植發(fā)市場“禿”然火了！中國脫發(fā)人口數(shù)量已超2.5億，其中26-30歲人群占比達41.9%，占據(jù)脫發(fā)人群主流，植發(fā)行業(yè)潛在市場需求實現(xiàn)快速增長。

一些優(yōu)秀機構憑借或其植發(fā)技術亮點、或憑借透明的價格體系，品牌知名度得到提升。這其中，尤以行業(yè)第一股雍禾醫(yī)療做得最好，深受消費者信賴。

“一口價”全新價格體系，助力用戶勇敢變美

為了讓消費者更直觀、便捷的做出消費決策，雍禾植發(fā)以一口價助力消費者勇敢變美。今年2月14日，毛發(fā)醫(yī)療行業(yè)龍頭雍禾植發(fā)在全國所有雍禾植發(fā)及旗下專業(yè)女性美學植發(fā)品牌發(fā)之初院部進行調價。

雍禾植發(fā)宣布，消費者只用確定自己需要剃發(fā)植發(fā)還是不剃發(fā)植發(fā)，并在醫(yī)生診斷后確定自己需要植入的毛囊單位數(shù)量在2500單位以上還是以下，就可以確認自己的植發(fā)一口價，如果植入毛囊單位數(shù)量在1000個以下，更是只需要醫(yī)生的開臺費就可以進行手術。此次雍禾植發(fā)主動變換計價方式，以一口價的方式大大簡化了消費者的選擇流程。

不止價格更透明，在“好醫(yī)生體系”上，雍禾也給出了解決方案。2022年初，雍禾植發(fā)在業(yè)內率先創(chuàng)設“植發(fā)醫(yī)生分級評價體系”，在這份評價體系中，醫(yī)生的綜合能力會經過院方、患者的共同監(jiān)督、打分才能最終獲得相應的等級。該體系旨在幫助患者在缺乏醫(yī)生評價認知的情況下，通過分級制度，一眼挑出“植發(fā)好醫(yī)生”；同時通過一套先進的評價機制，鼓勵醫(yī)生熱情服務、持續(xù)創(chuàng)新。

可以說，雍禾植發(fā)的新價格體系與“植發(fā)醫(yī)生分級評價體系”相輔相成，分別在產品價格和醫(yī)生專業(yè)資質上，打消了消費者的顧慮。新價格體系將定價模式由計量定價轉換到按醫(yī)生技能及診療服務（效果）定價，將消費者的關注點由價格引導至診療效果與變美效果。

生發(fā)(fā)節(jié)+透明價 雍禾植發(fā)同時發(fā)力打造節(jié)日營銷閉環(huán)

除了以透明價格推動行業(yè)規(guī)范發(fā)展。在“二月二，龍?zhí)ь^”這一傳統(tǒng)節(jié)日上，雍禾推出全新品牌節(jié)日IP：“雍禾二月二生發(fā)(fā)節(jié)”。

雍禾選擇與河南衛(wèi)視的聯(lián)手，想再造出圈熱點，以“二月二龍?zhí)ь^”為契機，提升節(jié)日影響力的同時，擴大IP知名度。為了契合用戶愛玩、能玩的調性，此次活動打造了兩支鬼畜舞蹈：龍?zhí)ь^生發(fā)舞+生發(fā)轉運舞。

同時在微博，雍禾植發(fā)官方微博在微博發(fā)起#龍?zhí)ь^ 兔兔不禿頭#話題，通過「兔兔不禿頭」魔性混剪，「頭發(fā)多多，發(fā)發(fā)發(fā)」魔性洗腦舞蹈視頻，唯美舞蹈的假發(fā)掉落神轉折視頻，以及“不禿頭”等熱門話題，引發(fā)網友的討論并主動創(chuàng)造內容，畢竟誰都接受不了一只“禿頭的兔兔”。

本次活動將發(fā)放2.2億植發(fā)代金券，每個消費者可得價值6000元植發(fā)代金券，助力更多脫發(fā)困擾人士勇敢邁出植發(fā)一步。

對于目前在市場中影響力越來越大的年輕消費者而言，他們對價格不敏感，但這并不意味著他們喜歡不明不白的消費，在化妝品領域，他們是“成分黨”，在毛發(fā)醫(yī)療領域，他們是“效果黨”。雍禾植發(fā)這種以效果為導向的定價模式與年輕消費者的取向不謀而合。

除了價格影響力，雍禾植發(fā)還需要打通年輕消費者的認知，讓毛發(fā)醫(yī)療與年輕消費者更貼近。在雍禾植發(fā)CGO任劍看來，營銷中，最難改變的是市場認知，最重要的也是市場認知。為此，雍禾植發(fā)結合河南衛(wèi)視這一國潮爆款IP孵化器，打造“二月二，生發(fā)（fā）節(jié)”這一節(jié)日IP，借高勢能國潮IP精準引爆年輕人群，以造節(jié)的形式形成節(jié)日關聯(lián)記憶，幫助年輕用戶群體養(yǎng)成節(jié)日性群體行為，讓“生發(fā)（fā）”與“植發(fā)養(yǎng)發(fā)”成為二月二這一時間節(jié)點用戶的群體認知與群體行為。

造節(jié)疊加調價，雍禾植發(fā)用IP造勢引發(fā)流量狂潮，疊加營銷活動，形成營銷閉環(huán)，讓“二月二，生發(fā)（fā）節(jié)”獲得成功。