投資家網(wǎng)特別推出“名企探營”短視頻系列，走進成長型/知名企業(yè)，對話企業(yè)創(chuàng)始人，感知行業(yè)變化，洞察行業(yè)趨勢！本期“名企探營”，投資家網(wǎng)攜手千乘資本，走進千乘資本投資企業(yè)——鵬銳技術。

從中國制造到中國“智造”，工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)在其中承擔了重要的作用。鵬銳技術致力于為發(fā)電、油氣、電網(wǎng)等資產(chǎn)密集型企業(yè)提供數(shù)字化、智能化軟硬件產(chǎn)品，為企業(yè)兩化融合、節(jié)能減排、安全運維提供可靠的技術支撐，用數(shù)據(jù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。本期名企探營，走進國內(nèi)領先的工程全生命周期智慧解決方案及產(chǎn)品提供商——鵬銳技術，對話鵬銳技術創(chuàng)始人&董事長劉鵬。

鵬銳技術創(chuàng)始人&董事長劉鵬

以下是劉總現(xiàn)場對話實錄，經(jīng)投資家網(wǎng)、千乘資本共同整理：

心懷軟件國產(chǎn)化夢 抵押房產(chǎn)傾注創(chuàng)業(yè)

在2012年我們成立深圳鵬銳信息技術股份有限公司，簡稱鵬銳技術，原先我們初創(chuàng)團隊是來自于中廣核設計院，因為我們當時在設計院的團隊主要是以引進和消化國外工業(yè)軟件為主，服務于設計院在核電領域相關工業(yè)軟件的二次開發(fā)、定制開發(fā)，滿足設計院核電工程出版圖紙的要求，同步做力學分析計算、設備強度計算等專業(yè)的計算接口，以及給中廣核工程公司，去計算相應的一些材料、造價，輔助施工過程管理，以及滿足大亞灣核電運營公司的一些核島廠房輻射計算、施工過程仿真、隱患排查等應用需求。

在日本福島事件之后，整個中國的核電產(chǎn)業(yè)受到的沖擊比較大，我們在一年多左右的時間，自身業(yè)務也受到了比較大的沖擊，當時我們團隊就抱著試試看的心態(tài)，實際上我們認為整個核電產(chǎn)業(yè)相關的數(shù)字化全過程鏈條已經(jīng)具備雛形，其中的思路和方法具備示范和推廣的價值。

當時我們的信心也并不是很充分，2012年，我們這幫初創(chuàng)團隊的成員從中廣核設計院出來了之后，第一個目標就是要先把外企相關的軟件去做國產(chǎn)化替代。我們當時這幫搞技術的人員還是有一種情結，想用自己的東西，所以那個時候初創(chuàng)股東一湊錢，甚至把房子一抵押就開始干活了，也沒想過融資什么的，可以說是沖動型創(chuàng)業(yè)。

第一筆訂單印象深刻 感恩創(chuàng)業(yè)伙伴一路相隨

因為我們一開始創(chuàng)業(yè)的時候，選的是一個商住兩用的寫字樓，條件很一般，所以當時客戶要到公司實地考察，看這個公司是不是真實存在的，有沒有實力去做數(shù)字化這個事兒。

當時我們特別糾結，我們特意通知客戶早上10點到公司，實際情況是10點前坐電梯是要在樓下排長隊的，排非常久的時間，我們特意說早上晚點到。客戶在看了我們整個公司之后，可以說是一言不發(fā)，我們也很緊張。這次客戶參觀考察讓我們團隊也是終身難忘。

多年以后，我們在跟我們的這個客戶閑聊的時候，我們也表示這個最開始的項目，對我們來說是一個非常重要的起步，你們也是我們第一個客戶。客戶就說當年發(fā)現(xiàn)了你們這家公司是一家小公司，初創(chuàng)企業(yè)，技術團隊也確實是從核電設計院出來的，有技術能力，但是也對公司的規(guī)模表示擔心，選擇我們也是冒了很大的風險，但當年也確實沒有別的選擇。所以這個事對我來說，印象特別深。

所以當時客戶來公司考察的時候，真的是讓我們公司所有人都捏了一把汗，我們能做好，但是公司的規(guī)模確實也擺在那里。在2013年那個時候，數(shù)字化在國內(nèi)實際上還沒有起步，當時我們也確實是這家客戶最好的選擇。

對我們而言的話，創(chuàng)業(yè)的過程是非常難忘的，我們也非常高興地在成立11年的時間節(jié)點，再回過頭來看，大多數(shù)一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴都還在，我覺得這是讓我們感覺非常欣慰的一點。基本上鵬銳技術的大多數(shù)客戶對于我們在2012年就認準這個方向不計代價的開展持續(xù)多年的自主研發(fā)，尤其是敢于從央企辭職出來不顧風險的精神表示欣賞，我們很多客戶也在不停的給我們提出改進的意見和建議，對產(chǎn)品和解決方案提出中肯的意見和建議，我們是非常感激的。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮日新月異 能源類企業(yè)受重視程度高

2012年的時候國內(nèi)確實是沒有提什么數(shù)字化的概念，我們可以說是國內(nèi)最早在能源行業(yè)以數(shù)字化智能化為方向的創(chuàng)業(yè)公司，那個時間段包括智能制造的行業(yè)機會也都還沒有真正呈現(xiàn)出來。

我是大學一畢業(yè)就到了廣東核電設計院，原先是按照臺山核電操作員的定位進行崗前培訓的，但當時因為臺山核電項目進度沒有那么快，有幸分配到了中廣核設計院。我們初創(chuàng)團隊在中廣核設計院相識相知，我們從零幾年就開始接觸了最早的歐美國家的工業(yè)軟件和相關思路和方法，開展了一系列工業(yè)軟件的選型、測試工作，中廣核設計院這個平臺確實給了我們成長的機遇，非常感謝這段難忘的經(jīng)歷。確確實實歐美國家很多工業(yè)軟件的廠商經(jīng)過二三十年的發(fā)展歷史，哪怕經(jīng)過我們將近十年的經(jīng)驗積累，當我們說我們想做國產(chǎn)化的工業(yè)軟件產(chǎn)品的時候，很多人一開始是壓根不相信的。所以我們想在整個中國的能源行業(yè)結合行業(yè)實際情況，做一些工業(yè)軟件的自主研發(fā)以及行業(yè)應用和推廣的事，一開始很多人是不看好的。自己現(xiàn)在回過頭來想想，我們也還真是初生牛犢不怕虎。

現(xiàn)在的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮是一波接著一波，充分表達了國家對整個智能制造方向，包括能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向的高度重視。因為我們公司所服務的是能源類的企業(yè)為主，那么也說明國家對于這些企業(yè)提升運營效率、降低成本、確保安全、確保環(huán)保的目標下，怎么能夠獨立自主擺脫一些外企工業(yè)軟件的依賴，確保我們的能源安全，也說明了國家對這塊的重視程度越來越高。

海量數(shù)據(jù)帶來高負荷、高壓力、高難度

鵬銳的客戶主要是發(fā)電、油氣、電網(wǎng)等資產(chǎn)密集型的流程企業(yè)，我們也總結了一些行業(yè)的痛點，對于不同細分類型的能源企業(yè)在生產(chǎn)運維階段痛點程度不一。

第一是靠人工去進行手動的一些操作，檢查設備、抄表、帶著便攜式的儀器到現(xiàn)場去測量設備的狀態(tài)，都是靠人工到現(xiàn)場要開展大量的工作；第二個是數(shù)據(jù)現(xiàn)在是越來越多，因為各個行業(yè)都在提倡分布式控制系統(tǒng)的大規(guī)模應用，海量的數(shù)據(jù)上來了之后，對于運行人員來說，幾百個上千個可以調(diào)整的參數(shù)怎么樣搭配才是一個最優(yōu)的組合策略，光靠人去對數(shù)據(jù)進行分析，對于人的要求還有壓力都特別大；第三個痛點就在于我們現(xiàn)有的信息化的系統(tǒng)不是太少了，而是太多了，對于發(fā)電行業(yè)的一個發(fā)電廠來說，一個廠就有將近20-30套業(yè)務系統(tǒng)，對于電網(wǎng)類的一個企業(yè)來說，可能有將近百套業(yè)務系統(tǒng)，對于一個油氣行業(yè)來說的話，可能有將近40-50套業(yè)務系統(tǒng)，那么一線實際上核心的生產(chǎn)部門就是運行、設備、檢維修幾個大的部門，對于他們來說，在使用數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)，以及維護數(shù)據(jù)的時候，他的工作強度甚至說超越了他的主業(yè)。

以數(shù)據(jù)標準為“靈魂” 打破數(shù)據(jù)孤島

所以對我們來說，我們要從提高數(shù)據(jù)的密度和數(shù)據(jù)的質(zhì)量，替代人工巡檢，通過物聯(lián)網(wǎng)的方式去解決行業(yè)痛點，以及經(jīng)過大數(shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)分析，去實現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的快速分析和計算，結合經(jīng)驗模型去積累故障庫和知識庫，還有包括優(yōu)秀參數(shù)組合的自動的分析和計算，通過數(shù)字孿生打通它所有業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，給一線的真正用戶降低使用數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)的難度，提升效率，推動知識的沉淀。

我們在推進的過程當中，實際上一開始也遇到了不少問題，其中最核心的一個問題就是我們?nèi)狈ο鄳臄?shù)據(jù)標準去進行各個系統(tǒng)的銜接來打破數(shù)據(jù)孤島。

所以我們公司從成立到現(xiàn)在，今年是11年了，從常規(guī)發(fā)電、電網(wǎng)到核電以及我們整個流程工業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量的自動檢測等相應的國家標準，我們都在參與制定和建設。我們也希望能夠通過這些數(shù)據(jù)標準去作為一個靈魂，去做為一個指導準則，逐步去打通它所有業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)有效的聚合，構建底層圍繞工藝流程上的生產(chǎn)物資的數(shù)據(jù)全生命周期管理，構建對象級語義網(wǎng)絡。這其實也是后續(xù)在能源行業(yè)實現(xiàn)人工智能的基礎工作。 

從基建到運維 提升企業(yè)綜合競爭力

以發(fā)電廠為例，我們從電廠的基建階段就開始投入產(chǎn)品和服務，那么去推動在基建期不同的設計軟件、設計數(shù)據(jù)、采購數(shù)據(jù)、制造數(shù)據(jù)、安裝和調(diào)試數(shù)據(jù)的融會貫通，能夠?qū)崿F(xiàn)在一個有機的聚合的前提下，為生產(chǎn)運維階段帶來一個良好的數(shù)據(jù)基礎，構建數(shù)據(jù)全生命周期管理的數(shù)據(jù)底座。
我們在基建期就能夠幫助發(fā)電企業(yè)降低施工造價的成本。

舉個例子，因為現(xiàn)在設計院不同專業(yè)用的設計軟件是不太一樣的，我們通過模型和數(shù)據(jù)的聚合之后，去做碰撞檢查，去做材料統(tǒng)計，去做零部件和電纜的管理，通過這種方式，我們就能夠把工程造價降低，每個發(fā)電廠在1,000萬到2,000萬之間，有的甚至更高。

我們整個數(shù)字化產(chǎn)業(yè)在整個能源領域，在基建期就會產(chǎn)生一個比較良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

在運維階段的話，實際上我們服務于業(yè)主，從設備管理，到生產(chǎn)運行管理，包括檢維修以及安全管理，我們在運維期去積累設備的故障庫，形成我們的專家知識庫，那么問題來了之后，及時通知一線的設備管理人員，基于設備的運行狀態(tài)，健康評價的相關數(shù)據(jù)，我們?nèi)ヅ袛嘣O備到底要停下來檢修，還是可以繼續(xù)健康運行，給出科學的指導意見和建議。

另外一個，對運行人員來說，整個能源工業(yè)是連續(xù)生產(chǎn)型的流程工業(yè)，它不是離散制造業(yè)，流程工業(yè)是有不同的班組要連續(xù)去進行倒班，去實現(xiàn)企業(yè)的連續(xù)作業(yè)。對于不同的班組來說，從經(jīng)驗上，不同班組對整個機組和系統(tǒng)的操作經(jīng)驗是不一樣的，就像人的五個手指頭一樣，它不一般齊。

以發(fā)電廠為例，在不同電網(wǎng)負荷的情況下，對于不同的原料，比如說它是燃煤發(fā)電廠，不同煤的熱值，它不同的運行參數(shù)應該是怎么組合，怎樣讓我們五個班組都能夠達到一個最優(yōu)的水平，讓普通的員工也能夠達到專家級水平，這是我們的目標。

幫助企業(yè)提高綜合競爭力，降低發(fā)電成本，讓它每發(fā)一度電多賺錢，這是我們在整個發(fā)電廠運營階段，從安全可靠運行，降低設備的檢維修成本、輔助監(jiān)盤優(yōu)化運行等一系列手段，幫助企業(yè)在未來激烈的競爭當中，取得它應有的收益。

這是現(xiàn)在協(xié)助我們發(fā)電類企業(yè)從基建到運維的整個過程的業(yè)務邏輯。

我們預測過在基建期能夠平均幫我們的業(yè)主客戶節(jié)約1,000萬到2,000萬、3,000萬不等，看它機組規(guī)模大小不等的情況，這樣提高它的收益，降低它的造價。

在運維階段，通過設備的預測性維護，每年能夠給企業(yè)節(jié)約大量的檢維修經(jīng)費，具體還沒有一個非常明確的評估，但是我們預計也是在千萬級別，對于運行優(yōu)化方向來說，我們基本上是可以通過在不進行改造的情況下，能幫他增加大概每年500萬左右的盈利。

未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型機會迭起

我們把能源工業(yè)未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機會，分了5個層次。

第一個層面是整個分布式控制系統(tǒng)，在能源行業(yè)的各個領域里面，我覺得分布式控制系統(tǒng)像DCS這塊一定是應用的規(guī)模越來越廣，而且要求控制領域的軟件硬件要完全國產(chǎn)化，所以這是一個比較大的機會。

另外就是信息化的層面上，我們很多的管理軟件也要求要國產(chǎn)化，比如說我們的ERP，還有財務管理系統(tǒng)，以及相應的偏統(tǒng)計類、管理類的信息系統(tǒng)，這塊的國產(chǎn)化數(shù)字化的浪潮也是比較大的，機會也會比較多。

從數(shù)字化這個層面而言，推動所有業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)的有機聚合，去構建數(shù)字孿生體，去打造一個在虛擬世界當中能夠反映真實世界包括整個能源行業(yè)工廠的實際運行狀態(tài)，并能夠做仿真做分析做預測的數(shù)字孿生體，這也是我們正在做的賽道。這個領域里面機會非常多。我覺得在未來2-3年，我們所做的這個事一定是一個基礎，因為只有把整個體系的數(shù)據(jù)打通，實現(xiàn)一個數(shù)字孿生體，那么構建底層的基于對象的語義網(wǎng)絡，我們才能夠向更深層次去構建能源行業(yè)的人工智能，否則我們訓練的語義庫、知識庫都不齊備的話，再往高階的應用是有困難的。但是我們未來，從人工智能的深層次的應用上來說，會不斷的有企業(yè)冒出來，會有更多的機會，這是我們在縱向不斷延伸的價值點。

我認為對于整個能源工業(yè)來說，未來核心是為了客戶深層次價值的實現(xiàn)，比如說少人值守、無人值守，包括常規(guī)發(fā)電、核電、石油、石化、電網(wǎng)，現(xiàn)場一線的員工一定會越來越少，整個能源工業(yè)一定會通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步提升工作效率，傳統(tǒng)一線的作業(yè)人員變成知識性的員工，有需求他才到現(xiàn)場，降低勞動強度，同時確保人員安全。

所以對于整個能源工業(yè)來說，數(shù)據(jù)是核心，就像我們公司一直說的“讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值”，我們不做傳統(tǒng)意義的信息系統(tǒng)、管理系統(tǒng)，我們做的是圍繞著設備、系統(tǒng)，包括整個裝置，或者叫機組，從設計到基建到運行的全過程數(shù)據(jù)的融會貫通，打造全生命周期數(shù)據(jù)管理的底座，為我們各個階段的數(shù)字化、智能化應用去提供服務。

從我們公司的使命上來說，我們還有很多事情要做，今年6月也會發(fā)布我們自己的3D CAD設計軟件，這樣我們就從設計端到基建端到運行端，全部齊全了。

對于我們來說，我們延伸的話，我們也要向上下游向上游和下游進一步地去拓展。

我們的橫向拓展來說，2019年國家出臺數(shù)據(jù)安全法，我們在做了大量的能源類企業(yè)的數(shù)據(jù)標準了之后，可以跟很多信息安全的廠商去協(xié)作，去推動能源類企業(yè)的數(shù)據(jù)分級分類，把數(shù)據(jù)安全環(huán)節(jié)實現(xiàn)真正地落地，這是我們未來從橫向和縱向上要做的事情。

「談創(chuàng)業(yè)」創(chuàng)業(yè)是一件充滿風險又充滿樂趣的事

我們現(xiàn)在再看創(chuàng)業(yè)是一件風險很大的事，如果說日本福島事件不發(fā)生，我們團隊可能就不會從中廣核設計院出來，但是日本福島事件出來了之后，我們服務于核電設計、基建和生產(chǎn)的任務少了，當時我覺得我剛滿三十歲，我不能閑在這里，所以我說了家里人以及小伙伴，我們義無反顧出來一起去做這樣的事。

在做決策的時候，我們這幫小伙伴們一開始并沒有想好這個事兒到底將來給誰用，外企的這些工業(yè)軟件廠商花了二三十年做的這些軟件，在我們看來，硬件我們搞不定，但利用軟件新技術新架構我們是有機會可以實現(xiàn)彎道超車的，實際上我們其實是純技術的角度去分析和判斷創(chuàng)業(yè)的問題。

在真正進行市場推廣的時候，我們事后總結發(fā)現(xiàn)當年也有可能很快夭折，所以說我們的運氣也還算不錯，趕上了國家一波又一波的數(shù)字化相關政策的出臺，包括整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，我們才能夠有幸在這樣的市場環(huán)境下存活下來。

這11年內(nèi)我們沒有做過外企的軟件代理，或者說包裝，也沒有基于什么開源的，或者說商業(yè)的相關軟件做改造，完全是自主獨立開發(fā)。這些年來我們從不懂宣傳，不懂融資，只是不斷悶頭做產(chǎn)品并推向市場，不斷地迭代，不斷地完善，到我們也需要不斷宣傳并借助資本的力量，加速發(fā)展；從不懂管理、財務等到什么都要懂，創(chuàng)業(yè)確實讓我們整個團隊也都在不斷地成長。核心團隊成員也陸續(xù)加入了來自于外企工業(yè)軟件廠商的、騰訊的、華為等大廠的小伙伴，我們都在圍繞著我們的初心運營我們的公司。

所以整個創(chuàng)業(yè)的過程，對企業(yè)來說也在不斷學習，不斷進化，包括它的思想、組織和管理模式不斷地優(yōu)化，我覺得對于創(chuàng)業(yè)來說一定是要有一顆強大的心能夠包容，同時也善于去學習，善于去發(fā)現(xiàn)，尤其是我們在做能源工業(yè)的過程中，在石油化工、常規(guī)發(fā)電、核電、電網(wǎng)等不同細分行業(yè)中，其實不同行業(yè)都有非常多的自己的閃光點可以讓其他細分行業(yè)的用戶借鑒的東西，我們也是一座橋梁，抓住這些閃光點，把它變成現(xiàn)實，推動能源行業(yè)細分領域之間互通有無、互相促進提高。團隊成員每個人也都有閃光點，用人所長，一起成長。

所以我們覺得創(chuàng)業(yè)是一件充滿了風險，但又充滿了樂趣的事。

「談千乘」低谷中果斷增持 讓我們感動

千乘資本的創(chuàng)始人熊總的投資邏輯讓我印象特別深，他說千乘資本的投資邏輯，不是看短期內(nèi)公司的波動起伏，他投的是長線，他覺得這個公司如果說有價值，他會果斷地投入，包括不斷的地加持。實際上最讓我感動的是在2020、2021年，在整個能源工業(yè)的下行周期，在我們向下行到谷底的階段，千乘資本對我們是不離不棄，并且不斷地增持我們，我認為整個千乘的投資邏輯和理念是非常理性，我覺得他們其實看待的是公司長周期能不能給行業(yè)帶來價值，這個團隊是否能夠乘風破浪，這個公司能不能夠去實現(xiàn)投資的初衷，所以我覺得千乘資本的整個投資邏輯也好，包括對整個公司的不斷加持，是讓我們特別感動的。