近年來，隨著人們健康意識的提升，人們的生活方式和消費觀念發(fā)生了巨大變化。而Z世代、她經(jīng)濟、銀發(fā)經(jīng)濟等新消費群體的不斷崛起，再度促進了社會消費格局的蝶變，帶動消費品類不斷優(yōu)化升級。中國VDS行業(yè)（膳食營養(yǎng)補充劑）也隨之打響“紅海”之戰(zhàn)，各品牌不斷通過提升品牌力與產(chǎn)品力直面存量市場的殘酷廝殺。在行業(yè)內(nèi)激烈競爭局勢下，湯臣倍健堅守“長期主義”，不斷完善產(chǎn)品矩陣和渠道建設(shè)，深耕科學技術(shù)，建立起差異化優(yōu)勢，持續(xù)占據(jù)VDS市場重要席位。

培育新品牌，完善產(chǎn)品矩陣，全面呵護消費者健康

無論是從產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是從發(fā)展速度來看，中國現(xiàn)在已經(jīng)是全球膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)第二大市場。湯臣倍健作為國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌，于1995年成立，發(fā)展至今已有近30年歷史，在多年耕耘中，湯臣倍健堅持以“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略，實現(xiàn)健康的綜合干預(yù)，推動包含精準營養(yǎng)干預(yù)、內(nèi)穩(wěn)態(tài)健康等在內(nèi)的多項前沿研究進展。湯臣倍健深刻洞察消費者的健康需求，通過不斷培育新品牌，豐富產(chǎn)品矩陣，為消費者帶來愈發(fā)全面的健康呵護。

一路創(chuàng)新研發(fā)，一路積累沉淀，目前，湯臣倍健已形成全方位的功能性品類布局，涵蓋關(guān)節(jié)護理品牌“健力多”、眼部健康營養(yǎng)品牌“健視佳”、兒童營養(yǎng)補充劑品牌“Pentavite”、益生菌品牌“Life-Space”等。豐富多元的產(chǎn)品矩陣，不僅為人們的健康提供了更多營養(yǎng)“后盾”，也讓湯臣倍健進入VDS市場第一梯隊，坐穩(wěn)行業(yè)頭部位置。

線上線下齊發(fā)力，持續(xù)完善渠道建設(shè)，保障業(yè)績穩(wěn)增長

近幾年，受大環(huán)境影響，藥店行業(yè)增長略顯乏力，湯臣倍健在藥店渠道的份額仍穩(wěn)中有升，線下藥店渠道的競爭優(yōu)勢也依然穩(wěn)固。為了持續(xù)深化渠道優(yōu)勢，完善渠道建設(shè)，并以線下修復(fù)帶動線下業(yè)務(wù)，湯臣倍健開始重點發(fā)展線上渠道，積極提升線上直營占比，提高線上費用投放效率。比如，產(chǎn)品端公司加大非保健食品的發(fā)展，渠道端也在拓展抖音等新電商渠道。去年下半年，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，湯臣倍健線上渠道在行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)中占比超四成。線上直營收入占比提升，以及線下的持續(xù)穩(wěn)固，不僅促進湯臣倍健實現(xiàn)經(jīng)營質(zhì)量提升，也助其在長久可持續(xù)發(fā)展道路上穩(wěn)健前行。

持續(xù)深化科技支撐，構(gòu)筑產(chǎn)品差異化壁壘

深耕VDS領(lǐng)域多年，湯臣倍健始終在實施自主核心技術(shù)和專利原料的研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)打造屬于自己的差異化優(yōu)勢。為了帶給消費者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更高端的品質(zhì)、更健康的生活體驗，迄今為止，湯臣倍健已開發(fā)出30多種定制原料，且在功能性新產(chǎn)品研發(fā)、腦血管健康、抗衰老營養(yǎng)干預(yù)、腸道微生態(tài)平衡、腦功能研究等領(lǐng)域獲得60多項原料及配方等發(fā)明專利。

日前，湯臣倍健發(fā)布了2022年財報，報告顯示，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入78.61億元，全年營收穩(wěn)中有增，歸屬于上市公司股東凈利潤為13.86億元，主營業(yè)務(wù)韌性發(fā)展，且繼續(xù)保持VDS市場份額領(lǐng)先。在復(fù)雜且嚴峻的外部環(huán)境中，湯臣倍健始終保持穩(wěn)步發(fā)展，在科研方面的深入探索以及對長期主義的堅守，正是其夯實品牌地位的重要砝碼。

未來，湯臣倍健將繼續(xù)堅持長線布局，實施“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、渠道、科研多維度精耕，不斷打開市場想象空間，加速賦能創(chuàng)新驅(qū)動與核心技術(shù)競爭力的打造，夯實行業(yè)地位，為消費者帶來全面健康營養(yǎng)保障，也為VDS產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展帶來更多可能。