(2022年12月15日,上海訊)近日,impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang受邀與Morketing創(chuàng)始人線上直播對(duì)話,雙方圍繞今年出海行業(yè)中的現(xiàn)象和機(jī)遇展開(kāi)討論,共同探討中國(guó)出海企業(yè)對(duì)合作伙伴營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

過(guò)去的一年,全球總體經(jīng)濟(jì)局勢(shì)發(fā)生的變化在各個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)酵。從出海企業(yè)營(yíng)銷的層面來(lái)看“可持續(xù)性營(yíng)銷”稱得上是行業(yè)熱詞:越來(lái)越多的出海企業(yè)開(kāi)展通過(guò)包含聯(lián)盟營(yíng)銷、網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷、合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷等多樣類型的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目,執(zhí)行有可持續(xù)性意義的營(yíng)銷是2022年最重要的營(yíng)銷策略。

impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示:“營(yíng)銷本地化、SaaS化都是出海企業(yè)在未來(lái)幾年中的重點(diǎn),從點(diǎn)到線到面地逐步完善企業(yè)營(yíng)銷成熟度,在整體的合作伙伴營(yíng)銷大生態(tài)中,構(gòu)建圍繞每個(gè)企業(yè)的合作伙伴生態(tài),從而建立出海品牌的可持續(xù)性發(fā)展能力以及長(zhǎng)期性增長(zhǎng)通道。”

個(gè)體與群體的博弈:合作伙伴關(guān)系的新時(shí)代價(jià)值

歷經(jīng)全球疫情、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)以及技術(shù)發(fā)展的影響,全球營(yíng)銷環(huán)境也發(fā)生重要的變化,內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)入新的時(shí)代:由于小微KOL在消費(fèi)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的營(yíng)銷價(jià)值更高、配合靈活度也更高、更好管理,品牌方與小微KOL擁有更大的合作空間。同時(shí),品牌逐漸讓渡內(nèi)容權(quán)給內(nèi)容創(chuàng)作者,創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)、更具有本地化特色的內(nèi)容,來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

Jennifer Zhang也提到:“網(wǎng)紅KOL的營(yíng)銷路徑是個(gè)體影響群體的過(guò)程,在消費(fèi)者對(duì)合作伙伴(KOL/KOC/聯(lián)盟伙伴)的信任中孕育對(duì)品牌的信任感。由消費(fèi)者信任刺激出來(lái)的消費(fèi)意愿和購(gòu)買(mǎi)行為,對(duì)出海品牌更具有長(zhǎng)期意義。”

具有市場(chǎng)變化適應(yīng)能力的長(zhǎng)期營(yíng)銷增長(zhǎng)通道:合作伙伴營(yíng)銷

自impact.com進(jìn)入中國(guó)以來(lái),一直致力于推廣合作伙伴營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)出海企業(yè)中的應(yīng)用。作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷SaaS管理平臺(tái),impact.com為品牌提供的不僅僅是一種品效合一的營(yíng)銷方式,也不僅僅是一套幫助出海企業(yè)優(yōu)化管理營(yíng)銷項(xiàng)目的自動(dòng)化平臺(tái),它能在更大的價(jià)值層面上幫助品牌衡量合作伙伴,并與合作伙伴建立互惠互利的長(zhǎng)期關(guān)系。

品牌方通過(guò)平臺(tái)發(fā)布招募,合作伙伴經(jīng)招募信息主動(dòng)參與品牌的營(yíng)銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)自有流量變現(xiàn),并獲得推廣傭金。在合作伙伴營(yíng)銷的作用下,消費(fèi)者將原本對(duì)合作伙伴的信任關(guān)系遞延至品牌本身,獲得比品牌主動(dòng)輸出的廣告信息更為客觀全面的信息,最終促成購(gòu)買(mǎi)行為。這種三贏關(guān)系,讓合作伙伴營(yíng)銷為出海企業(yè)的降本增效出力、有效衡量合作伙伴營(yíng)銷價(jià)值、也讓消費(fèi)者能獲取更合心意的消費(fèi)體驗(yàn)。

談及對(duì)2023年出海行業(yè)的展望和對(duì)出海營(yíng)銷的建議,impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang說(shuō)道:“2023年的出海企業(yè)營(yíng)銷關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)‘可持續(xù)出海’的關(guān)注度,越來(lái)越多的出海品牌會(huì)更重視與聯(lián)盟伙伴、KOL伙伴、媒介內(nèi)容伙伴、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等等建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。impact.com在合作伙伴營(yíng)銷全流程中展現(xiàn)出來(lái)的自動(dòng)化、項(xiàng)目管理能力將在品牌與合作伙伴的關(guān)系中發(fā)揮十分重要的能力。”impact.com將繼續(xù)推動(dòng)合作伙伴營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展,幫助中國(guó)出海企業(yè)在海外目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展有效果的營(yíng)銷,賦能中國(guó)跨境市場(chǎng),助力中國(guó)品牌走向世界。

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John Huang,市場(chǎng)總監(jiān) ,impact.com大中華區(qū)

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