將物聯網和人工智能滲透產業4.0的打法，機智云橫向定位為平臺型企業，讓高價值設備聯網，發揮高可靠性平臺的數據價值；縱向選擇接地氣的萬億級市場做垂直解決方案，利用數據做更好的協同。如今，機智云已經服務了數萬家中小企，100多家行業龍頭客戶，包括致景科技、國家電網、濱特爾、德國威能、中廣、蘇泊爾，開利等國內外客戶。“預計今年機智云將繼續實現營收高增長。”黃灼說。

接下來，機智云將依托全棧AIoT云平臺，進一步擴充垂直賽道，利用平臺技術和供應鏈優勢拓展海外市場。同時，通過海量用戶數據積累和整合，機智云也將聯合金融和供應鏈服務機構，在融資租賃、保險和供應鏈領域，為各行業客戶提供高附加值的AIoT數據驅動的增值服務。