當(dāng)越來越多的人們遇到問題選擇“百度一下”時，也許你不會想到，簡單的搜索動作背后，其實(shí)蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。“航空級保溫材料真空絕熱板”這個詞對大多數(shù)人來說陌生，但是大家不會想到，正是因?yàn)檫@個詞在百度里的一次搜索，成就了夢想與現(xiàn)實(shí)的交匯，幫助一家企業(yè)達(dá)成了上千萬的商業(yè)合作。

蘇州康知綠科技有限公司（以下簡稱“康知綠”）成立于2012年，公司長期致力于農(nóng)業(yè)保鮮技術(shù)研制與開發(fā)，以水果種植、生鮮冷鏈、醫(yī)藥冷鏈等為主要經(jīng)營方向，為用戶提供一站式冷鏈包裝解決方案。這樣一個兢兢業(yè)業(yè)發(fā)展了10年的公司，為了抵御疫情之下行業(yè)的復(fù)雜變化，公司銷售主管張強(qiáng)開始“思變”，做了一個很有前瞻性的營銷策略決定。

近幾年來冷鏈保鮮賽道大熱，對康知綠來說喜憂參半。在上下游供應(yīng)鏈上康知綠可以找到更多生意機(jī)會了，但是市場競爭更大、生存壓力更大。銷售主管張強(qiáng)想通過改變公司的營銷模式提高公司的知名度，從而拓展更多客源。于是在去年十一月，經(jīng)過深思熟慮后，銷售主管張強(qiáng)懷抱著嘗試的心態(tài)決定入駐百度愛采購平臺，令他意外的是，入駐費(fèi)才幾千元錢的在線平臺，卻給康知綠帶來了一筆3000萬的“大單”。

銷售主管張強(qiáng)回想起接到電話訂單時很是意外，以為跟平常的詢盤電話一樣，客戶是來咨詢購買公司產(chǎn)品的。但在溝通的過程中發(fā)現(xiàn)，這位看似普通的客戶對公司的保溫材料技術(shù)更感興趣。這位客戶是一位投資人，在百度上搜索“航空級保溫材料真空絕熱板”相關(guān)問題時看到了康知綠的信息。看到百度上的企業(yè)名片展示以及愛采購店鋪的全面介紹，投資人對康知綠技術(shù)產(chǎn)生了濃厚興趣，在愛采購店鋪拿到康知綠通訊方式后迅速與公司取得聯(lián)系，并在多次溝通及線下實(shí)地走訪后，投資人更加認(rèn)可康知綠的產(chǎn)品技術(shù)，直接給康知綠投資了3000萬，這也是入駐愛采購開啟線上營銷以來，康知綠獲得的意外收益！百度對企業(yè)的背書及愛采購店鋪的加持，幫助公司快速實(shí)現(xiàn)了商業(yè)發(fā)展！

在“酒香也怕巷子深”的年代，有了互聯(lián)網(wǎng)曝光的強(qiáng)勢加持，好產(chǎn)品自然能被更多人看見。在愛采購平臺，康知綠的第一筆訂單是在店鋪開通的第一個月拿到的。客戶通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到了康知綠，在詳細(xì)聊了價(jià)格后成交了，最后共計(jì)一萬多。入駐愛采購不久，康知綠公司的線上店鋪就已經(jīng)取得了不錯的展現(xiàn)效果，目前，店鋪商品上架了134件，平均曝光量能夠達(dá)到20w+，每月客戶詢盤量在1000左右，銷售主管張強(qiáng)覺得還會有更大的發(fā)展空間。

愛采購帶來的品牌曝光與收益，讓銷售主管張強(qiáng)堅(jiān)信自己當(dāng)初選擇做線上營銷的決定。最近康知綠又在愛采購新開了一家店鋪，銷售主管張強(qiáng)讓店鋪運(yùn)營人員跟著愛采購商學(xué)堂里的教學(xué)視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)。愛采購賣家版APP里接到的每一個詢盤信息，張強(qiáng)都囑咐員工耐心解答，認(rèn)真對待。未來，銷售主管張強(qiáng)還將規(guī)劃店鋪的發(fā)展方向和運(yùn)營策略，深度挖掘愛采購的其他功能，為康知綠的線上銷售拓展更多商機(jī)。

目前，康知綠公司已成功培養(yǎng)了一批強(qiáng)有力的銷售骨干，通過線上+線下結(jié)合的銷售模式，公司產(chǎn)品已成功銷往美洲、歐洲、亞洲等世界多國家和地區(qū)。康知綠公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展是我國企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的縮影，他讓我們看到了工業(yè)型企業(yè)線上營銷的更多可能，學(xué)會在時代發(fā)展中轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷思維，學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)、AI大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化技術(shù)，企業(yè)才能走得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅意味著企業(yè)的營收增長，更幫助企業(yè)拓展渠道，提高企業(yè)的核心競爭力。

“百度一下”不僅能夠解決人們?nèi)粘５纳顔栴}，愛采購作為百度旗下一站式采銷平臺，更是通過自身的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，切實(shí)幫助中小企業(yè)解決面臨的轉(zhuǎn)型問題，打造從信息搜索、商品展示到企業(yè)營銷的一站式全鏈路解決方案，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)線上拓客發(fā)展，為企業(yè)在時代發(fā)展的洪流中保駕護(hù)航，攜手企業(yè)不斷向前。